11歲小正太花萬元買手機送女友，為何手機賣上萬

文/臥竹先生

晚上，看到一條新聞，說的是2月14日那天，有位11歲的小男孩，將自己的壓歲錢買了一台手機，送給自己的小女朋友。看完，不經咂舌小屁孩真有錢，從另一方面也折射出當今富有家庭對於小孩理財的……

STOP！咱們不談育兒教育，不談小孩子為何買下一款萬元手機背後的故事，咱們就事論事地談下這款手機為何被小男孩認可了，從而成為一款禮物。

現在的媒介傳播形式十分豐富，小孩子在接觸世界新事物的時候，更多地受到媒介資訊影響，也就是說，到底是什麼讓小孩子送禮物時，會選擇一款萬元的手機作為情人節禮物送給小女朋友呢？

為了弄清楚一款上萬元的手機究竟為何值萬元，小布丁筆者直接去了天貓、蘇寧等幾個購物平臺上搜索一番，結果發現，在普遍消費者眼中屬於高檔手機的iPhone 6s Plus 128G版本的價格也沒有接近萬元。

好玩的是，在搜索的過程中發現，三星的機子裡面有幾款上萬的，還有一些屬於手機業內的奢侈品牌，價格不僅上萬，有些還達到了20多萬，這個價格確實讓不少人感到咂舌。小布丁筆者覺得好玩，特意略看了下上萬元手機的參數配置，發現普遍不是採用當前最新、最前沿的處理器配置。

那麼，一款不是最豪華頂配的手機，為何可以賣得如此貴呢？

其實看看那些上萬元的手機，它們在命名、內容簡介、售後服務上均有著很好的優勢，以其中一款為例：手機命名直接就是一款奢侈品牌作為首碼命名，內容簡介上，它突出自身在製造工藝上採用手工打磨製造，不是機械式生產模式，包裝上特別精美華貴，售後服務方面則保障每天24銷售隨時接受諮詢式一對一服務。

在這裡看到了沒？人家一款賣上萬元的手機，拼的是服務的差異性，當然，類似每代新款iPhone手機出來時，有時價格也會爆炒到上萬元，可是，普通款iPhone為何不能持續性保持上萬元價格，恐怕就輸在服務上。（此處普通款iPhone需要與那些定制型的iPhone區分開來，畢竟定制看iPhone也是不便宜的，原因有機會也可以聊聊。）

先進的技術可以為一款產品加分，使得這款產品保持一個相對昂貴的價格，可是，技術更新後的福利期內，若是一款產品無法在服務上、體驗上做出差異化，那麼勢必會被高消費群體所遺棄，這種現象其實很普遍，類似五星級酒店和快捷酒店一樣，價錢的疊加很大一部分就在服務上。

這是一個很好的啟示，當一款手機在服務上、品質上若是做出一個定位，其實是可以賣出一個好價錢的，這就是消費需求層次不同的所在。

回歸到開頭的小男孩事情上來說，情人節，送禮物，買手機，花出萬元，若是新聞屬實，那麼在此可以做個猜想，小男孩光顧的很大可能是奢侈品店。奢侈品店賣的是什麼？奢侈品，換句話說有錢人認可的高品質產品，一款手機若是進入奢侈品店，賣出的價格也不一樣。

綜上所述，手機廠商不是想要往高階段的方向努力嗎？總歸到底還需要在服務、選擇代理商上面花點功夫，這個才是相對有效的方式之一。

以上講述對於行銷人員來說可以作為一個例子，付出多大汗水，收穫多大利潤，從古到今都是如此。

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