天貓618：林氏木業24小時賣2.9億

本次天貓618是林氏木業新戰略的首個“試煉場”。

開賣1小時就已經完成去年天貓618林氏木業的總業績，最終以24小時全管道銷售突破2.9億再次創下新記錄。

同時，618前期參與的“天貓出海”專案中，林氏木業以6大家居風格空間征服了馬來西亞人民，海外銷售額同比增長468%。

今年5月，林氏木業對品牌進行了升級，提出了嶄新定位——“家居空間解決方案智造者”，並全面換上新logo和廣告語。那麼，林氏木業是如何實現業績的巨額增長？

618的前期“躁動”

6月16日的一場“吃喝玩樂”海外直播為林氏木業店鋪做了提前預熱。直播當中，林氏木業主播現身吉隆玻熱鬧街頭，帶領觀眾到處吃喝玩樂，感受異域風情，把直播變成了一檔專業的旅遊節目。

這是借助阿裡巴巴“天貓出海”項目完成的一次海外宣傳。6月16至18日，19座“理想生活品牌體驗館”空降海內外8大城市，天貓聯合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業等大牌搭建了數十種“理想生活”場景，展現新零售的力量。

一個個高低錯落的“小空間”，設計感極強的建築架構，以及內部真實完整的家居場景，林氏木業在馬來西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當地人駐足和體驗。

據林氏木業副總經理崔傑慧介紹，林氏木業希望通過這次馬來西亞參展，在國際範圍內進行驗證。“林氏木業正處於品牌升級的關鍵節點，希望通過國內外的家居理念交換，在國際跨界上踐行林氏木業的全球多風格家居的品牌內核，以設計來構建未來更美好的家居日常生活。”

另外，林氏木業在618前期成為淘寶二樓的首批入駐商家。品牌通過由VR和大資料搭建的互動內容平臺，以整體搭配方案，為消費者搭建了場景化的家居樣板間。消費者可以根據自己的喜好切換家居風格或自由搭配。

7天閃電發貨

本次618，林氏木業提出7天閃電發貨的承諾。

對於大宗傢俱貨品而言，這一步意義重大。快速的供應鏈反應能力、物流服務，以及倉儲能力一直是品牌的痛點，618這樣的大促更考驗著供應鏈的“硬實力”。那麼，林氏木業“7天閃電發貨”的底氣從何而來？

事實上，林氏木業對於供應鏈升級已在半年前開展，通過整合150家供應商資源，早早就圍繞大資料規劃了2017年的貨品生產計畫。計畫包括銷售規模的確定、線上引流、倉儲運作、物流服務等等，從而最大化優化工廠生產量和材料的應用，有節奏性的釋放產能。

目前，林氏木業擁有1500多個SKU。高峰期林氏木業的SKU一度達到5000個，對採購造成了非常大的不便。後期，通過天貓預售、聚划算等一系列行銷工具的應用，精准提高單品的銷量。最終，林氏木業砍掉了3千多SKU，聚焦爆款產品進行生產和銷售。

本次618爆款產品的銷量進一步印證了這一點。林氏木業KA628歐法三件套6.18預售累計銷售4153套，2040沙發618單天銷售超過1976套。爆款的熱度來源，正是林氏木業從消費者需求出發，借助天貓後臺大資料的支援，從設計升級到供應鏈升級，進一步貼合消費升級的趨勢。

與天貓共創新零售

推動林氏木業本次“出海”的動力不僅是希望收穫海外消費者，品牌更想借這次天貓出海的機會，在海外拓展供應商，進一步提升供應鏈水準。

作為“6·18理想生活狂歡節”的一部分，“天貓出海”將中國製造帶向全球。而林氏木業作為天貓傢俱類目的領先品牌，圍繞多風格構建理想家居生活，以場景化的方式，把中國的傢俱產品推向了世界。

天貓不僅是品牌運營的主陣地，也是品牌創新和升級的主陣地。依託於新零售戰略，天貓已經逐步打通線上線下全新消費場景，依靠個性化推薦等大資料技術改變品牌與用戶的交互，這對全球範圍的品牌來講具有磁石般的強大吸引力。而林氏木業作為天貓傢俱類目重要商家，在新零售的實踐上更是積極創新，用嶄新的品牌價值與高品質的產品贏得全球消費者青睞。

對林氏木業來說，天貓618的內涵遠遠超越一次購物狂歡，通過全方位的行銷、品牌活動，林氏木業進一步實現品牌價值，推廣理想生活的定義，實現“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位。