餅乾變唱片！奧利奧黑科技618爆賣
既首發當日搶空35000件之後，奧利奧音樂盒又一次在天貓618獨家 “開閘”放售。
6月18日零點剛過，僅1分鐘，億滋與天貓獨家合作推出的奧利奧餅乾唱片機就售出5000件，截止6月20日下午3：00，這個可以“邊吃邊聽歌”的黑科技已經售出超過17000件。
據悉，借助天貓打造的生態鏈和技術支援，百年品牌億滋線上上推出私人訂制餅乾唱片禮盒，獨家專供天貓，消費者可自由定制喜歡的包裝盒顏色，早在5月16日天貓超級品牌日上線首發時，就引起轟動。上線9小時就售出了上萬盒，旗艦店裡20000份限量版禮盒在中午前就銷售一空，包括天貓超市在內的35000件奧利奧禮盒悉數售罄。
不止如此，618還引爆了吃貨的熱情。即使深夜也不影響他們搶購零食飲料生鮮的渴望，開場僅僅4分鐘，整體成交超過去年1小時，開售10分鐘，同比增長達到450%。
而在億滋官方旗艦店，“618期間對比去年成長近10倍”，億滋集團中國區電商總監董鑫告訴《天下網商》。
首發天貓，“邊吃邊聽歌”的黑科技半天就售空
一塊奧利奧巧輕脆餅乾被放進復古的特製音樂盒裡，接上唱針、白色指示燈亮起，這塊餅乾化身成了黑膠唱片，開始轉圈、播放音樂。
把這塊藏著音樂的餅乾咬一口、放回去，“殘缺”的奧利奧切換成了另一首歌。再咬一口、放回去，切歌模式並未停止。升龍拳、旋風腿的童年、半截詩句藏心底的高中、夢想之花綻放的大學、身體被掏空的職場，奧利奧將青春分為了四個階段，對應四首原創歌曲。
拿出手機先掃盒子上的二維碼，再掃包裝插畫，手機螢幕隨即進入AR模式，針對不同的音樂播放對應的實景MV動畫。如果遇到有心人，也許還能聽到送禮人表白心意的錄音“彩蛋”。
這是奧利奧音樂盒——一款可以“邊吃邊聽歌”的黑科技產品，於5月16日上線天貓超級品牌日，並通過天貓獨家限量首發。在超級品牌日活動上，奧利奧音樂盒產品上線五小時，全店的銷售額就超過了去年超品日全天。當天零點一到，奧利奧音樂盒即被守候的消費者瘋搶，上線9小時就售出了上萬盒，20000份限量版禮盒在中午前就銷售一空後，已經在天貓超市管道緊急調貨，但每人限購兩盒。
105歲的億滋奧利奧一直在嘗試和天貓合作，將各種“奇思妙想”變為現實，並吸引年輕人為此買單。好玩的主題背後，是奧利奧轉型的步伐和階段性結果的呈現，從“扭一扭舔一舔泡一泡”的口號到“奇思妙想”的全球定位，奧利奧在中國電商市場的嘗試愈發大膽。
定制+強內容+強體驗
“吃了會變身嗎？”、“請問音樂盒能吃嗎？”、“神奇的東西買買買”……5月15日晚，微信、微博等各大社交媒體就被奧利奧音樂盒的操作視頻刷屏了，好奇心爆棚的年輕人們紛紛留言圍觀，甚至有人表示要蹲守到十二點上天貓搶單。
1912年第一塊奧利奧餅乾誕生，如今這個105歲的品牌又開始做年輕化——將一塊餅乾變身成世界上最小的唱片。
同時，定制也是其中的一大賣點，消費者可以選擇獨屬於自己的一款定制盒。實際上，這並非奧利奧第一次試水這種新玩法。
奧利奧定制音樂盒
2016年5月6日，奧利奧與天貓合作的繽紛填色裝成為最經典的行銷案例之一。這也是天貓首次用“開始定制”替換掉了它們的“立即購買”和“加入購物車”，讓所有消費者可以隨意購買自己定制的商品。
這是首個品牌方反向推動天貓團隊修改和開發交易鏈路的案例，也是其母公司億滋進入中國市場後，首次嘗試為線上業務重構供應鏈的包裝生產過程，以實現真正意義上的消費者定制產品完成“從定制到收貨在五天內完成”這一看似不可能的任務。
2017年5月，奧利奧再次通過天貓獨家首發限量版奧利奧音樂禮盒填色裝，為線上高端消費者打造全新的消費體驗。雙方將行銷、技術、創意、全鏈路打通，推動奧利奧品牌升級，通過手淘和貓客在技術端打造的AR互動，讓線上年輕用戶不斷感受到品牌創新。
在定制的基礎上，為產品加碼強內容與強體驗，是奧利奧今年的一個大動作。
“這與新零售和消費升級的理念不謀而合。我們一直嘗試在產品、消費體驗、行銷三方面的升級，並且圍繞奧利奧進行更多內容行銷的嘗試。”億滋集團中國區電商總監董鑫告訴《天下網商》。
此次為奧利奧音樂盒提供AR交互的Icreator，正是去年雙11時提供“捉貓貓”場景的服務商——天貓已經成為品牌試水新行銷的一個重要場所。
從“定制”到“量產”、到“大規模商業化”運作，需要打通諸多壁壘。比如不僅要改變的貓客按鈕，還得在天貓、奧利奧包裝供應商和TP之間實現代碼打通，消費者定制完成支付後，後臺即會生成一個代碼，供應商讀取代碼後能夠準確列印出消費者要的包裝，最終將對應的包裝和產品送達消費者手中。
同時，具備音樂、媒體、娛樂甚至社交屬性的奧利奧音樂盒，對阿裡也有了新的啟發。“一塊能唱歌的餅乾、一片會跳舞的薯片，這些腦洞大開的想法，都有可能在天貓上實現、並且成為銷量過億的商品。”天貓生活快消總經理方外在啟動儀式上表示。
文 / 天下網商記者 梁周倩