漲價是好事： 國產千元機的心酸

在2017年年初，一些千元機公開宣佈漲價。魅藍Note 5漲了100元，紅米4系列漲了100元，努比亞miniS也漲了100。漲價的原因主要都是元器件採購成本上漲。

從明面上看國產千元機似乎遇到了困難，但禍兮福所倚，對於曾經憑藉千元機殺入紅海的廠商，如果還活著的話，漲價或許反而是喚醒千元機市場的靈丹妙藥。

低價的意義

在智慧手機發展初期，是沒有千元機這個概念的，那會兒小米1999元的旗艦機就很有性價比了。但是當產業鏈成熟後，很多方面的成本都下來了，歷史在這個節骨眼上給了千元機崛起的舞臺。

類似Google的Android One計畫，千元機承擔著教育市場推廣普及Android智慧手機的意義。只用花不到1000塊就能換一部性能還不錯的手機，這給了不需要旗艦機的大部分普通消費者一個很合適的選擇。

小米祭出紅米、魅族成立魅藍，一時間幾乎所有廠商都迅速佈局了千元機市場，國產智慧手機的銷量也節節猛增。所有廠商都明白即便沒有充足的利潤空間，但千元機卻是擴大市場佔有率的一把利劍。

千元之殤

雖然千元機為各自的品牌打下江山，但身先士卒的日子並不好過。畢竟做手機不是做慈善，沒有利潤空間意味著，即使出貨量再多也賺不到什麼錢。另外千元機受限於成本的用戶體驗，也帶來諸多負面的用戶口碑。

但市場是瘋狂的，越來越多的廠商借千元機入局。大家不比拼用戶體驗，就看誰價格更低，甚至有了499、599這樣價格的手機出現。其實走到這一步，手機廠商包括消費者用戶都已經不是很理智了。

在消費升級的大背景下，千元機逐漸失寵，一些明白了“一分價錢一分貨”的消費者更願意多花點錢買品質更好的手機。在市場飽和優勢喪失之後，千元機出貨量不再膨脹，對於供應鏈的需求以及控制力都在降低，出現漲價的情況其實完全在預料之中。

突圍之路

說了這麼多那麼問題來了，2017年千元機到底路在何方？路還是在千元機自己腳下，如何擺脫“低價”帽子，讓自身具備更多附加價值，是所有廠商需要思考的命題。

這個命題攤開來講，就是如何把千元機賣得更貴並且賣得更好，或者說在擴大利潤空間的前提下還要讓消費者更願意買單。所以拼體力的時代終究會過去，靠低價吸引用戶在拓荒期可以，到了後期還是要靠腦子吃飯。

舉個例子。

HMD發佈的諾基亞6，如果從處理器性能角度來講，搭載高通驍龍430無疑屬於千元機序列。但1699元的售價顯然不是那麼“千元”，利用品牌情懷換取利潤空間，HMD的這步棋走得乾脆。

紅米Note 4X也是這麼做了，初音限量版的推出其實就是提升千元機溢價的策略。簽個合作授權、圈一批二次元粉絲、整個藍綠配色加入初音元素，就能多賣300塊錢。單論這300元利潤比例，不知道要比紅米Note 4X本身的高到哪裡去了。

行銷之外

但靠品牌行銷手段來換取千元機利潤空間，總有一種在聽羅永浩說相聲的感覺。對於消費者來說這也不是一個善意的信號，憑什麼讓我多花錢買情懷買二次元屬性？

所以除了講故事之外，手機廠商們還是要拿出來一些真材實料來給衣食父母。這方面使用者倒也不用擔心，畢竟產品和使用者體驗才是核心競爭力。現在的千元機基本該有的都有，金屬、指紋、甚至雙攝，曾經旗艦機才能用上的硬體設定，如今千元機也能輕鬆get。

換個思路來看，漲價或許也是好事，良性迴圈下廠商也能有更多的資本投入在千元機上。如果一味地陷入低價競爭泥潭，對消費者也不是什麼好事。

個人眼中的千元機