服裝店新手定價策略，如何讓你一招制勝

前不久商友圈有人給我留言說，服裝，客戶關心的第一要素是什麼，老汪覺得還是價格，其次才是品質，價格是客戶下單時最敏感的話題。大家可以討論討論，一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少批發商因為服裝的價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客 流失，是個不錯的方法。所以有時候，做生意，是要學一點心理學的。

作為服裝生意人，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。 當然以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。這就是為什麼阿裡巴巴很多爆款的衣服，價格非常的低，其實就是用來吸引顧客，而在其他的衣服上賺取利潤。

我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價19.8元和標價20元經常給人兩個水準的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。

根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大拍賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。 其實服裝店生意，有很多的細節在裡面，要想做的好，必須慢慢的學。