恭喜董小姐！格力618同比增長13倍！

今年天貓618，註定是格力電器在天貓的一個里程碑式的開始。

6月20日上午10點多，格力電器官方微博曬出了天貓618當天的戰績：格力空調銷售額同比增長1322%。同時，根據天貓618電器城的24小時成交排行榜，格力拿下空調類目第一。

2017年，格力對電商的態度比以往任何時候，都要來得直白。天貓618首日，格力電器董事長董明珠亮相天貓旗艦店，攜格力2017全系列臻品，親自上陣為格力“代言”。

事實上，格力從去年開始就已經在為天貓618之戰做足準備。以天貓618為起點，格力電器的爆發意味著，在電商戰場上，格力重新回到以美的、海爾為代表的第一梯隊，接下來，格力還將在天貓上帶來哪些驚喜呢？

董明珠上陣，格力拿下冠軍

6400%！

就在6月1日的第一個小時，格力展現了極具爆發的實力，同比去年增長超過6400%。借著瘋狂的增長勢頭，格力當天成為天貓最早破億的單品牌旗艦店，海爾官方旗艦店緊隨其後。

爆發的背後，離不開格力電器從上至下對天貓平臺的高度重視。

為了給格力天貓旗艦店代言，董明珠專門給天貓錄製了一段視頻，並在6月1日零點出現在格力天貓旗艦店中。董明珠一改往日的強勢，言語間盡顯親和，號召所有品牌要讓消費者感到快樂。

“長期以來在天貓平臺上我們和消費者建立了一種互動關係。在天貓這樣的一個狂歡節的日子裡，希望所有品牌，能用真誠和實際行動，讓消費者感受到快樂的一面。”董明珠說。

董明珠的出場，讓這家旗艦店發生了顯著的變化。

天貓電器美家事業組小二慈吉新（花名：冷鏡）告訴《天下網商》，天貓618期間，格力專門拿出了18款專供款空調，全部是2017年格力主打的新品，而且針對天貓平臺的消費群體專門推出，只在天貓銷售，沒有在其他電商平臺上架。

同時，為了讓天貓消費者在618期間都能獲得滿足，格力總部直接給天貓旗艦店備貨30萬套空調，讓消費者大膽“買買買”。

不止是賣空調，格力旗艦店這次還做到了全品類亮相。在天貓618，格力的冰箱、洗衣機、電風扇、熱水器以及生活小家電等全部上線，並且對銷售增長貢獻顯著。

這些產品端對天貓的支持，完全異於對其他平臺的支持。

最終，開場的暖身之後，格力在6月18日正式迎來全面爆發。

6月18日開場2小時，格力空調銷售額超過了2016年6月全月的銷售額，一款專供天貓的1.5匹變頻冷暖智能空調，當天就賣了6000多套。

6月18日當天，格力空調銷售額同比增長1322%，坐上空調類目冠軍。

2017年發力天貓

今年天貓618，無疑幫助格力在天貓開啟了一個新的時期。

當海爾、美的等競爭對手早已在天貓平臺一次次獲得亮眼成績後，格力終於迎來了自己的爆發，這也意味著這一家電巨頭，重新回到了以美的、海爾為代表的第一梯隊。

這不是一場意外的爆發，而是一場早有謀略的準備。去年年底，格力電商負責人就造訪天貓，開始為2017年的天貓佈局做準備。

“天貓雙11對整個格力觸動都很大，因為在電商領域，我們確實比較晚了，格力需要發力趕上。”此前，格力電器電商方面負責人在接受《天下網商》採訪時說。

事實上，早在2013年年底，格力天貓旗艦店上線，但一直由浙江格力公司負責。到了2016年，格力電器開始深度介入電商，本部打造了具備一定專業能力的團隊，包括供應鏈、運營、行銷和客服等業務部門。2016年雙11，格力天貓官方旗艦店銷售額超過3億元，位列天貓家電類目第七。

根據格力年報顯示，2016年，格力線上電商銷售額45.8億(不含淘寶)，同比增長91.14%。儘管增速超過91%，但相比美的電商230億的銷售額，格力的電商成績並不惹眼，遠遠落後於大多數的家電企業，與格力在家電領域的地位並不相當。

但是，就在2017年1月1日，格力做出了一個重大改變：格力電器總部正式接盤品牌天貓旗艦店運營。

由格力總部直接向品牌的天貓旗艦店供貨，讓供應鏈發生了明顯變化。就在一季度，其天貓旗艦店就迎來了顯著的銷售增長，天貓管道成為格力提升品牌形象的主要陣地之一。

除了在銷量上回歸電商戰場第一梯隊，格力電器還借助天貓來提升品牌形象。

進入格力旗艦店，《天下網商》看到，整個頁面圍繞著“天貓理想生活”展開，分為“理想凍力、瘋狂48小時”，“理想生活、品質至尚”，“理想凍人、舒適至尚”，“理想生活、樂享智尚”等不同的主題。

“我看到與天貓的合作，不僅僅是一個銷售管道的問題，更多的是提升品牌形象，一起去打造品質電商、品位電商的概念。同時，通過與天貓的合作，格力將在智慧化、大資料應用、會員粉絲運營方面做出更好的嘗試，瞭解用戶畫像和需求，能夠更精准地去指導我們的研發，生產出更多符合消費者需求的產品。”格力電商負責人向《天下網商》坦言。

文／天下網商記者 巨集穎 編輯／張潔