如何在母嬰行業佔有一席之地--抓住消費者購物心理

如何在母嬰行業佔有一席之地——抓住消費者購物心理

隨著二胎政策的開放母嬰行業又迎來一個消春天，市場增大的同時產業供應商也在逐漸增多競爭也是很激烈。怎樣能夠在這個行業裡分的一杯羹佔有一席之地？因素有很多但最最重要的還是你的產品定位是否符合消費者的購物心理。

一、母嬰行業的主要消費群體有哪些？

如今80後甚至部分90後也都進入適齡生育期,陸續加入媽媽行列。80後早已成母嬰消費的主力軍,90後則為母嬰消費群體中的新生力量。這些媽媽群體們獨有的消費觀念和消費行為。

二、購物者對母嬰產品的消費心理行為分析。

1、重視產品品質。

隨著社會發展人們的生活水準逐漸提高以價格博取銷量的時代已經過去，8090後媽媽們更多是注重產品品質，尤其注重環保、安全、綠色天然、有機無添加等高品質因素。產品包裝、品牌、口碑也越來越受關注。

2、口碑效應，從眾心理。

新爸爸媽媽對育兒缺乏經驗往往不瞭解該如何去選購嬰兒產品，大多數新父母會通過親人朋友以及各個育兒圈去交流育兒經驗和產品使用心得，相互之間的消費行為也會受到影響。她們更加信任“過來人”的推薦，大家說好才是好所以產品做好口碑行銷也是非常重要（後期會和大家分享怎樣去做口碑行銷）。

三、創新引導消費觀念，讓消費者獲得更多。

消費者購物心理是能夠買到性價比極高品質極好的產品，什麼是更好的品質？還有那些更好的品質？正所謂各行如隔山產品的開發者會更加專業，也就是說商家需要做到創新，要做的比消費者想要的還要多。

以嬰兒床為例，大眾消費者對嬰兒床比較注重環保無甲醛、堅固耐用。目前市面上木實木嬰兒床大體分為兩類無漆和油漆。油漆床有個很大弊端甲醛殘留，因此衍生出無漆床，沒有油漆自然也就沒有油漆甲醛殘留，但是無漆床也有一個弊端就是容易發黴漆起毛刺。怎麼能即環保又耐用不發黴呢？一款手工擦植物油的嬰兒床衍生了！它是純植物提煉的油漆零甲醛，即解決油漆床環保問題又解無漆床發黴起毛刺問題。新突破大市場，植物油嬰兒床引導消費者新的購物觀念，讓消費者獲得更多更好的品質。