東風日產百萬銷量成績單份量有多重？
對於大多數車企而言，已經翻篇兒的2015年顯然過得不是那麼愉悅。互聯網企業躊躇滿志、大舉進軍汽車行業，傳統車企只能以“呵呵”來告誡後輩這個市場的殘酷，面對“微增長”新常態的車市寒冬，無論是後輩還是長輩，活得漂亮都得靠實力說話。
近日，東風日產銷售部統計資料電子屏顯示這樣一組資料：2015年，NISSAN、啟辰雙品牌終端交車量達到102萬台、同比增長12.5%；提車量達到100萬台，同比增長5.3%，高品質成就“雙百萬”跨越。其中，作為東風日產“雙品牌驅動”戰略的重要組成部分，啟辰今年交車量和提車量分別突破12.2萬和12萬大關，為該品牌成立5年來的年度最高，實現自首款車上市以來累計銷量突破38萬。
歷經短短十二年的探索與成長，年輕的東風日產不僅成為國內首家全年產銷突破百萬輛的日系合資車企，更以百萬量級的全價值鏈體系實力，躋身汽車行業“百萬俱樂部”。
如此的成績，離不開東風日產旗下諸多明星車型的努力，其中軒逸以月銷接近3萬輛的成績，成為了名副其實的國民家轎，這款一度引領緊湊型轎車市場的“銷量王”，也成為東風日產奪取百萬輛目標的最大支柱。新奇駿在2015年超過本田CR-V成為日系SUV銷量冠軍，也是僅次於大眾途觀的合資品牌SUV車型，更是第三款月銷量沖上2萬輛的日系SUV車型；天籟雖然沒有繼續成為日系中高級車的冠軍車型，但是年銷量過10萬的水準依舊是日系中高級車的三甲之列。值得一提的是，東風日產的終端交車也突破了百萬輛，這才是更有含金量的資料。
東風日產百萬銷量的達成，對合資企業的股東方——東風汽車、日產汽車更是有著無比重要的意義。
百萬銷量助力東風汽車集團
2015年，東風汽車累計銷量超過380萬輛，其中東風日產銷售102萬輛，在東風汽車總銷量中的占比超過1/4，牢牢佔據了東風集團各子公司的榜首位置，也進一步助推東風汽車集團奠定其行業第一集團的領導地位。
助力日產成為日系在華最大車企
東風日產對東風汽車的意義極為重要，而對於另一個合資方——日產汽車來說，2015年，銷量過百萬的東風日產對日產全球銷量的貢獻超過了1/4，也使得日產汽車在中國日系車市場的份額超過了25%，成為日系在華最大車企。
百萬銷量對於東風日產本身的意義
東風日產百萬銷量目標的達成，對於東風汽車和日產汽車來說都有著非常重要的意義，而這個成績對於東風日產來說，意味則更為深遠。
首先，這說明東風日產已經真正具備了百萬量級的研發設計能力、生產製造能力、產品行銷能力和經營管理等能力，穩居汽車行業第一陣營，這是企業硬實力的最好體現形式。同樣的目標，上汽大眾用了25年、一汽大眾19年、上汽通用用了13年，而東風日產只用了12年。
其次，東風日產百萬銷量的達成，增強了東風日產員工、經銷商、供應商等合作夥伴的信心。早在四年前，東風日產便提出了百萬銷量目標。2011年銷量超過80萬輛，2012年銷售77.30萬輛，2013年銷售92.62萬台，2014年銷售95.17萬輛，目標一直在接近，卻總遺憾的差一些。這成了東風日產人的遺憾，也成為了東風日產人的夙願。百萬銷量的達成，對東風日產來說不僅關乎士氣，還是一個心結。“百萬達成對內的意義在於提振東風日產團隊的士氣和信心。數字並不重要，從東風日產這幾年的總銷量來看，2015年的銷量增幅僅僅是‘穩健’而非爆發，我一直強調衝擊百萬的重要性，是希望通過百萬達成讓我們的團隊更有底氣。”東風日產乘用車公司黨委書記、副總經理周先鵬認為。
再次，這是對東風日產推進年輕化戰略的充分肯定。2015年，東風日產全面推行年輕化戰略，通過年輕化品牌的塑造，年輕化產品的打造，以及年輕人喜歡且能充分參與的體育行銷、娛樂行銷等，切實帶動了銷量目標的達成，對潛在消費者也施加了非常積極的影響。
東風日產百萬銷量的達成，不僅是對東風日產全價值鏈體系實力的證明，也是對東風日產12年來在覆蓋全價值鏈組織體系上持續做出調整與升級的肯定。當然，百萬銷量並不是終點，而是新的起點。以筆者對東風日產的瞭解，完成百萬銷量的他們，現在應該沒有在慶祝，而是一幫人圍在一起，商討著如何完成下一個目標。
據悉，東風日產將對企業行銷架構做出調整，對原有行銷架構進行強化升級，將原四大區下屬的12個行銷社區升級為12個區域行銷中心，直接向市場銷售總部彙報工作。這樣的行銷架構，更加貼近一線市場，縮短了彙報層級，使決策和反應速度更快，從而進一步提升了區域行銷的作戰能力。此外，一直強調以客戶為中心的東風日產，也將在2016年繼續擁抱客戶，開展一系列聚焦客戶的相關舉措。例如以歐冠、NBA為代表的跨界品牌合作會更加深入，更多的創新服務也會接踵而來。
四度衝擊，終於交出漂亮成績單圓夢百萬的東風日產，以“東風日產速度”一次次刷新車市篇章。如今站在百萬新起點，這個仍顯年輕的企業表示，進入後百萬時代拼的不僅是速度，更多是一種心態。多年前，東風日產就已經開始逐步調整之前的行銷策略，不再像以前那樣快沖快打，會把對經銷商、用戶的考量放在第一位，讓品牌走得更穩健一些。正如周先鵬強調的，“以客戶為導向、與合作夥伴相生共贏、踐行高品質經營等，都是我們一直在堅持的。相較于百萬銷量數字，東風日產更看重的是在跨越百萬後，以什麼樣的心態、精神狀態面對未來，東風日產中長期的發展才是最重要。”