【韓托老師】電商視覺做不好，大牌變成地攤貨

每年雙十一，有些天貓服飾品牌一天破一個億的銷量，這都不是什麼神話了，相當於某些線下店鋪一年或半年的營業額，導致很多實體店也紛紛開啟了O2O模式，加入了電商大軍。難道電商就如此容易撈金嗎？到底什麼才是電商服飾品牌制勝的關鍵？

近十年，電商的日益壯大我們有目共睹，服飾品牌數不勝數，同時，我們也發現一個問題，同質化現象很嚴重，很多服飾品牌壓根兒就沒有自己的視覺調性，甚至是直接抄襲，如今的消費者，早已不停留在單純的消費需求，而是越來越追求風格化、娛樂化、個性化。如果品牌沒有自己的風格調性？沒有自己的標籤文化？那麼，是很難走進顧客的心的。

我們先來看下面這一張“服裝實體店鋪”圖，第一眼印象，我們覺得整個店鋪整潔而有序，品牌視覺調性也一目了然，可以判斷出這衣服品質不賴。

服裝實體店的視覺調性靠什麼實現？靠的是櫥窗陳列和貨品的有序組合搭配。

下麵這張是天貓某女裝品牌的圖片，整體視覺和諧統一，調性突出，給人印象深刻。

天貓“賣衣服先賣圖片”，圖片的品質，直接決定了消費者是否產生購買的欲望。品牌是否真正擁有自己的個性，是一切購買的前提。

那麼，問題來了，在電商平臺上，服飾品牌的視覺調性到底該如何實現？如何在千篇一律的圖片裡脫穎而出呢？

我們舉例子說明，以“天貓淘寶上的服飾品牌”圖片為例：

左圖搭配過於常規，偏韓系但又不夠時尚，黑色連衣裙搭配黑絲，是比較過時的一種搭配，模特的表現和整個畫面的感覺都比較low，所以需要文字去補充，一張好的片子是可以直接充分傳達服裝的感覺的。

右圖是歐美風格，同色系的搭配是國際成熟淑女品牌常用的方式，從模特的選擇到整個造型都非常精緻，具有歐美風格大片的感覺。

從上面可以看出，同樣款式的大衣，不同的搭配，銷售資料產生巨大的差距。

So，不同的搭配能帶來服飾的視覺溢價嚴重的差別。品牌的視覺調性靠專業的搭配來實現。

Tips：電商視覺行銷關鍵點

1、無空間陳列問題

電商不同實體店，圖片品質是最直接的吸引點

2、賣衣服先賣圖片

圖片服飾搭配設計已成為主流

3、優越的視覺體驗帶來優秀的銷售額

通過圖片來刺激消費者的購買欲望

在“電商服飾搭配”專業領域裡，有四個品牌最容易觸到的“雷區”，如果你們也有自己經營的電商店，可以參考一下：

1、主賣單品不突出

同樣都是在賣包包，圖1服裝色彩太強烈，沒有突出包包，包括模特的表現形式，拿包的方式都沒有突出主賣的產品。

圖2視覺焦點很明顯被包包所吸引，服裝在圖案上與包包呼應，強調了包包的設計圖案與材質。色彩的前進後退法運用得非常到位，從模特表現、服裝搭配、妝容到拍攝背景，都與包包是統一的調性。

2、色彩調性不統一

圖1淘寶頁面的整個色彩調性太亂，貨品無規劃，包括服裝的展示方式；圖2色系清晰，畫面的展現形式統一，有序帶來了美感，整個品牌或者店鋪的形象力得到提升。

3、圖片沒有品質感

圖1服裝搭配本身不吻合品牌想表現的歐美風格路線，但這件服裝是A廓型的設計，偏向甜美可愛的感覺，搭配上皮手套、皮leggings、高跟的包頭鞋，調性比較混亂，背景選擇深灰顯都市成熟感，導致品牌的客戶群會很難維護，定位不清晰；

圖2服裝搭配、模特表現、拍攝背景與品牌本身都比較統一協調，且注重細節，領部蝴蝶結還有貝雷帽，都表現了女性活潑年輕的特質，品牌的調性很明確，定位也很準確。

4、風格調性不強烈

同樣是森女系的品牌，兩種搭配各有特色，符合了不同群體的需求。圖1典型的森女調性的服裝搭配感覺，清新自然舒雅，但品牌的調性不夠強烈。而圖2往嬉皮波西米亞的感覺去打造，整體感覺更酷，皮長筒靴和皮短褲，更具個性，主要是背景依舊是偏自然清新的感覺，這樣子品牌的調性就會更強烈。

總結四點：

1、主賣單品要突出

2、色彩調性要統一

3、圖片要有品質感

4、風格調性要強烈

電商服飾視覺搭配是一門專業的學問，

靠專業的電商搭配師來是實現。

我們先來跟大家普及一下，什麼是電商搭配師？

電商搭配師就是通過專業的學習訓練後，

專門為電商平臺、服飾品牌打造服飾視覺調性的。

它的工作涵蓋圖片主題策劃、整體服飾視覺創意、商品多元化搭配，

通過製造出最新凸顯品牌調性的視覺圖片，

從而達到商品的連帶行銷價值及視覺行銷價值。