已經有一千多萬人預訂，雷軍的手機為何如此火

文/臥竹先生

憋了這麼久，小米5終於出來了。新一代小米機皇，話題的引爆量一如既往地兇殘，席捲媒體的科技頭版頭條，不管買與不買的網友參與討論也很多。

面對小米5的起步定價1999，說句實在的，部分友商估計已經氣得牙癢癢的，畢竟搭配高通驍龍820的晶片，小米如此賤賣，實在讓利潤空間上升變得更加難，當然，所謂的難僅是針對互聯網銷售模式而言。不管如何，對於米粉來說，這是一場可以值得蠶食的盛筵，但是有個前提，那就是小米可以保持現貨足量售賣，否則，接下來的讚美聲和罵聲會繼續以小米5為中心交織在一起。

當然，也有業內人士開始進行深度解析小米5的缺陷，專業解析為何配置了高通驍龍820這款高檔晶片，小米5依舊可以賣出低於三千的價格，那就是採用低頻的晶片，換句淺顯話——採用低檔次的驍龍820。

儘管媒體的解讀資訊很專業，剖析了小米5的種種缺點，看起來也確實像那麼回事，然而，部分消費者依舊保持他們的購買樂趣，誰賣得實惠，我就買誰的，反正在預算不充裕情況下，花個相對低價的價錢購買一款跟高端價位的手機一樣配置的手機，實在是一種值得炫耀的事情。

目前，小米5在小米官網的預定人數已經達到了14,300,685人次，這個數字估計還會繼續上升，畢竟距離3月1日還有些日子，若小米按照這個資料發貨的話，確實銷量很恐怖的。

說到這裡，小米的行銷定位也就出來了，拉攏住低收入消費群體的心，進一步鞏固品牌的影響力，從而形成二次行銷，為其他產品的銷售助威。

實際上，很多電器品牌對小米產品恨得牙癢癢卻偏偏沒有辦法，主要根源在於無法切斷小米的品牌傳播。

互聯網時代之前，銷售的手機產品都需要通過代理一層層往下推廣，所以價格戰打起來，儘管一降幾百，送禮品之類的促銷手段，因為價格不透明，依舊可以保持利潤。

可是到了互聯網時代，小米的打法是產品剛出來就定在產品銷售接近收尾的定位，這樣子的打法需要不考慮推廣費、中間商的利潤，互聯網的玩法可以這麼玩。

小米站在風口的年代，屬於網購繁榮的時段，無論是網路的連線速度、快遞的運送速度和安全度均提升到一個新的階段，再加上微博時代的紅人效應，小米借著多種有利趨勢打造出屬於自身的品牌影響力。

當然，缺乏雷軍本身早前積攢的影響力，小米就算行銷玩法再多，也只能算是一個小眾手機品牌，想要發展壯大難度也是不低的，畢竟，還是有很多例子可以看到的。

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