【筱韻-陳列搭配顧問】如何深挖“勾引”消費者買單的殺手鐧？！

大家發給我的店鋪讓我看看店鋪陳列如何如何的，真的都是一樣樣的。有的朋友說我對面那家的生意好的店鋪也是這樣掛啊。。。有的朋友說他們家怎麼生意這麼好，貨品都跟我差不多，掛也跟我差不多，可是裡面究竟別人比你的優勢在哪裡，她是否發揮了你沒有的優勢？但是可以肯定的是，如果一直沒有找到適合自己經營特色的話，註定會被時代的浪潮所淹沒。

你可以跳出自己是自己家店主，從街頭走到街尾，然後思考一下消費者為什麼要選擇你？我們排除有一部分客人不屬於你的定位，忽略那類本來就不是主要客人的干擾來思考：

1.你的店鋪是不是那種你定位的那類客人一看到就想進來的店？

2.進店之後大多都有想試穿的衝動。

3.在跟你溝通時大多數都願意多跟你聊幾句？

4.有沒有可以“勾引”消費者買單的殺手鐧。

以上四點，大家看看自己占了幾條，如果只有一條都沒有。。。那真的要引起重視了！

找到屬於你自己的競爭力！找到你的價值！

如果覺得自己沒有什麼專長和競爭力，就要開始培養適合自己特色的競爭力。

 

比如，有的店主在貨源上沒有什麼優勢，也沒有太多的資源，但是對搭配很有感覺，那麼你的店鋪就要開始發掘你搭配的潛質，深度挖掘你所定位的人群所需求的搭配。這樣顧客愛上你的搭配，就會經常跟你討論，也喜歡跟你聊生活。

例如A顧客說今天要去個什麼場合，你能給我搭配一套嗎？我要去歐洲旅遊，要去聽音樂會想優雅一下，還要去田園小鎮玩時要舒適休閒又應景。這個時候若你能遊刃有餘可以利用不同的配件搭配出她所需要的，那麼你就是可以幫到她解決買衣服這個麻煩事的人！若她穿出去的點贊率很高，難道會不來你家？

 

所以你所需要提高的就是把你的天分提升到專業的高度，學習色彩搭配與服裝的結合，學習色彩搭配與店鋪風格的結合，關注各種搭配風格所應用的生活場景，學會將你的服裝風格與你的店鋪風格再與你的人格魅力聯繫起來！商品企劃的和店鋪陳列的知識只要抓住核心的關鍵也能經營的有聲有色！

又比如，有的店主沒什麼美感天分，但有某個品類的貨源非常強大，那就要通過這個強勢品類來做深自己的優勢，來帶動其他弱勢品類的銷售，以強勢品類為核心，在消費者心目中造成買XXX就上你家！那麼就要重點學習商品企劃和資料分析，提升自我在品類上配比的優勢！提升店鋪形象和服裝搭配這個難為她的活就讓有天分的合作夥伴或店長來學習。在上貨時綜合意見制定組貨計畫。各人發揮各人的優勢。實現強強聯手！

以上是一些小例子，希望能給到大家一定的啟發,學會思考屬於自己的核心價值！

下面給大家推薦無彩色時尚簡約的貨品，在中間可穿插其他有彩色的貨品，就可以組成一盤屬於自身情況的系列：