手錶新款的行銷策略
手錶網路行銷策劃書
一、網站的設計
1、定位你的網站主題和名稱
2、定位你的網站CT形象
3、確定你的欄目和版塊
4、網站的整體風格創意設計
5、網站的層次結構和連結結構
6、首頁的設計
7、版面佈局的竅門
8、色彩的搭配
二、市場調查方案
內地目前平均每年每百人購買5只手錶，對比發達國家的年消費23只或值班發展中國家的12只有著很大的差距，因此內地手錶市場有相當大的發展潛力。
儘管女士通常被認為是最主要的消費主體，但是根據市場調查，內地男士手錶市場空間巨大，不容忽視。調查結果顯示，中青年是最喜歡手錶和最愛手錶的人群，其中尤以中青年男士對表最為鍾愛，對於進口原裝手錶，男性的喜愛程度大大超過女性。
三、市場定位
xx手錶有兩大類別，一種是運動休閒形象的跳字表；一種是年輕時尚的指針表。一年四季會因應季節的變化推出當季的特色產品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都會有適合夏季和冬季運動的極限腕表推出；海豚鯨魚紀念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侶對表等等。xx產品的重點將強調功能，如太陽能、10年電池、超強背光等xx的強勢功能。
xx認為生產出新穎、創新的產品，為全社會服務，這是每一個製造商的本質。沒有一種經歷能比得上當你的公司創造的產品帶動了世界文明的進程時而給你帶來的巨大歡樂。xx致力於新產品的開發，為把我們所生活的這個世界變得美好而貢獻出自己的力量。
四、網站推廣方案（產品推廣）
1、網路廣告投放：
根據專業網路廣告預測機構的設計，專家預見，未來的網路廣告將於電視廣告佔有同等地們的市場份額。
較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造品牌和行銷方面的來料加工。網路廣告的載體基本上是多媒體、超文字格式檔，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，公需輕按滑鼠就能進一步瞭解更多、更為詳細、生動的資訊從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與品牌，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網路廣告又具備強烈的交互性與甘慣性這一優勢。
網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整，針對網站的特點，我們制定了相應的網路廣告設放計畫。
2、廣告投放對象：
網站是一個吸引企業成為的用戶，瞭解和參與網站活動，開展企業自身的商務資訊交流和電子商務貿易洽談的網站，它所面對的受眾主要為企業決策人和公司企業市場部的負責人，他們是一群有魅力，有想法，熱愛互聯網，喜歡接受新失誤，敢於嘗試和接受挑戰的精英人士，針對網站的受眾特點，我們將網路廣告投放物件選擇為新聞，財經，商務，企業黃頁，資訊網站，導航網站，地方門戶網站等。
3、廣告投放辦法：
商務網的網站廣告投放分兩個步驟來進行，整個網路廣告以積分換取獎品為主線。網站發佈之際，在各類目標網站投放“慶祝網站成功上線，組冊會員換取積分贏大獎活動”廣告，吸引線民訪問網站，並註冊成為會員。
4、投放週期：
整個網站廣告投放週期為三個月，其中前一個月投放“慶祝網站成功上線”廣告，後兩個月一次投放其他廣告。
5、廣告形式：
網站廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行投放，主要廣告形式有漂浮廣告，banner廣告，文字廣告等
6、郵件行銷推廣
郵件行銷是快速高效的行銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參與可新人的許可郵件行銷，通過註冊會員、國王客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵寄地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有交拜的網站推廣方式。
7、網站合作推廣
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站的品牌，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果，與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展。
五、產品、價格、管道、促銷四個方面制定行銷策略
1、產品
xx手錶有兩大類別，一種是運動休閒形象的跳字表；一種是年輕時尚的指針表。一年四季會因應季節的變化推出當季的特色產品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都會有適合夏季和冬季極限運動的極限腕表推出；海豚鯨魚紀念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侶對表等等。今年xx產品的重點將強調功能，如太陽能、10年電池、超強背光等xx的強勢功能。
根據xx手錶獨有的特色來進行網路行銷。
2、價格
表是奢侈品相比大家都知道，所以買表首先要考慮預算，因此就針對不同消費者群體說明，總體來講xx這個中標品牌花樣繁多，你的前越多買表得到的實惠越多，因為表不像服裝電腦手機汽車，表有保值性。但看個人的價值觀和喜好，加入真心想擁有一只好表，就不如一次到位，因為表價速度比不上漲價速度，與一隻留下你人生歲月痕跡的好表長相伴，也是樂事一件。
3、管道
與傳統行銷管道一樣，以互聯網作為支撐的網路行銷管道也應具備傳統行銷管道的功能。行銷管道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到資訊溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售管道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。
（1）訂貨系統。它為消費者提供產品資訊，同時方便廠家獲取消旨者的需求資訊，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。
（2）結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應有多種結算方式。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子錢、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。
（3）配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司。
4、促銷
網路促銷策略有哪些
善於經營的企業，不僅要努力開發適銷對路的產品，制定具有競爭力的價格，選擇合理的分銷管道，而且還要及時、有效的將產品或勞務的資訊傳遞給目標顧客，溝通生產者、經營者與消費者之間的聯繫，制定相應的網路行銷促銷策略。
（1）網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前線民在網上購物的熱情遠低於商場超訕等傳統場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們見工買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售產品都有不同程度的價格折扣。
（2）網上贈品促銷
贈品逸樂目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產呂更新對抗競爭品牌、開闢新市聲情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：
可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析行銷效果和產呂本身的反應情況等。
（3）網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
（4）積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統行銷方式要簡單和易擔任。網上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。