上半年北京樓市怪像：某種產品居然很給力

按照正常的市場邏輯，2017年的豪宅市場就算不順勢下跌，也應該是一潭死水才對。然而令人大跌眼鏡的事情卻出現了，據克而瑞北京機構資料統計，截止5月31日，2017年北京成交均價8萬/㎡以上的豪宅（普宅+別墅）項目共成交793套，同比2016年的440套，上漲了80%，令人驚詫！

“滄海橫流，方顯英雄本色”用來形容2017年上半年的豪宅市場絲毫不為過，實際上，豪宅市場能夠在逆勢中有如此表現，也算情理之中。

首先，作為頂級資產，豪宅對信貸政策的敏感度並不高；其次，豪宅產品尤其是頂豪產品的蓄客時間較長，而且銷售節奏較穩定，並不注重成交量，因此具有較高保值能力和抗跌性。

除此之外，就沒有其他因素來解釋豪宅市場如此喜人的資料了嗎？

事實上，無論是政策基本面還是市場情況，豪宅們面對的大環境是一樣的，但各個專案所展示出來的業績無疑就暴露了彼此之間的差距。

舉個例子，還拿2017年5月31日之前的豪宅資料進行細分，成交均價10萬以上的項目中銷量最高的分別為首開國風尚樾57套、使館壹號院26套、懋源·釣雲台17套。成交均價8萬以上的項目最高銷售量高達113套，成交量在兩位數以內甚至一兩套的更是高達數十個，不要忘了，在此之外，0成交的項目還有若干。

分化不可遏制豪宅發展之路在哪？

時代在發展，人們的住房需求也在隨著變化。尤其是隨著豪宅產品的不斷問世，客戶見多識廣、越來越成熟，光憑花拳繡腿的表面功夫已經很難忽悠住客戶，唯有不斷在產品力方面研究創新，站在購房者需求角度出發滿足內在需求，才能獲得市場。

2016年以來，豪宅市場競爭分外激烈，由此產生的分化也十分明顯，並且這種分化的趨勢已經延續到了2017年，愈演愈烈。

從近半年入市的豪宅產品看，豪宅產品的創新角度層出不窮，從戶型設計、科技系統、到大師級設計等不一而足。比如，北京金茂府升級換代，將科技大宅推上了新高度；天悅壹號以“建築的初心”為口號，一口氣邀請了5位元設計大師做產品；中駿·西山天璟為了“重新定義西山”，不惜打造世界級酒店精裝居住感受……

毫無疑問，不管市場政策如何，豪宅產品更新反覆運算的腳步並沒有停止，反而越走越快。

現房發售、服務創新豪宅持續發展的兩大要素

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

去年9月下旬，懋源地產在發佈會上提出了“一個核心兩個基本點”即以做服務為核心，以“投入資金改善已交房社區的物業”和“成立‘懋源會’為業主提供高端定制衣食住行服務”為兩個基本點。

半年過去了，北京房地產市場又開了數十個發佈會，而懋源已經將發佈會的內容落實下來。當年養房計畫的第一筆資金用在了懋源·紅璽台社區安防升級、公共設備設施維修與維護、園林綠化和衛生環境；為業主量身打造的“智慧社區出入口解決方案”，也開始在執行中，通過手機APP，就可以實現停車、交費、解鎖、反向停車、門禁控制、授權、紀錄查詢等功能……

如果你是懋源項目的業主，在經歷過這一切之後，對懋源會持什麼樣的態度？紅璽台項目業主的態度，外人不在其中不得而知，但在懋源·釣雲台的後續成交中，老帶新比例高達30%，其中多數就是懋源·紅璽台的老客戶。

值得一提的是，懋源從懋源·紅璽台專案開始，就一直堅持准現房銷售策略，現房銷售無疑會對開發商的資金成本造成壓力和風險，但懋源卻堅持認為，准現房銷售體現了懋源地產對產品力的追求，准現房銷售對購房者來說最大的利好是從買一個故事到買一個現實。

現房銷售除了對成本控制有要求，更考驗團隊的產品能力和對建設施工品質的把控能力。

據瞭解，未來懋源·璟嶽、懋源·璟璽等新專案仍會採取准現房銷售的方式。

懋源地產以用戶居住感受為出發點，在服務軟價值上做到因需而生的“定制化”，已經為豪宅市場的發展給出了方向，在用心打造產品力的同時，豪宅如果能夠注重社區特色運營，為客戶提供更多元的高端生活方式，無疑將在豪宅競爭的道路上越走越遠。

轉自： 克而瑞房價北京