每日一答：為什麼廠商都愛為千元機冠以“青春”之名

關注手機行業的朋友們恐怕早就發現了一個定律，那就是如今差不多各家的千元價位檔手機都會被廠商們冠以“青春”之名，什麼“XXX青春版”，或是“青年良品”、“青春優品”、“青春旗艦”等等宣傳SLOGEN。

很多朋友就會感到奇怪了，為什麼一定要為千元機加上青春二字呢?是年輕人只配用低端機?還是便宜貨是年輕人的專屬?而且分明是年輕用戶偏愛追求旗艦吧，千元機大多都是買給家裡孩子或長輩用的。這種種猜想，不禁引人深思。

可以說，小米的紅米系列是國產正品千元機的開山鼻祖，注意，重點在正品二字，早年間的一些忽悠人的山寨牌子沒有被我們算作在內。回歸正題，千元機固有的根本屬性就是高性價比，讓用戶以更為實惠並且不至於囊中羞澀的價格買到不錯的產品，但這又和“青春”或者說年輕人有什麼必然聯繫呢?

這便引出了我們今天的討論話題：究竟為何手機廠商們都愛為千元機冠以“青春”之名呢?下面我來簡單談談我個人的理解。

更加貼近用戶，提升心理預期

廠商們為自家原本不錯的千元機產品打上了青春的旗號，雖然在一部分消費者眼中略有弄巧成拙的意味，但這絕對不會是廠商們的本意。

老理兒告誡我們想要做大做強就要學會走群眾路線，從群眾中來，到群眾中去，做手機也是同理，為千元機下“青春”的定義便是其中一種策略。首先，我們從心理學的角度上想，把一款手機叫做青春版是不是要比直接喚作千元機、低端機要好聽得多，更容易讓人接受，也提升心理預期。

榮耀8青春版

此外，年輕人更愛玩機，更喜歡追求旗艦機型這話不假，但若再從更深層次考慮的話便會發現，年輕人往往初入社會，積蓄不多，並且“喜愛”並不完全同“消費得起”畫等號，因此千元機的主要消費群體依舊是年輕人，這一點毛病都沒有。各項電商平臺的出貨資料也能切實佐證這一點，千元價位手機的銷量向來遠超同品牌旗艦機。說句題外話，就算一個手機廠商一年一款旗艦機都沒有推出，靠賣一整年千元機為生，也可以生存的很好。

青年良品魅藍5s

與旗艦機形成更明確的差異化賣點

細心觀察的朋友都會發現，同一個手機廠商的產品中，旗艦機顯而易見是短板最少、最為均衡的產品，但卻往往少了一根能直擊人心，讓人願意衝動消費的“長板”。比如小米6，憑藉均衡體驗和旗艦級性能冠絕現階段的安卓陣營，但其電池容量相較自家千元產品紅米Note 4X卻少了近1000mAh。試想一下，一個手頭錢不多又有換機需求的學生，每天要看上幾個小時的視頻，打上幾個小時的遊戲，對電量需求度極高，那麼對於他而言顯然紅米Note 4X比之小米6更加適合。

紅米Note 4X

將這種諸如超大屏、超大電池等年輕人喜愛的特性賦予千元機，既突出了賣點也區隔了同旗艦機的差異化，同時也讓“青春”之名名副其實。

本文編輯：張泓楊

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