VIVO：為何同門OPPO這麼強？

去年國產手機廠商大放異彩，OPPO 和 vivo 是其中當之無愧的兩匹黑馬。因為 Logo 的顏色，他們又被稱之為綠廠和藍廠，但現實卻是藍廠 vivo 總是被綠廠 OPPO 壓一頭。

vivo Xplay 6

師出同門的 OPPO 和 vivo 的產品設計看起來沒有太大的差別，拿現在在售的 OPPO R9s 和 vivo X9 來說，把背部的 Logo 換掉，兩款產品給人感覺就是傻傻分不清楚；兩家的行銷手法也大同小異：鋪天蓋地地砸電視、機場等廣告，冠名熱門球隊，找當紅小鮮肉代言等。管道方面，在有 OPPO 的地方你總是能看到 vivo 手機的門店。

但如果仔細對比資料的話，我們可以看出，相比 OPPO 的高速增長，vivo 已經呈現增速放緩的趨勢，甚至有可能從國產手機第一陣營掉隊。

根據 IDC 給出的統計資料，OPPO 和 vivo 分列 2016 年全球智慧手機出貨量第四和第五，僅次於三星、蘋果和華為。在中國市場，OPPO、華為、vivo 去年全年出貨量分別為 7840 萬部、7660 萬部、6920 萬部，較 2015 年同比增長 122.2%、21.8%、96.9%。這兩家兄弟聯合華為一起佔據了中國手機市場約半壁江山。但不管是出貨量還是增速，OPPO 始終壓 vivo 一頭 .

2017 年第一技術前五大智慧手機廠商

在最新的 2017 年第一季度的中國市場出貨量統計中，華為排在第一位，市場份額達到了 20%，OPPO 依舊力壓 vivo 一頭排在第二位，兩家市場份額分別為 18.2% 與 14.1%，但差距已經從去年全年的 2% 擴大到了 4.1%。其中，OPPO 同比增長 19.5%，而 vivo 僅為 7.6%。

那麼問題來了，為什麼差不多的打法，vivo 就是幹不過 OPPO 呢？最主要的原因是 vivo 去年的一次戰略調整來得太慢。

當年步步高找宋慧喬出演的那支經典廣告曲《我在那一角落患過傷風》，80 後的應該大都有印象。當時步步高的定位就是年輕人的音樂手機，後來手機業務分家成為 OPPO 和 vivo 兩個品牌。OPPO 在功能機時代也主打過音樂，但到了智慧手機時代，兩家形成了差異化：OPPO 走拍照之路，vivo 繼續主打音樂，推出的旗艦機型基本上都帶 HiFi 音效。

vivo 全新品牌戰略

去年 11 月份 vivo 在發佈 Xplay 6 和 X9 系列的時候，宣佈了全新品牌戰略：Camera&Music，此前是 "Hi-Fi&Smart"，將拍照和音樂並行為 vivo 智慧手機的兩大核心。從這次調整能看到 vivo 品牌戰略的兩個變化，一是把 HiFi 升級為 Music，從極致影音升級到大眾音樂體驗；二是把拍照放到音樂前面，作為主打。

表面上看來，調整之後 HiFi 並沒有被 vivo 放棄，只是由主要變次要了，但這看似細小的調整，可能帶來的是不一樣的結果。變相地放棄深耕多年的音樂，調轉船頭去和 OPPO、華為等搶拍照，這次調整讓 vivo 需要重新去積累使用者。另外，從中國消費者選購手機的需求來看，vivo 去年臨近年底的這次調整，也太慢了。

《中國手機消費者需求研究報告》（2016 上半年）

去年中國統計資訊服務中心公佈了《中國手機消費者需求研究報告》（2016 上半年），報告顯示消費者在選購手機的時候最看重外觀，功能上面最關注拍照，其次是指紋和快充，沒有音樂這個選項。去年後置雙攝逐漸成為各大手機廠商旗艦產品的標配之後，手機拍照方面的競爭也愈演愈烈。

華為去年從 P9 開始引入了徠卡的合作主打拍照，到了華為 P10 系列更是直接定位 " 人像攝影大師 "，連前置自拍都用上了徠卡鏡頭。而努比亞不用多說，從拍星星到手機攝影專家，在拍照方面也堅持多年。另外還有最近發佈的小米 6、金立 S10，都開始把拍照作為賣點來吸引用戶。

除了品牌戰略調整帶來的隱憂，風頭正勁的 vivo 其實還面臨著未能長遠佈局技術創新的考驗。

在技術創新方面的佈局上，從目前已經公佈的資訊來看，其實 OPPO 還留了兩手，分別是 2016 年和 2017 年 MWC 世界通信展上公佈的超級 VOOC 閃充技術和潛望式光學變焦雙攝技術。

其中 VOOC 超級閃充宣稱的是最多 15 分鐘，就可以將電池容量為 2500mAh 的手機完全充滿，實現 " 充電 5 分鐘，通話 10 小時 "。而潛望式光學變焦雙攝則是一整套系統模組的厚度僅為 5.7mm，比普通 2 倍光學變焦模組的厚度還薄了 10%，可實現 5 倍光學變焦的拍照技術。

在今年 1 月份國家智慧財產權局公佈的資料，我國發明專利申請受理量排名前 10 位的企業中，華為 4906 件位居第一，而 OPPO 排在第五，共計 3778 件，前 10 名的手機廠商還有小米、努比亞等，並沒有 vivo。

OPPO 另外兩條產品線一直停滯在 N3 和 Find 7 兩款產品上，這兩年主要靠著 R 系列的旗艦產品打天下。一旦品牌拉力下降，R 系列不足以支撐全年銷量的時候，OPPO 還有牌可以打。但 vivo 有些不同，除了 X 系列，更加高端的旗艦 Xplay 6 去年已經發佈，目前 vivo 下半年能夠預見的產品僅剩 X11 這個系列。

趕上了線下的那一波換機紅利和三四線城市的資訊不對稱，這是小米董事長雷軍對 OV 去年異軍突起的評價。說這話的時候，小米其實也在積極佈局自己的小米之家線下自營店，計畫 3 年內開到 1000 家。而華為更是早在 2015 年底就提出了 " 千縣計畫 "，意在零售管道下沉。

再加上金立這個老牌管道玩家，目前看來，三四線城市的手機市場正在接近飽和。vivo 要想保持優勢，除了要固守三四線城市，還要深入到五六線，同時滲透到一線城市。當然，這也是 OPPO 的挑戰。

2017 年還剩一個月就走完了一半。上半年三星憑藉全視曲面屏設計的 Galaxy S8 來勢洶洶，從此前韓國《朝鮮日報》的報導來看，其設備啟動量已經突破 500 萬台，實際銷量已經超過 1000 萬部。今年還是 iPhone 十周年，按照慣例蘋果會在 9 月份推出 iPhone 8 系列產品，如果產品給力，又將吸引不少用戶換機。

目前在國產手機第一陣營中墊底的 vivo，下半年或許很難再依靠高配低價的 X 系列新品來頂住三星和蘋果的衝擊。鋪天蓋地的廣告代言和節目冠名，再加上密集五、六線城市門店砸出來的出貨量，如果有一天不再奏效，目前看來最先觸及到天花板將會是 vivo。