怎樣玩轉茶葉的後禮品時代？

華麗的包裝、稀有的產量、獨特的工藝無不彰顯著高端茶葉的身價，在三公消費的刺激下，在資深玩家的炒作下，高端茶葉直奔奢飾品而去。天價普洱被熱捧，頂級西湖龍井定制價18萬元一斤，以前無人問津的千兩茶也拍到了10萬元。對於許多茶葉企業和經銷商來說，那是一段難忘的好日子。

然而，好花不常開，好景不常在。以“買的人不喝，喝的人不買”為標誌的禮品時代逐步走向沒落。2012年起，曾經風光無限的高端茶葉市場遭遇了“寒流”，輝煌多年的團購禮品市場不斷萎縮。那麼，茶葉的後禮品時代究竟怎樣才能玩轉呢?

一、面向大眾

“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”。茶在生活中的重要性顯而可見。

可口可樂誰都買得起，還有垃圾食品的惡名，但可口可樂的銷售額和利潤，對任何一個茶企來說，都是高山仰止。北京方圓品牌行銷機構李明利認為，茶葉產業要想實現大發展大跨越，一定要走大眾消費之路，讓老百姓愛喝茶，多喝茶。毫無疑問，價格必須親民。

“七萬個茶企不如一個立頓”。立頓走的也是大眾消費的路線，針對的是95%單純對茶有需求、追求快速消費的年輕白領和商務人群，而不像許多中國茶企一樣主打5%的高端、禮品客戶。

當前，越來越多的都市白領、城市小資和年輕女性，流行喝花草茶、減肥茶和美容茶。由於女性喜歡衝動消費，喜歡比較，容易受周圍人群影響，研發女性專屬茶葉新產品，市場前景不錯。

二、時尚簡單

對年輕人來說，茶要怎麼喝才夠爽?擺上一套精緻茶具，走完18道工序再喝，顯然太慢;拿一個茶葉包扔在裝滿熱水的杯子裡，痛快。

茶葉企業一定放下身段，不要總覺得茶葉就是高雅或者孤傲的代表，茶葉也可以很簡單很時尚。因此，茶企不一定非要迎合著高貴的茶文化去銷售產品，也可以借助娛樂創造出茶葉消費的一種新模式。

茶企一方面要創新茶葉產品，另一方面還要懂得“講故事”。比如說，茶企可以結合年輕人關注的電影、音樂、話劇、遊戲等話題，打造創意茶葉產品。

三、跨界行銷

跨界行銷在多個行業廣泛採用，不斷刷新消費者對產品形象的認知。

跨界行銷的方式有很多種，其中，最為常用的為品牌跨界。所謂品牌跨界，其實是指不同領域的兩個知名品牌共同進行的品牌宣傳和推廣行為。比如說可以推動知名男裝企業向茶葉企業定制專屬茶慶祝公司年會。

品牌跨界開展好的話，可以增強產品對消費者的吸引力，通過對方忠誠消費群體還可以提高己方銷售機會，最重要的是強化了雙方品牌忠誠度和好感。因此，高端茶企可以與俱樂部、車友會、品酒會、讀書會、書店、咖啡館、星級酒店等合作開展跨界行銷，在資源分享、優勢互補中實現品牌增值和市場拓展。