售價同為2999元，為什麼選OPPO？

2017年上半年終於過去，這一年我們迎來了太多旗艦機，小米6、華為P10、榮耀9、努比亞Z17這些機型都曾經帶來無數話題，而年中發佈的一加5也成為近期的話題之王，霸佔著科技新聞的頭版頭條。但是線上品牌有話題，而真正銷量高的反而是那些線下品牌，OPPO R11 Plus開售1小時就成為電商平臺銷量和銷售額的雙料冠軍，勢頭之強勁讓人歎為觀止

要知道，OPPO R11 Plus的售價高達3699元，算得上是國產手機中高端機了（僅價位而言），看來明星效應真的很有效，狂轟濫炸的廣告效果十分之好。OPPO R11 Plus並沒有採用目前最強的配置，高通驍龍660處理器，6+64GB存儲，6英寸大屏，4000mAh電池中規中矩，前置2000萬圖元攝像頭以及後置2000+1600萬雙攝是主要宣傳賣點。

相比之下，搭載驍龍835處理器的一加5，8+128GB的售價還比OPPO R11 Plus便宜200元（3499元），前置1600萬圖元攝像頭也不小，同樣可以“照亮你的美”，但是銷量卻遠不如OPPO。

甚至降到2999元檔位，6+64GB的一加5還是賣不過同樣價格的OPPO R11，甚至連2499元的小米6也不是OPPO的對手，唯一在銷量上能壓過OPPO一頭可能只有華為了（在銷售額上，蘋果、小米也都高於OPPO）。值得注意的是，R11的金色、玫瑰金和黑色售價2999元，熱麗紅版本3199元，嬌蘭熱麗紅禮盒版賣3399元。

究其原因，一方面由於OPPO強大的廣告效應，另一方面，一加5等互聯網品牌手機大部分銷量依靠線上，而OPPO則兩條腿走路——除了擁有各大電商平臺的廣告推薦位之外，還擁有遍佈全國大中小城市的門店網路，尤其是三四線城市的實體店帶來了很大一部分銷量。

對於了解手機的數碼愛好者來說，手機更像是一個玩物，它的性能非常重要，但是對於大部分普通人來說，手機只是一個工具，能夠上網、通話、自拍即可。所以當他們看到廣告中OPPO手機把自己喜歡的明星拍得非常好看的時候，怎能不動心呢？

售價同為2999元，為什麼更多人選擇OPPO R11？很多手機品牌問出了這樣的問題。這個問題的答案很複雜，但是解決方法也很簡單，OPPO的行銷手段該有的我也要有，你請明星做代言，我也可以請，於是有了吳秀波、劉詩詩和劉昊然這三位小米的代言人，張藝興、關曉彤、胡歌成為華為（榮耀）的代言人，C羅成為努比亞代言人，馮小剛、余文樂、薛之謙成為金立代言人。

當然，這些還不足以撼動OPPO的地位，線下實體店是OPPO的龍脈所在，於是我們看到了雷軍3年開1000家小米之家的瘋狂計畫。但是歸根結底，戰勝OPPO這個對手，需要繼續做性能更好、價格更低的手機才行。