【筱韻-陳列搭配顧問】組貨導航之暢滯銷款分析
清明剛過，五一來襲！小微品牌們，做好旺季打仗的準備了嗎？大家在服裝領域摸爬打滾好些日子了，當然都明白貨品是根本，成天嚷嚷沒有好貨源，市場那麼大魚龍混雜，網上分分鐘能搜到各地的精准批發市場，可問題是，當你到了這些市場中，你是會當淩絕頂，一覽眾山小，還是只在此山中，雲深不之處？還是人云亦云，盲目跟風？當好貨就在你眼前，你真能慧眼識珠嗎?我們今天就來聊一聊，為什麼你總是看款看走眼----錯把魚目當珍珠！！！！
主觀認知問題
1.我喜歡。。。。我身邊的人都喜歡！錯，掏腰包才是真喜歡！
國內的老闆娘很多都自詡時尚達人、意見領袖，覺得開服裝店就是因為自己眼光好，特別是經常被朋友誇得你穿的好特別，好有範好有格調的女老闆就吃虧吃在這。於是，上演整店都潮上天潮出鮮的特色款！！！互相之間還搭配困難。結果，賠錢賺吆喝，客人進來，你家好特別好有特色但是我穿不出來BALABALA。。。。走了~~~
小微們，那是網紅玩的，人口基數大的網路市場比較適合玩，因為時尚先鋒人群在中國那麼大的人口基數上即使是小眾還是有那麼多人，可是你的店鋪輻射面積方圓也就數十裡，你是否注意到你身邊的人是否能駕馭，他們說喜歡，喜歡完了掏不掏腰包？
2.這個我穿特好看，賣不了我就自己留！錯，開店不是自己買衣服！
美麗是有分數的，可能你穿某某風格才是最好看的，但是有時候女人就是喜歡各種風格都嘗嘗鮮，對於自詡時尚達人的店主來說，更是風格千變萬化。賣不了自留所導致的結果，就是你的店鋪風格亂七八糟。如果你的尺碼和所定位人群差不多還能好些，如果你很瘦，穿SM碼，店裡都是L碼以上的人多，碼數不對打折都沒有人要。
3.看檔口小妹穿版很好啊！錯，你家顧客都有那麼辣的身材嘛，畫那麼濃的妝嗎？
檔口小妹都很潮的好麼，大紅唇爵士帽超有範的有沒有看到？除非你能影響你的客人也那麼化，或者你家有形象設計的服務，能影響客人改頭換面，否則還是腦補一下你的顧客素面朝天的清純臉龐或是臉上只有些許淡妝的普通白領，這些衣服上他們的身是否合適。畢竟，還是普通人多！！當然，若你定位人群是夜店，潮流或嘻哈風格，或是你周邊時尚人群雲集，那這個因素可以適當忽略。
定位錯位-為什麼同一個款在別人家好賣在你家就沒戲
1.別人定位準確，你定位錯位
比如，夏季的很百搭的超短褲，在時尚的MM眼裡肯定是百搭聖品，適合定位在18-25歲的年輕女孩穿。可是如果你定位的是28-35左右的輕熟齡女性，肯定不會暢銷。
破洞的T恤品質感很低，價格較低廉受定位年輕時尚的人群喜歡，而白領人群需要的簡約大方有質感的T恤。
2.不是簡單的碼大碼小
有的花色瘦子穿好看，胖子穿就不好看，如果你覺得你的店鋪裡的碼數不對，但是沒有考慮到胖人所需要的安全感和款式顏色需求，用適合瘦子的貨品簡單粗暴的拿大碼補充，反而容易壓碼。
3.有成套搭配的能賣，你家賣單件就走不動。
同一款衣服，搭配好了好賣，沒有搭配就賣不動是現在一個最常見的現象。客人越來越挑剔了，沒有找到可搭配的衣服要下手總是要猶豫很久。你只看到人家某款銷量不錯，卻只是看到了表面，為什麼到人家店裡這衣服賣的好，就是因為成套搭配好了，賣衣服更是賣解決和方便。之前聽說有個說法這次上了這一波款，下一次再上可搭配上一波款的搭配款。時代不同了，現在的人選擇很多，不可能等到你下次再上搭配款的時候再來買。
4.被網路碎片資訊誤導。
比如，春季網路各平臺盛傳9分褲好賣，啪啪啪貼了一堆網紅的照片，然後分辨力比較弱的小微們就懵了也去上九分褲。可是不是哪裡九分褲都可以賣，並且九分褲還要根據定位人群來注意版型面料和顏色等並且能夠順延到夏季。特別是華南區，春季時間特別短，如何選擇合適的褲子並且延長生命週期非常重要。有人說我可以壓到秋季賣，可是這種出發點就是每季生意不好的開始，現在一兩家店你壓得起，等你做到十家八家甚至數十家店時看你壓力大不大，我們何不一起來學習如何選擇貨品成為當季的競爭利器？
暢滯銷款分析
以上問題都來源於對自己所定位消費者肖像分析不夠透徹,暢滯銷款因數不明確，拿貨靠直覺所帶來的問題。我們要在店還少的時候培養正確的買手意識，而不是囫圇吞棗糊弄自己。以下表格是一個概括的解讀，細節的解讀要根據具體定位的消費者肖像分析來詳細做。由於篇幅有限，消費者肖像分析先不摻和進來以後再新開帖子專門講。
我們可以看到表中百搭，適應面廣是很大的重點，同時，即使要跟上流行趨勢也要符合定位人群的氣質和需求，同時，修飾體型和舒適也尤為關鍵，特別是女裝，重要的事情說三遍：顯瘦！顯瘦！顯瘦！面料再好，款式再美，只要不能修飾身材，一定不暢銷。不百搭，不好搭配，或沒有同時賣可搭配的款式，成交率低，更別提連帶了！小微們，現在你就可以看著這個圖片對照一下你店裡的貨品，看看不好賣的衣服有沒有滯銷款的問題
！
舉個栗子~~~~
定位輕熟齡28-35歲女性
特徵：上班著裝需要簡單大方有氣質，並且長時間有空調，注重舒適。
請大家琢磨以下貨品類型是否符合暢銷款的特點！並符合定位人群的氣質和需求同時容易搭配（我說的是類型，大家要學會可以舉一反三哦）
夏季迎五一利器：天絲長褲 銅氨絲長褲
面料輕薄涼爽，可以賣三季，生命週期長，廓形修飾身材！並且容易搭配！（導購連結僅供風格參考）
褲子做好了，還怕上衣不賣？
搭配款（導購連結僅供風格參考） ：
短袖時尚小衫
點綴款：
絲巾
雪紡馬甲