小米為什麼不先產100萬台手機備貨？

小米手機在米粉心中的影響力不言而喻，在中國市場品牌影響力巨大，其媒體聲量在多數情況下蓋過華為和聯想。一度被西方媒體稱為“東方蘋果手機”，足見小米手機在中國人心目中的地位。

2015年MIUI用戶數突破1億，到了2016年，MIUI用戶數已超過1.7億，2017年用戶高達2.2億。4月14日阿裡巴巴旗下的友盟統計發佈3月手機統計資料顯示，小米繼2月份以微弱優勢超越三星奪得第一後，3月份擴大優勢，以占比15.4%繼續排名第一。

從資料來看，小米手機的銷量在安卓中名列前茅，特別是2.2億用戶量可以判斷小米手機的保有量基數巨大，從小米1代開始到小米5C，手機市場佔有量巨大。再加之2017年小米發力，熱度與品牌影響再度回歸。

可是小米5、小米5C、小米6等新品的產能問題，不同程度給小米手機帶來了影響，用戶需求大於小米供給，使得小米手機備貨不足的問題凸顯。這樣一來，有用戶反問：小米為什麼不先產100萬台手機然後趁熱大賣？

小米並不是不想這樣做，只是有很多現實原因。具體分析起來如下：

1.處理器、螢幕、攝像頭等元器件供應限制

眾所周知，小米作為互聯網手機，靠的是MIUI系統起家，並不是硬體起家。其處理器、螢幕、攝像頭等元器件需要由協力廠商提供。這樣一來，價格、競爭、管道因素可能限制小米的靈活性。

2.手機代工廠家的生產能力有限

小米公司雖然在北京，但北京不是手機原件和代工廠商集結之地。小米手機的代工廠家主要在江浙、廣東等地。但是這些手機代工廠商為了利潤最大化，不僅僅有小米手機代工，更有其他手機廠商的手機代工。

3.追求性價的成本控制對產能的限制

小米手機能迅速佔領中國市場的另一個原因是極致的性價比。這意味著，小米要從原材料、代工上節約成本，如此一來就會導致不能大規模、長期開足馬力生產小米手機。

4.避免嚴重的庫存風險

作為互聯網手機，更強調轉化率和庫存率。因為小米手機屬於快消產品，如果大量囤貨的話，有可能導致大量庫存，這樣一來可能為小米性價比帶來麻煩。

5.小米手機的反覆運算太快不能用單品量來拖累產品的發佈

在安卓手機中，有一種策略就是“機海戰術”，即不斷推陳出新，不斷反覆運算產品，從而刺激消費者需求，進而增強手機品牌的曝光度和新鮮度。

因此，小米在短期間隔中，不可能用上一代手機圍堵新品。再者，小米新品可以保持價格優勢，保住其性價比中還要受益。

6.為了饑餓行銷也不能過大量產

很多人認為小米的饑餓行銷是不對的。這是從消費者的角度來看。

事實上，饑餓行銷是有心理需求和行銷需求的。也就是用戶的需求是不能一次性滿足，否則很難與用戶保持強關係。反而滿足一部分人的需求，可以形成若離若現的消費關係，為用戶的持續關注提供可能。

一言以蔽之，小米手機的饑餓行銷是基於行銷與用戶心理需求所決定的，並非小米傻傻分不清是非而惡意為之。換句話說，小米的饑餓行銷大家應該要習慣。

這是“小米為什麼不先產100萬台手機然後趁熱大賣”的真正原因所在。