Samsung Pay靠什麼出頭？

Samsung Pay與Apple Pay的對掐，從它們選在同一天（2015年12月18日）宣佈與銀聯合作的時候就開始了。上周蘋果在中國發佈Apple Pay，發佈首日就刷了無數小夥伴們的屏和卡。第一個行銷風口蘋果完全佔據了優勢，下一步就要看三星怎麼搞了——2月24日中午12點，Samsung Pay將開始公測，三星你準備好了麼？

攻略1：放棄“蘋果稅”，主動讓利

Apple Pay入華之前，曾因蘋果公司在每單生意中該抽多少成，與銀聯還有銀行等方面進行了持久艱難的談判。

在傳統的四方交易模式（卡組織、髮卡行、收單行、商戶）中，像手機這類終端設備是不參與利潤分配的。但蘋果依仗自己的品牌和人氣，Apple Pay還是向銀行抽取了一定的費率，銀行對此戲稱“蘋果稅”。財新消息稱，一向驕傲的蘋果為進入中國市場做出很大的讓步。在中國，Apple Pay前兩年不抽取費傭，兩年之後從髮卡行信用卡交易抽取的手續費率總體上約為境外0.15%的一半左右。在此之前Apple Pay從未免費過。

Samsung Pay這點就很有誠意——它不抽取手續費。

攻略2：降低商戶門檻，傳統POS機也能用

相比只支持NFC支付（近場支付）的Apple Pay，Samsung Pay除了NFC之外，還支援MST支付功能。

具體來說，當你用Samsung Pay支付時，你可以選擇使用NFC進行支付（Apple Pay使用的方式）；或者將手機平放在POS機平時刷卡所在位置的上方。後者就是利用MST技術模擬刷卡過程，不需要通過NFC就能進行支付。

NFC與MST的區別是，前者是通過一個無線信號，把支付資訊從手機發送到新型的收銀機上的；MST則是通過模擬一種常用的磁條卡來進行支付的，因此也支援老式支付系統。

支持MST功能是Samsung Pay在支付場景豐富性方面勝過Apple Pay的一個殺手鐧。

攻略3：“遲來者”快速鋪設全球網路，佔據先機

Samsung Pay和Apple Pay是前腳後腳進入中國，可是它們的生辰八字可是差了好遠。

Apple Pay的首秀是2014年10月，在美國；Samsung Pay首次面世是2015年8月，出生地韓國。

兩種Pay在全球鋪線的路數也不太一樣：發家于世界最強國美國的Apple Pay走的是步步為營的路線，穩紮穩打，雖然早于三星推出移動設備支付功能，但在全球推廣的速度並不怎麼快。

Samsung Pay雖然去年8月才從本土老家韓國出發，不過擴張速度看起來比蘋果更快。先來了美國和中國，2016年已經計畫鋪開到澳洲、巴西、西班牙和英國等地。

整裝待發的國產Pay們：建原生態安全系統，等待商用時機

看到兩家手機界大佬紛紛推出了自己的移動支付產品，很多國產手機商家也躍躍欲試。

HUAWEI Pay最近這一波搭上熱潮之後也很火，和Apple Pay類似，它也是基於手機內置安全模組eSE+NFC+TEE+指紋識別功能的全手機模式移動近場支付。

為此，華為自己開發了一個保護手機安全的技術系統TEE。目前，在所有推出基於NFC移動支付的手機品牌中，只有蘋果和華為獨立開發了自己的TEE系統，其他品牌，包括三星，都採用了協力廠商的方案。

在中國，沒有TEE技術的手機廠商需要與協力廠商TEE合作，並通過銀聯的標準認證測試，才能使支持NFC的手機都實現商用。

另外，把Apple Pay和Samsung Pay引入中國市場的銀聯，也在致力於推出自己的安全支付系統——U Pay。其中的TEE部分是由中國銀聯與握奇合作研發的N3 TEE安全作業系統。握奇的移動安全解決方案稱為WatchTrust，包括了N3 TEE技術，eSE技術等。

文/張弦 圖/趙亮

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