如何定位我們要的產品

一分錢一分貨，每個人都聽過的話，但是在實際交易過程中，我們還是存在很多疑慮！明知道這個道理，但是在選擇的時候，還是不少拿貨的朋友們總想不明白，或者心有不甘。

針對這個疑問，我試著就簡單的問 3 個問題！

1、你自己的定位是什麼，需要低檔便宜的貨還是中高檔貴一點的貨？

2、你對你選擇的行業什麼價位是低檔，什麼價位是中高檔分的清楚嗎？

3、定位清楚了，你怎麼選擇供應商？

問題1、

有三種情況：一、假如你定位的很清楚就是需要低檔便宜的貨，那你就直接瞄準低檔便宜的供應商。當然，中間還可以關注一下一些做高檔貨的供應商他們經常也會在平臺上做一些促銷活動（比如阿裡巴巴平臺的‘夥拼’），這樣你偶爾也可以獲得一些品質好價格還特便宜的貨；還可以去一些高檔廠家去購買一些品質好但價格便宜的庫存貨。當然，後面這兩個方式只是小折騰，主要還是尋找一些穩定長期合作的低檔便宜貨源。二、假如你定位的就是要做中高檔品質的貨，那你就專注這類的的供應商尋找，不要有僥倖的心理能找到品質是高檔價位是低檔的貨源，不現實。三、你自己還在猶豫，有可能低檔的也做，中高檔的也想試試。

問題2、

對你要從事的行業，貨品的高低檔怎麼分？這個問題我只能從我們項鍊耳釘手鏈這個首飾行業來說了，比如我們家是做高檔首飾的廠家，像項鍊、耳釘這之類的飾品，市面上的批發價從幾毛錢到幾百元不等，當然，最主流的就是幾元到幾十元這個價位，一般如果一個供應商店鋪銷售的所有產品批發價平均都是幾元到十幾元的這個價位的，那就是低檔貨源了！如果一個店鋪銷售的產品批發均價都是十幾元到幾十元不等的，那定位的就是中高檔了！ 每個行業都會有一個大概的低、中高檔劃分，大家可以參考自己的行業。

問題3、

你定位清楚了，很明確知道自己需要的是個什麼檔次的貨，那怎麼選擇這個檔次下那麼多的供應商呢？我是這麼和第一次接觸我們的客戶朋友說的：如果你需要低檔便宜的或者是高檔貴一點的，那你就先挑好幾家供應商，不要聽供應商說什麼，沒意義，最直接有效並且能讓自己安心的就是從這些你選好的供應商各買一些樣品（而且中間還不用告訴對方你要買樣品，就直接下單），直接買來樣品一看一對比，或者花幾天時間試用，如果品質差不多的，就選價格更優惠些服務態度讓你感覺好些的！如果品質明顯差異，再傻你也知道怎麼選了。或者你根本就還沒定位清楚自己是想要什麼檔位的貨源，都想試試，道理一樣，按前面說的都試試！

希望這些粗淺的個人感受可以給進貨的客戶朋友們帶來一些小幫助。