小米5c比vivo x9便宜近兩千元

作為國產手機兩個頂尖品牌的小米和VIVO，但在價格上一個向左一個向右。前者以“性價比”著稱於世，後者以顏值出眾，共同點是兩者的號召力旗鼓相當；前者以互聯網管道為主，後者以線下管道為主。

小米與vivo所走的起始路徑是不同的，所佔據的市場範圍就不一樣。有眼尖的網友發現，同為2.0GHz功率晶片的小米5C和VIVO X9卻價格相差甚遠，在用戶影響力上二者不分仲伯。這是為什麼？

1.品牌影響力不同

小米的品牌普及度主要在年輕用戶中，具有一定的“發騷友”精神與自我探索精神，而在區域影響力上，小米的品牌認知度在城市較高。換句話說，小米是靠資訊流通讓使用者感知的。

而VIVO作為南方系智慧手機，其主要使用者群體在城鎮邊緣地區，特別是鄉鎮地區，VIVO的認知度較高，品牌影響力也相對較大。甚至有人認為VIVO利用的是“資訊不對稱”傳播其品牌的調性。

2.管道不一樣

小米的管道主要是線上，即互聯網手機，通過線上管道的宣傳、展示、售賣等現代手段，大大節約了行銷成本，節省了大宗物流、廠庫、中間商與管道等開銷，從而節省了成本。

而VIVO主要是實體店和代理等線下管道，這樣一來不僅要宣傳物料成本、還要物流、廠庫、店面、中間商等管道成本，往往抬高了固有成本，到用戶手中就價格高昂。

3.策略不同

眾所周知，小米的策略是小米生態策略，靠性價比來彰顯自己的競爭力。換句話說，不在硬體上賺取更多使用者的錢，而是採取薄利多銷的方式沉澱使用者，以備未來小米強大的生態鏈發展而打下基礎。

VIVO不同的是，VIVO是一家靠硬體盈利的公司。VIVO不具備良好的生態基因，主要依靠硬體佔領市場，其增值服務還比較欠缺，佈局也晚，很難在非硬體上持續盈利，這也是vivo必須面對的現實困境。

從以上三點來看，小米和VIVO的路徑不同、策略不同，各自的品牌影響力不同。但是澎湃s1和高通625都是2.0GHZ，一個水準的晶片，小米5C用的澎湃s1賣1499，VIVO x9用的高通625賣3299。

為何小米5c和VIVO x9的價格差別這麼大呢？竟然高達近2000元？原因有兩點：

1.小米5C是小米自家處理器，從長遠來看具有低成本的價格優勢，且只有移動和聯通版沒有有電信版。而VIVO採用的是高通處理器，成本較高，有三網版本，用戶更廣；

2.小米5C定位為中低端機型，價格屬於1500元檔。而VIVO X9定位為高端機，屬於旗艦機型，定價較高；

3.小米5C設計雖然很美，但仍然不足以吸引追求外觀驚豔的用戶群體。而VIVO X9一直走的是蘋果風路線，外觀看起來更時尚，更有吸引力；

4.小米5C在經歷了一段品牌低沉期後，其品牌溢價的空間較小。而VIVO X9因為VIVO的品牌影響力，其品牌溢價較高；

5.小米5C作為互聯網手機，主要靠的是互聯網“自行銷”，行銷成本和廣告成本較低，而VIVO動則幾個億的綜藝節目贊助，必然攤派在每部手機上的廣告成本較高，VIVO X9必然要計入廣告成本。

但是到底該選哪一款手機呢？我認為，使用者要根據自己的需求、品牌偏好、功能期待和顏值感覺綜合決定。