【筱韻-陳列搭配顧問】組貨導航：大多數"悶騷"女人的選擇?!
快到五一了，小長假對實體來說是一次促銷的好機會，各品牌都會制定的銷售戰術，那麼作為定位小微品牌的你們，除了赤裸裸的打折以外，有沒有什麼更好的方式呢，希望大家發揚分享的精神，在帖子下面暢所欲言，分享是一種最容易獲得的快樂，也是一種正向的態度。我們每個人的服裝事業都是一個美麗的花園，如果我們願意分享給大家你在此種植的快樂和幸福，那麼，這份快樂和幸福也會滋潤我們自己，我們堅守服裝事業的心靈就不會枯竭，花園就不會那麼容易荒蕪。
說回五一，適當的折扣是必不可少的，但就算是打折也不必跟競爭對手只比誰的折扣低，如何利用小長假銷售新款，帶動舊款打好這場仗，客人的進店率是關鍵。僅僅靠有誘惑力的折扣引流已經不夠瞧了，家家戶戶都打折，買贈客人也見怪不怪了，現在的客人都特別理性，站門口一看不是我的菜，腳剛踩進半步又出去了，這多令人沮喪！這個時候，櫥窗模特和店內模特身上的用於促銷時期的形象款就非常重要！
形象款通常被認定是用於吸引眼球的款式，是的這個沒錯，但是，除此之外，形象款的品類和風格要與店鋪內部同一時期銷售的主推品類和風格有關聯！形象款要起到吸引眼球的作用非常容易做到，挑單款抓人眼球的款式，顏色出挑，款式新穎，花色品類，看上去高檔，然後再把櫥窗裝飾得有節日氣氛，這些都不會太難做到。但是大家弄好了表面，內部呢？？？
形象款的設置難在哪裡，難在如何保持客人第一眼印象隨後進店第二眼印象的關聯性！為什麼的你的客人被你櫥窗吸引進店之後，走進你的店鋪逛了一圈就走了？因為你櫥窗展示的東西跟你店鋪賣的東西完全沒有關係哎！！！
下邊四張圖中，很明顯圖一中搭配的熊貓半裙是形象引流款，這樣的搭配組合絕對能賺足了眼球，但是真的會敢穿熊貓裙出街的人又有幾個呢，若你將圖一這樣的搭配組合作為你櫥窗主要展示的形象款，你店鋪裡沒有相似風格的半裙或者同風格搭配可以選擇，這個形象款的設置就基本無效！若店鋪中同時有圖二風格相似並符合暢銷因數價格較形象款低一個檔次的半裙銷售，雖然他們搭配出來的效果沒有熊貓半裙那麼出挑，但是也能達成與形象款相似的氣質，是大多數“悶騷”女人的選擇！而圖三的褲子則是給了他們多一種搭配的選擇！會買熊貓半裙的時尚超級VIP也有一衣多搭的需求，因為裙子進店最後買了褲子的也不在少數！（其中還有一個容易讓客人高連帶的小秘密，大家留言多點贊多並且轉發給力的話下一篇文我將告訴大家這個容易操作的搭配小竅門！）
（圖一）
（圖二）
（圖三）
比如你家五一期間主推廓形收腰比較有女人味的連衣裙促銷，設置了8折，7折，6折等等，結果你的櫥窗陳列了你精心挑選覺得很有特色搭配出彩的小衫短褲，上衣半裙，或者很休閒的不收腰連衣裙，結果進店之後幾種品類沒啥可挑的，女人味十足的連衣裙一大堆。。。
比如你家五一新品上市一小批休閒通勤風格的時尚白領系列，想借五一的節日大勢帶動這批新品的銷售，本來你家新品不打折，這次特意設置了8折，其他的舊款5折。但是魚與熊掌不可兼得，如果你會員基數不是很大，顧客忠誠度不高，就要取舊款打折的主題，新品上市這塊在店鋪內部的B重點區域用店內的模特出樣，借節日的人流增加曝光度，很粉你家的超前消費VIP是有可能下手的。其他客人看過了即使這次不買，，過了五一小長假再把這個新品系列裡美貌的那一兩款作為形象款搭配好出到櫥窗來，喜歡這個風格的客人也會再來！五一小長假期間的櫥窗形象款和A重點區域的模特和還是老實陳列你要促銷的風格和品類！
形象款要和當季主賣的或促銷的品類和風格一致。當形象款過於獨立，就無法起到他本身應起到的作用！
形象款
與形象款的品類和風格相似的款式