政府削預算，大英博物館攜手阿裡月入百萬

穿著古印度畫卷製成的連衣裙，拎著中國明朝瓷器紋理的拉杆箱，腳踩帶歐洲18世紀漫畫圖案的涼鞋，在炎炎夏日裡一定會成為眾人目光的焦點。這些讓人眼前一亮的單品都來自于大英博物館的IP授權產品。這些曾經推動人類歷史文化進程的瑰寶搖身一變，成了受人追捧的時尚單品，而它們背後的推手，就是大英博物館的商業負責人羅德里克·布坎南（Roderick Buchanan）。

7月12日，布坎南先生出席了2017天下網商大會，並在分論壇上發表了主題為“文化與商業的跨界融合”的演講，分享了這些IP授權背後的故事。

世界四大博物館之一的大英博物館成立於1753年，是世界上首家國立公共博物館，擁有800萬件有著深厚歷史和文化底蘊的藏品。鎮館之寶之一的羅塞塔石碑製作於西元前196年，是研究古埃和歷史的重要里程碑。通過它，近代的考古學家得以解讀出失傳千餘年的古埃及象形文的意義與結構。另一件鎮館之寶——埃爾金大理石雕塑，是古希臘派特農神廟的部分雕刻和建築殘件，迄今有2500多年的歷史。派特農神廟曾是世界七大奇觀之一。布坎南表示，“儘管我們有250年的歷史，但是在商業上卻是落後的。政府每年都在削減我們的預算，因此我們要尋找新的資金來源，其中之一就是IP授權。”

IP授權背後的故事

大英博物館的高度權威性和藏品背後的歷史、文化意義，都能夠幫助商家提升他們的品牌價值。布坎南說，“人們喜歡聽故事，而我們的每一個藏品背後都蘊藏著豐富的故事。我們所做的授權，就是用一種新的方式來講述我們的故事。”

作為一家在海內外享有盛譽的博物館，要做文化IP授權面臨許多挑戰。首先，對待藏品的文化價值，博物館要有所為有所不為。在800多萬件藏品中，很多藏品都具有宗教色彩，其中甚至還有人體的殘骸，這些是不能被授權去製作商品的。第二，99%的大英博物館員工都是學者，有效維護博物館的名譽和聲望非常重要。第三，為更好地進行商業化運作，組織框架方面的調整是必需的。政府每年都在削減大英博物館的預算。因此博物館也要改變，要讓官員們意識到博物館也需要賺錢。有著巨大學術價值的藏品同時也可以作為創造利潤的資源，但與此同時，維護大英博物館200多年來的名譽和聲望必然是優先於商業目的的。

據布坎南介紹，授權也有很多方式。首先，被授權的館藏可以成為商品設計的靈感。另外，館藏還可以做複製品。複製品能夠幫助開拓孩子們的眼界。每年到大英博物館參觀的孩子，大概有150多萬。他們想瞭解更多古埃及、古希臘、古代中國、古代日本的故事，同時也希望通過參觀博物館來增加他們的知識面。而博物館的使命，就是讓人們更多地瞭解世界。

由於館藏太多，布坎南和他的團隊一度不知道IP授權工作從哪兒開始。考慮到被授權的難易程度，布坎南的團隊劃分了幾個可以被授權的領域。第一是社區和培育，第二是裝飾與儀式，第三是農業與耕作，第四是歷險與發現。布坎南說；“我們有一個圖文並茂的授權指導，讓人們更加瞭解怎樣利用大英博物館的藏品。我們不想把我們的LOGO放到產品上，我們只想把我們的故事遷移到產品上。人們可以欣賞這些藏品，理解這些藏品，然後將它用於商業產品的設計。”

和阿裡魚、天貓合作，一個月營收超百萬美元

大英博物館與阿裡魚（阿裡巴巴旗下IP交易平臺）以及天貓達成合作，陸續將藏品的設計版權授權於多個天貓商家，讓他們從中汲取靈感進行設計。這些藏品涵蓋範圍極廣，從動物學圖譜到19世紀初歐洲風情畫，從古希臘金幣到雕塑“擲鐵餅者”，從世人皆知的文物到從未展出的珍貴畫作，都可以找到。基於這些IP授權，旅行箱品牌ITO推出了5款跨界合作的行李箱，服裝品牌兩三事設計了印度系列服飾，天堂傘上線了獨家合作款晴雨傘，女鞋品牌百麗的一整個系列鞋品也汲取了大英博物館多個館藏的精髓。

數周前，大英博物館與其合作夥伴天貓、阿裡魚在位於倫敦的大英博物館召開了一場發佈會，同時進行了網路直播。“此前從來沒有英國的博物館嘗試過直播，我們走在了前沿。”布坎南對此感到非常驕傲。但布坎南當時非常緊張，雖然每年有650萬人到倫敦參觀大英博物館，其中75%來自海外，但是他依然不確定有多少中國人會對博物館的藏品感興趣。

這次的嘗試取得了巨大的成功。直播後的一個星期，博物館的線上訪問量達到1700萬，而去年一整年大英博物館的訪問量僅為1200萬。而後一個月的營業額達到了100萬美金。布坎南稱自己白手起家，在與天貓、阿裡魚合作後，不僅訪問量取得了巨大的突破，還收穫了利潤。“這簡直不可思議！”他感歎道，“我們在博物館不可能賣到這麼高的銷量！阿裡巴巴是一個非常好的平臺，也為我們創造了一個非常好的平臺。能和阿裡巴巴進行合作，是一件非常幸運的事情。”

關於未來，布坎南表示大英博物館的商業化將會重點關注4個方面。首先是兒童教育，這是一個非常大的市場，目前博物館在這方面還沒有發力。第二，在全球範圍內拓展業務。從中國開始，將來還要去美洲、非洲，走向全世界。第三個領域是時尚。大英博物館和歐洲最大的服裝零售商之一合作的女裝、童裝將會在2017年秋冬上市。這也是此前從來沒有嘗試過的，將來博物館還會與歐洲以外的服裝零售商合作。最後是體驗。德國的一家酒店曾表示希望用古巴比倫的文物來裝點整個空間，並與大英博物館達成了合作。

“對於文化機構來說，IP授權就是找到一種新的方式將故事講述給已有的粉絲，並找尋機會吸引新的粉絲。”布坎南表示。

文 / 壹壹