【筱韻-陳列搭配顧問】組貨導航：暢滯銷因數對連帶率的影響

第一期重點寫的暢滯銷款特點的分析，緊接著這一期我們來聊一聊對暢滯銷因數不清晰對連帶率的致命影響，我要花大篇幅重點講暢銷款的話題，是因為大家聊的什麼搭配啊，色彩啊啥啥啥的，多牛都好，搞不清楚這個重點，其他都百搭。很多專業院校出身的設計師我想不用說，他們對時尚的把握度我想不差吧，色彩本身就是必備的常識啊，可是為毛經常設計一些很不實用的東西呢，為毛抄大牌總也抄不明白呢？說白了，就是暢銷滯銷因數不明確。這個問題一旦搞不清楚，對整盤貨的成敗將有致命影響。

 

重申一遍，只要在暢銷因數的範圍之內，不管是形象潮流款，核心主推款，還是殺手跑量款，只要你的搭配不要太醜，都不會太難賣！當然一個款好不好走不只是因為暢滯銷因數，但是這個絕對是保證這個款式能不能走的重要因素！其他因素還有價格因素，搭配因素，銷售因素等等，我們首先忽略其他的因素先來談談暢滯銷因數對連帶率的影響：

一組搭配設置兩連帶：就列舉上期出現的銅氨絲褲子好了：

（定位25歲到35歲女裝休閒通勤）

 

大家看以上兩組搭配，除了上衣以外其他的搭配都是一樣的，如果是店裡同時出現這樣的兩件的上衣，那麼哪件是暢銷款哪件是滯銷款呢。我想大家對比一下上邊的表格，應該能看出是右圖的上衣為暢銷款，而左圖為滯銷款。

看左圖，說真的，要說看上去的時尚度真是這件露肩的小襯衫好看，可是好看又有幾個女人敢下手的。那除非你那邊真是空姐模特級別的特別多了，否則一般30歲左右女人，適當露☆禁☆點手臂還能勉強接受，露肩基本是大忌了，還不好穿內衣，你說你可以教客人換種方式穿內衣可以不露出來，人家也不見得聽你的。同時上衣太短，容易走☆禁☆光，有小肚子的還很容易看出來。

當然你要備一兩件這種款式提升店鋪的時尚度是可以的，但是如果是這樣為何不再看看其他又時尚又具有暢銷因數占多數的款式呢？

再看右圖，袖口有荷葉邊微微遮住手臂，整體剪裁隨身並且可以遮掩小肚子，也容易再二次搭配其他下裝，若是時尚一些的女士可以將上衣紮進褲腰穿。整體看上去是端莊而不失時尚。我想這樣的上衣，都是受歡迎的。

所以，若這組連帶設置成左圖，又沒有右圖的上衣做備選的話，這個連帶估計成功的幾率是十比一。十個人試了，有一個能接受露肩的才有可能成交，也或者，一個都沒有！而若是連帶設置成右圖並且有多款具有暢銷因數又有所區別的上衣，成交率會大幅度提升。

以下幾款上衣具有暢銷因數並不失時尚度，供大家參考。