手機品牌的沉浮，市場行銷策略的佈局

文/臥竹先生

開題有點大，那麼咱們就提前縮小下，講講手機品牌的賣點在哪裡吧。

2015年，手機市場的飽和度一直被不少人所擔心，嗯，應該說品牌商所擔心。可是，一些大佬發表言論，認為接下來會死掉一批，剩下幾個。好吧，聳人聽聞的話語中並非全部都是虛假的，至少我們看到手機品牌中，部分已經宣告失敗，更加慘烈的是供應鏈出現部分企業倒閉，人心慌慌。

其實，2015年有不少好玩的事，譬如錘子手機、奇酷360手機……提到這兩個只想說明一件事情，當品牌策略做得好，產品也是可以做到推廣的。這一點，小米、樂視、華為、金立等手機品牌均在做，譬如小米的話題策略，樂視的發佈會模式，說到底都是一種行銷策略。

那麼，巨大的曝光量有了，如何做好用戶的互動，增強用戶的購買欲望呢？要是按照簡單的歸類看來，類似小米互聯網模式採用的是曝光+體驗+性價比，換做OPPO、VIVO這類的模式轟炸式廣告+門店推銷。

先聊下以OPPO、VIVO為代表的行銷。

之前我覺得OPPO、VIVO相對較貴，主要成本攤在電視節目上，為何不將這部分費用節省下來，留給消費者呢？這樣子不就可以讓產品便宜很多嗎？

其實，狂轟濫炸式的廣告下，曝光度非常高，對於一二線城市來說，效果有，但是並非完美，可是，城市主要打工群體對於網路接觸若不多的情況下，反而電視節目更加具備效果性。在三四線以下城市，網路的普及並非做得很完美，而電視節目的普及會很高，那麼，OPPO、VIVO的曝光率可想而知。這麼強度的曝光率，老百姓看多了，自然對其感興趣，對其認可也相對高了很多。

結合這兩種定位人群，OPPO、VIVO做的廣告並不虧，再加上價格若不定高點，往下的層層代理的利潤如何保障？

這種方式在2015年接近尾聲時取得很大的效果，不少人認為，OPPO、VIVO的運營方式很正確，這絕對是未來趨勢和方向。

當時，小布丁筆者給出的個人看法是，互聯網這塊陣地不能丟，要雙管齊下，兩種推廣方式結合進行才比較好。

為何有這個看法呢？因為國家對於互聯網重視程度提到了日程上來了，不要小看這個趨勢，當我們國家想要做好一件事情的時候，一切事情會變得簡單。至少，寬頻光纖入戶計畫在不斷推廣，有線電視也可以上網的佈局，移動端的流量費用進一步下降，上網速度提升，這一切相信很多人都是有感受到的。

這會有什麼影響呢？這就意味著我們對視頻、音訊、文字的內容不再是靠著編輯的排版、規定格式推薦，而是看我們自己興趣點挑選。這個趨勢會導致電視節目的安排被打亂，內容的製作將從“我給予”轉變為“你喜歡”。特別是移動上網速度提升，導致人們很多零碎時間被整合黏在了移動端上面，宣傳管道突破口就存在了。

按照這個趨勢，電視節目的效果會打折扣，因為手機內容的傳播也可以成為一個突破口。若是雙方曝光程度趨近情況下，價格廝殺會慘烈的，先前做性價比的品牌會有優勢，也許這就是小米5居然可以做到預訂量很高的原因。

小米、樂視互聯網模式：

OPPO、VIVO的缺陷性是小米、樂視們的優勢，可是，不可否認的是互聯網銷售模式沒有落地的話，就像是無萍的根，沒有著落點。譬如消費者想要購買，碰上不會網購的只能到下線去，可是找不到！類似搶購的活兒更是累死寶寶，傷透寶寶的心。

而在售後上也缺乏傳統手機品牌的服務管道，維修相當不方便，這就是劣勢。今年，2016小米發佈會上，雷軍表示要全力拓展線下管道，也許是看到這些缺陷存在吧。

結束語：

不管是互聯網模式，還是傳統管道模式，總結的賣點是：互聯網的銷售需要腳落地，傳統銷售需要插上想像翅膀。互聯網上賣手機的商家中，譬如樂視，認為一台手機是一個生態鏈，這點很好玩。不要將冷冰冰的產品交給消費者，而是“為發燒而生”、“美得不像實力派”。

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