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買車時我們要注意哪些坑?

選車時候你可能會遇到的貓膩

1、展車車型;我們到4S店或者其它地方選車,店裡一般都只會展示高配車型,不少4S店還會擺上低配改高配的車型(譬如加裝了導航、真皮座椅、改了大燈總成等),而這些高配車型一般看起來都是各種高大上的。如果你是準備買中低配車型的話就要注意了,不要被這些高配車型所迷惑,因為有時候少個中控屏、真皮座椅、天窗等之後,車的檔次可能會大打折扣。

怎麼辦:根據配置決定好你想要的車型之後,最好可以在網路上、又或者是在4S店的車庫裡,看看這台車到底是長什麼樣子的。

2、低價吸引消費者;一般曾經去過4S店看車的,銷售們都會向你要電話,之後還會定期打電話給你,會說有什麼大的優惠活動、優惠多少萬等吸引你到4S店看車。銷售的目的是讓你能到店看車,這樣才有機會出訂單!而且通常出現超低價的都是特定車型,例如是庫存車、加裝車型,或是賣不出去的頂配車型。

怎麼辦:不要輕信優惠力度特別大的促銷資訊,進行多方比價,瞭解清楚一款車可能會出現的正常優惠幅度。

以上這些都只是熱身,下面正式進入購車階段的攻防戰!

購車過程中可能會遇到的貓膩

銷售們都精於算帳,對於成本的把控十分到位,而且還會通過語言的引導一步步引你掉坑,所以需要多留心眼。

這些坑絕對要留心!

1、汽車落地價做文章:

十個消費者買車銷售就能談出10個不一樣的價格,關鍵靠什麼?靠自己,能談多少優惠全靠自己本事,還有記住一點,銷售的話永遠不要輕易相信,譬如過了今天就沒這個優惠了、廠家限量供貨要加錢提車等等的語句,切記要注意。

另外,4S店一般愛報落地價,落地價=車身價格+購置稅+保險+上牌費。

怎麼辦:這裡就要注意了,如果是談落地價,要看看他們的保險、上牌費到底是不是在合理的價格範圍之內;談價格的時候,最好不要按照落地價來談,先把裸車的優惠談妥。通過不同管道瞭解一下車可能的優惠幅度範圍,對談價格有一定幫助,此外,砍價可以多堅持一下,如果能拿到經理級的特批,那就是最好的,這就要看你的三寸不爛之舌了。

2、優惠禮包水份大:

購車時銷售可能會通過贈送優惠禮包來抵現金優惠,一般都是導航、送真皮座椅、美容禮包之類,但4S店贈送的裝飾大多包含水份,幾百元的東西分分鐘被說價值幾千元。

怎麼辦:很簡單,如果禮包裡面的東西不是你想要的,請一定要儘量談車價的優惠,禮包真的不一定能值幾個錢,有時候甚至可以用所謂的禮包多換一點點的現金優惠。

3、加裝精品需謹慎:

4S店有兩種配件,一種是原廠配件,一種是廠家授權配件,兩者的價格相差很大,廠家授權的配件一般跟外面加裝的配件無異,部分不安好心的店會用此冒充原廠配件。

怎麼辦:一定一定要瞭解清楚到底那個配件是不是原廠的,很簡單,參照頂配車型就得了,一般而言,非原廠的配件不會做得和原廠配件一模一樣。

4、貸款有貓膩:

目前購車貸款方式一般是銀行貸款、汽車金融公司貸款、信用卡貸款、其他金融機構貸款,而部分商家推出的部分“零利率”“免息”之類的貸款方式借此來吸引消費者的注意。

怎麼辦:這裡主要是注意一下,這種優惠政策是否有過多附加的條件。

5、合同要看清楚:

近些年有不少關於汽車合格證被抵押,不能如期拿到合格證上牌的新聞。

怎麼辦:這些都是某些不良商家暗地裡操作的,而我們也不是沒有辦法預防,首先要去出貨量比較大的店買車,其次是在合同上約定好車輛的交付時間,以及違約條款等,方便日後維護合法權益。

教授只總結一句:購車“陷阱”有很多,想要不踩坑關鍵還得靠自己,買車還得需要明確目標,不貪小便宜,厚著臉皮跟銷售們抗爭到底,力求最大的現金優惠才是王道。