二手車如何賣個好價？

應智選車大編的邀請，給大家分享一下本次的賣車過程。事實上在賣車的過程中，碰到了許多問題，走了不少彎路，希望借這個機會分享出來，幫助更多的人更好地把二手車賣掉。

筆者在2013年，3月份購入一台標緻508旗艦車型，該車外形靚麗，動力算得上足夠。唯一的缺陷是，油耗太高。在回應國家對節能減排的政策下，考慮購入一台新能源車，同時把508的車賣出。

4S店諮詢置換價，大失所望

打定主意後，筆者向新能源車的4s店諮詢二手置換價格，像大多數第一次賣二手車的人一樣，被一個空前低價給震驚了，3年不到的頂配車型只有新車價六折不到了，一度打消了置換購車的念頭。

偶然發現，又抱起希望

其後幾天，在等公司電梯時發現了某二手車平臺的廣告，其中男女主角雖然長相很路人，但一句“沒有中間商賺差價”打動了我。心想，個人賣給個人，能多賣點是一點。動手！下載app，填寫賣車資訊。1小時內電話就來了，公司離他們辦公點很近，乾脆就直接開過去上門檢測。客服小哥檢查很認真，一番裡外勘查以後，讓我報了個價，發了張50京東卡就讓回去了。當天晚上就查到已經上架。

一股腦兒，上了各種平臺

為了儘早出手，又聯繫了很多集中競拍類的平臺一一註冊，大多數的流程都是先評估，在24到48小時內車（huang）商（niu）報價，但價格和4s置換價格差不多。唯一的優點是48小時內完成收車付款，適合急出換米的人。我新車下定告知至少30-45天，所以先掛著咯。有另一家二手車平臺的，我就不點名了，上門評估的小哥說我的車碰擦過不屬於好車範圍，只能交給黃牛平臺估價，我也是醉了，直接拒絕了。

車資訊掛上平臺，等了一周，沒動靜。哥著急了，聯繫評估師降價，同時又上天貓的二手車欄目提交了資訊，接著是雪片般的電話……各種車貓車狗等紛紛來電詢問車況。風風火火接了一堆電話，可最後又歸於沉寂。

豔陽天轉陰，不再賣寶

又過一周，沒有人來看車，眼看新車馬上要到，終於放下了賣寶的心態，直降10000軟妹幣！

終於等到買主，謝天謝地

呵呵，第二天就通知我有人要看車。買家很爽快，約了週末，我家門口看車，也很準時。看車時聊了下，他現在有台邁銳寶但是掛著外牌，最近拍到了虎牌，需要台國4的虎牌車掛他的新虎牌……

聊著聊著我就把車一頓介紹（508旗艦的舒適配置可以與30-50萬的高配車抗衡），買家也非常滿意，中間打算還價，我表示已經做出很大讓利。打開某二手車平臺讓他看了其他比我年限高、配置比我低的508，價格卻跟我持平。接著買家也表示接受（事後與銷售聊，買賣二手車雙方一定都要爽氣，不然很難成交。所以我和買家遇到對方都屬於運氣好的^^）。當下付了定金，雙方合同簽掉，合同有3頁紙。銷售說以前碰到很多買家賣家鑽空子的，所以條框特別多，寫了3遍名字以後，約定第二周週末一起去車輛過戶。

次日，早上去某二手車平臺做了最後的車況確認。我和買家一起去中山北路的舊機動車交易市場進行過戶，平臺的過戶專員已經等在那裡，全程陪同了我們過戶。就賣家來說，上午把牌照卸下來，完成過戶手續，收到車款，拿到額度單，轉好保險以後就可以收工回家了，買家在下午還要上新車牌，後續就不得而知了。

大功告成，分享 7條心得

本次賣車總的來說是非常順利的，有個不錯的平臺和服務，有個誠心爽氣的買家。

以下羅列了7條心得，希望能夠實際幫助到大家：

1.首先的首先，在這個資訊隨時洩露的時代，馬甲是很重要的，我使用了首富家的阿裡小號，保護真身不被騷擾。

2.二手車的價格是按照自然年份來計算車齡的，也就是說，假如你是14年12月份買的車。在15年1月份賣出去的話，也是2年車，筆者在這一點上吃虧不多，因為是3月份上的牌。

3.接上一條，假如你打算賣車，請儘量在年底前完成交易。二手成交價超過10萬的車，多一年至少會相差1到1.5萬。

4.賣車前先確保自己的證照齊全，包括行駛證，產證，稅務登記證，購車發票。貸款賣家最好聯繫4s瞭解按揭過戶的方式。

5.車輛是否經歷過重大事故，車輛年限，行駛里程，是買家最關注的。賣家最好如實向檢測人員告知車輛，維修的情況，因為絕大多數問題最後都會被檢修人員發現，誠信賣車是對買家的負責。

6.同車型的高低配置，車輛輕微改裝，二手價格，並無明顯差異。高配和改裝狂人須擺正心態合理出價。

7.車輛排放標準直接影響車輛價值，比如筆者的車是國4滬牌車，買家可以上滬牌或外牌，實際上下家也是買了我的車之後上的滬牌。

小智：首先非常感謝Wesley的分享，其次小智也覺得這種分享方式甚好，於是借這個機會向有興趣碼字的小夥伴們徵集此類文章（包括購車、賣車、自駕遊等的經驗與感想）

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