吃一顆堅果再發車

章燎原，1976年出生於安徽績溪。2001年加入安徽詹氏食品有限公司，2011年接管互聯網品牌“殼殼果”，當年業績突破2000萬。第二年離開詹氏，自創互聯網堅果品牌“三隻松鼠”。他為人務實、專注，且天生一副輕生重義的俠骨，被譽為游走於互聯網與傳統行業間的“遊俠”。

不是每一個老司機生來就會開車的

26歲之前的章燎原，那是他人生最迷茫的時候，倒楣的喝涼水都會塞牙。他南下創業、不成；去國企上班、不成；去做電工，還是不成。甚至去開摩的都要被人抓！他用八年時間去實踐少年的夢想，想在廣闊的世界闖蕩出一番名堂，可總是磕磕絆絆，總是人生的試煉、再試煉。

八年來未曾有過片刻成功的歡愉，章燎原也懷疑自己是否走錯了道路，是否選錯了出發的時間。那就回去吧，感受過失敗的年輕人懂得每一條道路的不易，他回到了家鄉，加入了本地的詹氏公司，從最基層的銷售員做起。

這一次，他成功了。從銷售員到總經理，從總經理到自己創業做老闆。對他而言“三隻松鼠”並不只是2012年創立的一家企業，而是那個18歲的少年從未放棄的理想。

“你被命運戲謔過才會審視自己選擇的道路是否正確，才知道自己和夢想之間還需要多少努力。”

老司機更懂得車手的價值

章燎原選擇離開詹氏的時候已經36歲了，在詹氏工作了十年的他，對他一手培育起來的“殼殼果”有著深厚的感情。這份感情可能不亞於他自己的品牌“三隻松鼠”。章燎原前瞻性的意識到，當時的線上產品對線下大牌沒有什麼溢價能力，要想在未來分一杯羹只能選擇發展新品牌和線上品牌。他估計互聯網品牌這波行情最多只有三年時間。而事實上到了2014年底互聯網品牌獲得扶持的機會就已經沒有了。

可是，章燎原提出的線上戰略和詹氏集團的線下佈局有矛盾，他試著去調和卻無法消除分歧，眼看著那個要走向全國的夢想無法實現，無奈之下只能選擇離開。從總經理的位置離職，章燎原沒有帶走詹氏集團一個部下。這不僅是因為前途未蔔怕不能滿足員工熱忱的期望；也是出於一個職業經理人的道德節操。

兩年後，“三隻松鼠”大獲成功，許多詹氏的老部下來投奔章燎原，他接納了他們，給了很不錯的職位。他說：今天詹氏留不住他們，人才應有自由選擇更好發展的權利。

章燎原認為“人的價值，跟錢沒關係”。他離職後，IDG的李豐知道了章要創業的消息就決定投他，投的就是他這個人，至於未來能否賺錢，他相信章燎原會給他滿意的答案。同樣，和章燎原談融資，他也不在乎別人能給多少錢，在乎的是一個什麼樣的人投他。

曾有一家著名的投資公司找章燎原，章說“股份你要多少自己寫”，結果派人過來看了幾次，然後拿著協議問章：“能不能再多返我們1個點？”章當場就翻臉不幹了。章認為1個點在那時候對他真的不算什麼，投成隻贏了這一個點，投砸了全沒，但對方的討價還價表示很在乎這個點。如果只在乎這個點，何必找他章燎原呢。

老司機的彎道小技巧

章燎原懂得規則和排名是動態的，出招必須快。

傳統行業業務員出身的章燎原，做電商公司的理由也很簡單，去線下單挑傳統巨頭難度太大，想突圍眼光就必須放亮。

做殼殼果第一步就是品牌化包裝，章燎原找出它的賣點“15天炒制”，這幾乎是初加工農產品的終極訴求，打擊對象只限於炒貨行，因為他們都標榜新鮮而便宜。當時這一招對於詹氏這個傳統品牌而言，在供應鏈端的要求過高了，但追尋新鮮這個概念是沒錯的，因為它永不過時。

隨後建立的“三隻松鼠”，章燎原憑空做出一個“賣萌”行銷，這次打擊的物件是商超和連鎖店裡的巨頭。當時他們控制著一級規模的線下市場，而“三隻松鼠”佈局的時候就沒有考慮線下和分銷。在剛開始的時候他們沒有在意，覺得”三隻松鼠“和他們一樣只是網上賣堅果，但等他們真正發現時已經晚了，因為互聯網品牌是通過線上改造了線下的供應鏈，最終重建了今天堅果市場的新等級體系。

章認為產品做100分，在淘寶上是沒有用的，行銷在章的手上首先是150分制的。他從不排斥別人模仿，因為他人能模仿的只是商業模式或者行銷手法，但帶不走“章燎原”的核心價值，而且模仿者總跟不上章的出招速度。真正的對手，大多是看不見的，就像當年他們看不見章。

目前這波O2O和移動互聯網行情裡，章預料到的是線上食品未來即將採取預訂模式和推薦模式這兩種形式，新農業也將帶動原材料資料接入和可追溯技術的發展，“三隻松鼠”互聯網品牌作為上一代革命者現在應該提高警惕且沒有一絲的雜念，因為誰也不想被人幹掉。

老司機的真性情

採訪結束的時候章燎原告訴我：

“我說上面這些內容可能有點傲嬌,平時自己都不怎麼出本省，因為只喜歡和水準相當的朋友交流。我和雕爺不同，他的聰明的可以什麼都談，但他唯獨不談自己的行業。而我沒他那麼聰明，所以只談互聯網食品行業，因為那是我唯一擅長的東西。”

採訪手記

章燎原微博ID昵稱叫“章三瘋”，名如其人。

只要煙茶不斷，他總有聊不完的武俠情結，並自行將武學招式運用於商戰。近期傳統堅果品牌線上上大舉反撲，章燎原只選了一招“低息貸款”就死死的掐住了對手的供應商，又打了一個措手不及。

所謂“渡河未濟，擊其中流”，與其拆招，小心下盤。