【韓托老師】曝光陳列搭配成為新一代“服裝店主”必須掌握的原因

上個世紀80年代，歐美興起了一種全新的職業——陳列師，他們是為終端零售店鋪進行櫥窗設計和顧客進場路線設計等的時尚工作者，通過空間陳列的視覺行銷手段，激發客戶的消費欲望。但隨著服飾行業新時代的降臨，這種單一的視覺行銷策略已不能滿足現今服裝品牌企業的需求，如果一名陳列師既懂空間陳列，又能給客戶提供專業的搭配方案，那麼，這將是對服飾行銷的終極推進。

如果說時尚是生活的標配，那麼搭配就是陳列的靈魂。傳統陳列師必須升級自己的職業技能，因為，

懂搭配是時尚行業的敲門磚，包括在品牌面試或者交流合作時，不想吃閉門羹，你應該先瞭解下面這個知識點：服裝搭配對視覺陳列有什麼意義？

服裝搭配對視覺陳列有什麼意義？

據專家統計：影響門店業績眾多因素中，視覺行銷占了60%，專業的陳列平均可以提升25%的業績，從店鋪的櫥窗設計、動線規劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，運用視覺吸引顧客，然後對我們的主角進行售賣，最終轉化為利潤。由此看來，完美的服裝搭配，就如把每一個點（鞋，服裝，配飾和模特）連成一個整體，展示給顧客最美好的第一印象。

下面給大家舉正反例子說明：櫥窗設計有搭配與無搭配的差別到底在哪？

例子一：服裝搭配是陳列中不可或缺的重要表現手法。

錯誤案例：從上面的櫥窗可看出，只依靠簡單的單品和道具做視覺吸引，而沒有整體搭配的呈現，忽略了服裝產品本身，服裝反而成為了櫥窗裡壁畫的陪襯品！

正確案例：同風格品牌季節的櫥窗，切合主題的櫥窗設計+出彩有層次的服飾搭配組合，更完美地展現了品牌的品質和主題，視覺的焦點由場景聚焦到服飾本身的搭配上，這才是一個櫥窗真正想要表達的效果。

可見，服裝搭配是陳列中不可或缺的重要表現手法，如果搭配不到位，陳列會出現反客為主的錯誤視覺傳導，導致不能最大化實現終端視覺的行銷效果。過去陳列師普遍缺乏搭配的理論和技術的支持，更多是依靠陳列技法的表現，而忽略了最終要展示的是服裝本身！

例子二：服裝搭配能提升連帶率

圖一：單品陳列的效果，銷售過程中只能通過單品銷售，無法實現連帶銷售問題。

圖二是通過搭配成套陳列的效果：

一、通過搭配成套陳列，提升顧客在購物體驗中的代入感。因為大部分顧客並不具備搭配的聯想，需要品牌給到一定的搭配建議。

二、提高店鋪的連帶率，顧客會成套甚至多件一起購買。現今實體品牌行銷受到線上品牌的衝擊，面臨著客流量減少的現實問題，故此不得不重視連帶率，解決問題的重點是如何在現有的客流量中實現最大化的行銷價值，那就需要通過搭配給顧客提供最優的搭配方案，從而提升連帶率。

米蘭歐技術總監韓托受邀為中國知名原創時尚品牌“馬克華菲”作服裝搭配技術專業培訓，主要針對陳列師培訓終端視覺搭配技巧方面內容，國內品牌陳列師已經在學習專業搭配知識！

所以，搭配能力是當今陳列師最急需補充的職業能力，品牌對於陳列師的職業要求也從原來的陳列師轉變為陳列搭配師，“陳列技法+產品搭配”逐漸成為品牌招聘陳列人才的新標準。

陳列搭配師職業成為新一代“時尚搖錢樹”的原因

1、薪資很“誘人”

由於陳列搭配師的作用被越來越多的品牌工作所重視，從招聘網站上最新的招聘資訊可以看出，不管是一線二線三線城市陳列搭配師的薪水都比普通陳列師要高，而且更加清晰準確的標注了陳列搭配師的工作職責。按工作年限劃分的話，一般1年以下（包括實習）：平均5K—7k；3年到5年：平均9k—10k；5年以上：平均15k—20K。

從薪資來看，陳列搭配行業算是一個整體收入不錯、健康向上的朝陽行業，很多大學畢業後選擇當一名陳列搭配師，既能過上自己喜歡的Fashion生活方式，又能獲得一份普遍比同齡人薪水高的工作。

2、發展前景很“誘人”

不要認為陳列搭配師只是“擺擺貨品、搭搭衣服”，那只是他們工作範圍的一小部分。別小看賣場陳列搭配，有了陳列搭配師的奇思妙想以及專業服務，不但能夠讓店鋪的銷售業績錦上添花，甚至可以讓一個店鋪起死回生。

有服裝搭配功底的陳列師最大的優點是不僅對服裝主題、色彩、款式、面料等特性有敏銳的觸覺，同時擅長不同流行元素之間的組合搭配；前期在做陳列搭配師的時候最大的好處是不僅可以學習到整盤貨品的組貨規劃、服飾商業風格、不同類別產品的高連帶終端搭配技法、搭配連帶手冊製作等重要內容，還可以深刻瞭解商品在終端賣場的表現力和銷售力，為將來成為資深陳列搭配師或陳列搭配總監打下堅實基礎。