佩林卡正式上任：他的人脈將如何幫助湖人
羅伯·佩林卡，做經紀人前，大眾知道他是因為他是密西根五虎的隊友；做經紀人後，他因為科比·布萊恩特的成功而名聲大噪；說到和球員球隊的談判能力，以及對NBA勞資協定的熟稔程度，比佩林卡更強的人不多，尤其他還和湖人有著多年合作經歷，與高層人士關係親密，這些都是他出任湖人總經理的優勢所在。
佩林卡
“他是個高智商的傢伙，非常精於計算。”勇士老將伊戈達拉以前也是佩林卡的客戶，對他的能力非常認可，“他知道自己擅長做些什麼，也知道自己有哪些不足，這點非常重要。”曾幫助湖人贏得五個總冠軍的費舍爾，做球員時也是佩林卡的客戶：“佩林卡滿足湖人總經理的所有條件。”
47歲的佩林卡年富力強，連著裝都緊跟潮流：他喜歡穿運動款休閒羊毛衫和緊身牛仔褲，看上去更像是混好萊塢圈的。這一點和湖人如今的主事人珍妮·巴斯、以及總裁“魔術師”詹森倒是頗為投契。另外，魔術師和佩林卡的黑白配，傳奇巨星和超級經紀人的組合，讓人充滿期待。尤其不能忽視一點，科比絕對會力挺佩林卡，此前他就曾經親力親為幫助佩林卡招募球員客戶。
佩林卡的大學隊友，前NBA球員，如今在做評論員的傑倫·羅斯說：“他這次轉型，並不是來到了一個此前從未接觸的環境裡。他已經和湖人最偉大的球員共事多年了，也是湖人高層做決策過程中的一部分——你認為以前他們做的那些決定，沒有向科比的團隊諮詢過意見嗎？”
2008年夏，寇里·馬蓋蒂當時身在機場準備趕回家和親人相聚。這時他的電話響了，佩林卡告訴他，自己得到了一份關於他的報價。2007-08賽季效力快艇時，馬蓋蒂場均得到22.1分5.6籃板2.7助攻1.0搶斷，投籃命中率45.8%，三分命中率38.4%，勇士願意給這位小前鋒提供一份4年4000萬的合同。不過，佩林卡和馬蓋蒂還想聽聽快艇方面的報價。
就在走向登機門的這段路上，馬蓋蒂接了佩林卡好幾通電話，每次談話內容都一樣：勇士提高了報價。“不是我誇張，每走10步就有電話響起，感覺好像100萬美元到賬了一樣。”馬蓋蒂回憶道。待到他登機，5年5000萬的新合同談成了。佩林卡告訴馬蓋蒂可以改機票了，飛往三藩市和勇士簽約。“我不知道他當時做了些什麼。我只知道要和他握手擁抱。”馬蓋蒂說，“感覺就像做夢一樣，佩林卡幹得太棒了。”
對於另一個客戶伊戈達拉，佩林卡不僅幫他拿到了心儀的合同，還改變了他的職業生涯走向。2013年夏天，佩林卡和同樣是經紀人出身的勇士總經理鮑勃·邁爾斯合作，騰出能夠簽下伊戈達拉的薪金空間，將這位老將帶到金州。“當時我有些難以抉擇，很多事都不盡如人意，有些開價很好的，但我不確定哪個報價最理想。”伊戈達拉說，“佩林卡幫我設定了一個時間期限，勇士可以通過交易換取薪金空間，將我帶到灣區。計畫最終成功了，這個時機把控得太精准了。”
當然，球員的朋友某種程度上說就是球隊的敵人。“當你想賺更多錢時，球隊就不會喜歡你了，這些錢都是從他們錢包裡掏出來的。”馬蓋蒂笑著說。而如今，佩林卡搖身一變坐到了談判桌的另一端：他要竭力避免交奢侈稅，還要用好薪金空間組建一支有實力的球隊；他還會和其他球隊總經理打交道，但主要的打交道對象變成了球員，那些有實力有天賦的球員。“我想他有信心做好這份工作。我不覺得他會緊張，相反，我覺得他對新職務充滿期待。”馬蓋蒂說。
“我認為靠他的智慧能夠勝任這份工作。”聯盟某支球隊的管理層人士如此評價佩林卡，“和他打交道不容易，我不敢肯定他會受其他球隊總經理歡迎，這可能是個難題。聯盟裡很多交易都是通過好朋友，或者是信得過的人完成的，佩林卡需要贏得其他總經理的足夠信任。”
前太陽籃球運營總裁隆·巴比曾經和佩林卡打過好幾次交道，其中包括2012年為受限制自由球員埃裡克·戈登開出報價合同，不過最終戈登還是留在了新奧爾良。“我覺得他開出的條件非常苛刻。”巴比說，“有時那些苛刻條件會讓交易告吹，但有時候不會。我尊重他的做事方式，一直和他保持著良好的工作合作關係。”
“成為他那樣的超級經紀人很難，他擅長談判，左右逢源。”佩林卡的大學教練史蒂夫·費舍爾說，“因此在我看來，他實在太適合湖人了。他的個人魅力不會因此褪色。無論佩林卡選擇什麼職業，他都會取得成功的。”
佩林卡做經紀人時完成的數以百計的合同裡，有一樁至今都臭名昭著。2004年，佩林卡的客戶卡洛斯·布澤爾和騎士達成口頭協定：如果騎士不執行布澤爾的新秀合同，後者就願意重簽一份長期合同。騎士履約放棄了布澤爾的球隊選項，但布澤爾卻食言了，和爵士簽下了6年6800萬的合同。
馬蓋蒂表示，佩林卡雖然是布澤爾的經紀人，但最終做決定的還是球員自己。“眼睜睜看著那麼多錢流失不是那麼容易的，對布澤爾來說，他有權利做出自己的決定。”伊戈達拉也表示：“他因為那件事飽受指責，瞭解事件前因後果的人寥寥無幾，佩林卡卻因此挨批。”這件事發生後，佩林卡宣佈不再做布澤爾的經紀人，隨即離開了SFX經紀公司，選擇自己單幹。不過一年後，布澤爾又重新聘請了佩林卡。
“如果有人想針對他，我覺得那件事一定程度上給他抹黑了；不過從長遠來看，那件事沒有影響到他。他簡直做自己擅長的工作，自始至終兢兢業業為球員打理業務。”伊戈達拉說。
但是，不是所有人的想法都和伊戈達拉一樣。“有些人會永遠記得這件事。”聯盟裡某位超級球星評價道，“我敢肯定在和湖人談判時，無論球員、總經理還是老闆都會把佩林卡做過的那件事考慮到。他們可不想陷入那樣的境地：自認是現實其實是幻覺，所謂的承諾其實是謊言。”
1989年，佩林卡和葛籣·萊斯攜手幫助球隊贏得了NCAA總冠軍，兩年後，他又和才華橫溢的密西根五虎打成一片。“他把成熟穩定帶進了更衣室。”五虎之一傑倫·羅斯回憶道，“當時我們都叫他‘經紀人’或‘律師’，因為他說話頭頭是道。佩林卡是個八面玲瓏的傢伙，長得帥，做事利索，頭腦聰明，那也是他的打球方式。”
五虎另一位成員朱萬·霍華德則表示：“佩林卡喜歡努力尋求創新，跳出原有條條框框的約束，但最重要的是他能實現這些計畫。他在湖人能幹出一番大事業嗎？我對他信心十足，相信他做得到。”
現在，佩林卡從經紀人變成了總經理，成為邁爾斯、特勒姆（活塞總經理）、傑森·萊威恩（灰熊總經理）一類的人。他們為什麼選擇放棄收益豐厚的經紀人工作，接手一支事務繁雜的NBA球隊呢？“代理球員事務的這些年裡，你能看清楚聯盟30支球隊的運轉情況。”巴比說，“你能身處NBA球館，看著球隊團結一心，以至於你自己也想試試這份工作。”邁爾斯在勇士的成功，某種程度上更刺激了佩林卡，這個傢伙與其曾經的客戶科比一樣自信，他相信自己不比任何人差。
（羅珂）