阿嬌教您，三分鐘學會做陳列，適用各類實體店

對於零售店鋪來說，商品怎麼擺放，有時候比怎麼賣更重要。一目了然、主次分明的陳列方式可以顯示出店鋪的格調，吸引消費者，甚至激發他們的購買欲望。這裡，我們總結了陳列的幾個要點和基礎的陳列方法，只需三分鐘，新手也能學會如何做一個簡單合格的陳列。

————————— 區 域 分 割 ——————————

一般消費者很少進入鞋店之後就決定要買那一雙鞋子，通常先大致打量鞋店整體環境之後，才開始觀看要選購的鞋型種類，所以針對消費者的習慣，下列三種鞋店區域一定要加以區分。

櫥窗展示區

櫥窗展示區的主要目的是介紹商品，吸引消費者，促進銷售。鞋店的櫥窗展示無需過分複雜，以高低不等的展架、創意簡單的彩色背景板即可搭建一個基礎又引人注目的櫥窗。

基本銷售陳列區，主要是貨架

傳統店鋪的貨架基本都是沿著牆壁擺開，然後在每一層貨架上陳列鞋款。一般來說，不同款鞋之間會留出20CM以上的空白，整理及擺設時應從中段開始，以中段為基準，上下段就可以有標準來對齊。

中島和其他小面積點綴展示區

中島是一個很吸引人的區域，在陳列時一般都會做出高低錯落的效果，將包袋與鞋子一起搭配陳列，或者採用重複式的平面陳列也很吸引人。中島陳列的商品需要時常更換，讓消費者覺得店鋪的商品一直在變化，在上新。

▲中島的設計方式靈活多樣，男鞋用桌面型中島較多。

動線設計

 鞋店的動線一方面取決於賣場的位置（特別是商場內），另一方面，對中島、貨架或展示台等道具的佈置會影響賣場動線，從而引導顧客前行。

▲目前國內多數專賣鞋店的動線設計仍以回字形為主，顧客圍著中島繞行一圈，基本可以看到店內大部分的鞋款。這種動線動線設計是最保險的，但卻不容易突出重點。

 

▲最近，一家臺灣公司提供了一種新的銷售策略服務。他們通過紅外線攝影機與熱殘留分析技術，記錄顧客在店內的移動軌跡，店家可以圍繞消費者的“動線”改進貨架陳列。

▲這張路徑分析圖，對照上一張熱殘留圖片，可以發現最不受人待見的帽子，卻擺在最多顧客走過的路徑上。

突出重點

陳列不是為了好看，最重要的還是要促進銷售。因此，在陳列時，我們要有目的地突出重點款式，將消費者的注意力轉移到我們主推的鞋子上。那麼，陳列如何突出重點？以下三個方法是最常用的。

重複法

在一定範圍內或不同的陳列面上重複出現同一款鞋子，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對鞋款或品牌的視覺感受。

少量擺放

如果你家店鋪定位是在中高端的價位，那麼店鋪的產品數量可要控制好。數量過多會讓人感覺廉價。舉個例子，咱們去看看有哪家奢侈品的店鋪會陳列大量產品？

為商品分類

人都有分門別類的習慣，分類之後鞋子看起來很整齊，消費者也容易瞭解，按顏色、價格、類別、材質分類都是很好的方法。

以上就是商品陳列的方法了 希望能給讀者朋友帶來一些靈感

大家有自己的見解也可以說出來交流交流

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結尾發幾個商品，大家有興趣可以看看

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