董明珠：華為賣第一格力手機就賣第二？

5月18日，董明珠在格力電器舉行年度股東大會上，再次談起格力手機業務時稱：“華為賣第一，我們就賣第二。”足見董明珠對於格力手機的信心十足，根本就沒把蘋果三星放在眼裡。

其實，對於格力手機，董明珠一貫是信心十足。先有“格力手機比iPhone手機還要好”的自我誇耀，後有“我們家的手機敢直接往地上摔你們敢嗎？”的現場演示。無不說明董明珠對自家手機的信心。

但是信心歸信心，事實又是另一回事。縱觀中國智慧手機市場，有國際品牌iPhone、三星；有民族品牌華為、小米；更有360手機、魅族、錘子等後起之秀。但格力手機所處的位置還略顯尷尬。

那麼格力手機在推出格力1代和2代並沒有大賣的情況下，何談影響力？格力手機的市場佔有率和用戶沉澱還處於創業初期，何談格力手機超越其他國產手機？格力手機技術積累還比較薄弱，又何談超越技術實力超強的蘋果三星？

在這些核心問題上，格力手機都還未得到解決的情況下，董明珠說“華為賣第一格力就賣第二”的邏輯是什麼？我們不妨試著分析一下。

對於目前的情況，董明珠直言：“你怎麼知道我沒成功，為什麼對我這麼苛刻要求，我今天說，明天就要我完成，我又不是神仙，有本事你來做。”

這就是董明珠的直接邏輯。用時間來實現“華為賣第一格力就賣第二”的宏大目標。

而間接邏輯則是，格力在空調行業上有足夠的技術實力、品牌影響力和資金籌備。格力手機可以靠格力存量優勢，加大投入、研發就可以在未來攻克難題。

但大家注意的是，董明珠的人生背景是行銷起家。換句話說，董明珠推行的是“行銷先行技術跟進”，就能有朝一日“翻雲覆雨”，超越對手。

​可是董明珠沒有注意到一點，那就是競爭對手也在進步，格力手機的“趕英超美”在短時間內難以實現。而趕超的時間是不確定的，更需要資料支撐，而不是靠打嘴仗。

回到標題上來，董明珠“華為賣第一格力就賣第二”的邏輯可能沒有錯，但在實現的路徑上有待進一步努力解決技術積累與技術創新。否則就是癡人說夢！