成功打造主題公園的秘訣

主題公園是為了滿足消費者多樣化休閒娛樂需求和選擇而建造的一種具有創意性活動方式的現代旅遊場所。它是根據特定的主題創意，主要以文化複製、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段、以虛擬環境塑造與園林環境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節貫穿整個遊樂專案的休閒娛樂活動空間。

一、主題公園區位選擇

選址好壞是影響主題公園成功與否的重要因素。主題公園園址的確定必須根基於對周邊客源市場的詳盡分析和實地考察基礎上，而絕對不能憑空想像，輕率拍板。建設一個好的主題公園，應充分重視市場分析定位和市場佔有，對文化內涵做出正確的商業價值判斷，提高重遊率和投資收益比，並通過旅遊乘數效應帶動當地其他行業的發展。

1.主題公園客源市場與周邊地區常住人口和流動人口數量緊密相關

一般來說，主題公園周圍1小時車程內的地區是其主打市場區位，這些地區人口數至少要達到200萬人；2至3小時車程內的地區為其次要市場區位，人口也要超過200萬人；除此之外，第三市場區位和遠距離遊客則主要依賴主題公園的品牌影響力和便利快捷交通系統來導入。

2.主題公園高投入、高消費的特點使其深受腹地社會經濟的影響

主題公園選址要點：

（1）主題公園在選址時，應首先考慮經濟發達的地區。

（2）同類主題公園企業的區域分佈狀態也是主題公園選址決策的重要參考依據。同一區域內相同主題的主題公園呈密集性分佈，勢必會引起客源不足導致企業惡性競爭。

（3）主題公園園址選擇還需充分考慮園址所在地區的交通條件，以方便客流自由出入。

主題公園所在地區要求有比較健全的立體交通系統，特別是在主題公園附近至少要有一條能容納大交通量、並有良好交匯地點的主要道路，以及一條輔助性可作為緊急出入口的次要道路。主題公園發展商應積極創造良好外部條件，主動引導和迅速輸送客源。

不同規模的主題公園選址特徵：

（1）大型主題遊樂園：要求要有較獨立的客流來源，因此比較傾向於定位在大都市的中心或近鄰地區，或者選擇建在地方都市及其近鄰，以方便包容預定客源市場所需的絕對人口數量。這也是基於我國絕大部分遊客仍主要依賴大眾交通工具而不似歐美國家居民一般皆有汽車這一原因的考慮，因此主題公園一般選擇在經濟較發達、旅遊人數多的大城市周邊或交通基礎設施便利、有公共交通系統連接的地區。

（2）小型主題公園：客流吸引力較弱，需要利用園址所在地區已有的旅遊資源和市場知名度帶來客源，因此它們一般設在大型主題公園主要市場附近，或設在避暑和旅遊觀光勝地，又或者多個小型的不同主題的主題公園組合聚集在一起，為遊客提供多樣化的服務。

3.主題公園選址的影響因素

在假設主題公園的主題、投資規模、專案內容已經確定的前提下，市場因素、投資環境、自然條件、文化因素是主題公園選址的關鍵影響因素。

（1）市場因素：包括客源市場狀況和競爭市場狀況兩個方面。

（2）投資環境：對投資依託地的軟硬體及其投資成本進行分析，考察是否適宜投資。

（3）自然因素：這裡主要是指氣候狀況和地理特徵等。

（4）文化因素：既有的區域形象、社區居民的文化觀念和地方政府的政策制度

二、主題公園文化內涵

一個主題公園有沒有發展潛力，有沒有生命力，其蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。因此，必須將旅遊業和文化緊密地融合在一起，將文化作為旅遊來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合地發展旅遊，以經營旅遊的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅遊文化。

現代遊客追求的娛樂模式是，不僅要有身體的感官體驗，還要有心靈的精神體驗，從這個層面上看，獨特的文化內涵也是吸引遊客的核心內涵。因此，在構思建設一個主題公園之前，必須對選址進行充分的考察，對該地的歷史、原有的旅遊資源進行分析，力求主題和其文化相吻合。只有不斷的挖掘文化內涵，旅遊產品才能得到完善、充實和更新，才能吸引顧客，才能創造良好的經濟效益和社會效益。

三、主題公園行銷策略

1.如何提高重遊率

如何提高主題公園的重遊率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次遊覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的範圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場採用靈活的行銷策略

可以通過以下三種途徑改變行銷策略：

策略一：發展商必須將主題公園新的旅遊內容通過有效的傳播手段，及時傳遞給潛在消費者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費者心中的印象；或通過在主題公園內拍攝影視作品的方法激發潛在消費者的好奇心，通過影視拍攝等方式極大地擴展了其知名度，從而達到拉動消費的效果。總之，發展商應重視將主題公園的各種正面資訊向市場傳送，以保持其對消費者的持久魅力。

策略二：發展商需要針對主題公園所在地的經濟消費水準和客流的淡旺季波動情況，除了進行靈活定價以外最重要的是園內的遊樂項目的設置，讓遊客留念往返，以提高本地市場的重遊率。

策略三：我國的主題公園客源市場定位一般比較廣泛，隨著市場競爭的加劇，一些發展商開始面對特定市場量身設計製作主題公園，在行銷上全力爭取細分市場客源。與此同時，一些大的主題公園發展商為防止新興建的主題公園分流客源，在新主題公園的主題選擇、旅遊專案設計上也有意識地加強了客源市場針對性。

2.如何打造完整的產業鏈

世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目，門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中，門票收入只占20~30%，其他經營收入占大部分，主要靠不斷提升品牌知名度吸引遊客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備智慧財產權特點的旅遊紀念品獲得二次盈利，又由於旅遊紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規劃盈利模式才能成功轉型並獲得出路。

主題公園的另一個成功盈利模式是“主題公園產業化發展”，即打造主題公園產業鏈，把主題旅遊與主題房地產結合起來，再加上主題商業，突破了單一的旅遊或房地產的概念，把關聯產業相聯合，互為依託，相互促進。地產、商業和公園的景觀可以互為借用，三者的規劃互為呼應，成為一個融居住、娛樂、商業等要素於一體的比較完善的人居系統。此外，還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網遊、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業的綜合發展，以發揮整體效益。