當華為的目標變成了利潤，何去何從？
" 我們的銷量會在一兩年之內超過蘋果，最晚兩年！" 這是 2015 年 11 月餘承東受訪時許下的豪言，現在距離華為手機踐行諾言的時間只剩不到 8 個月了。
然而在衝刺的關鍵時刻，任正非的臉色卻突然陰鬱下來。
華為手機雖然沒有實現 2016 年 1.4 億部的出貨目標，但 1.38 億部仍是值得自豪的成績，素來威嚴的任正非不肯稍假詞色，自有深層次的考慮，且看餘承東如是說：
如果不是產能問題，（華為手機出貨量）超過 1.5 億部沒問題，產能的問題任總是能理解的。如果非要說批評了什麼，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被管道商賺走了，我們成了為管道商打工的了。這是任總比較不滿意的。
這段話言簡意賅，但信息量豐富，3 個 keywords 分別是產能、出貨量和利潤。
任正非對產能問題的理解，就意味著對出貨量指標的寬容，再聯想到他之前 " 華為員工再提一次滅蘋果、三星，罰款 100 元 " 的嚴格要求。
這種對盈利能力的強調，對餘承東究竟是批評還是救場？
先從銷量說起。
從 2010 年至 2016 年，華為手機出貨量分別為 300 萬部、2000 萬部、3200 萬部、5200 萬部、7500 萬部、1.08 億部、1.38億部，每年都有跨越式增長這是事實。
此前華為終端年會上，餘承東親擂戰鼓，背後的顯示幕上就出現了 330 億美元這個數字，如果理解為 2017 年的銷售 KPI，那就意味著華為手機至少要賣出 1.7-1.8 億部。考慮到 OPPO 和 VIVO 今年也都有 1.5-1.6 億部的宏偉目標，這似乎也算合理。
但在國內和海外市場承壓的大背景下，這很可能是 Mission impossible。
國內方面，OPPO 全年 7840 萬台的出貨量已經壓倒華為的 7660 萬台，VIVO 也有 6920 萬台的成績，更重要的是 OPPO 同比增長達到 122.2%，而華為僅有 21.8%。考慮到今年 4 月小米可能還有新品發售，出貨量之戰肯定會更加白熱化。
從產品矩陣上說，OPPO 和 VIVO 比華為更聚焦于明星產品，去年 OPPO 的 R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus 四款機型就拿下了 3840 萬台的出貨量，VIVO 的 X7、X7 Plus、X9、X9 Plus 也有 3370 萬台，而華為寄予厚望的 P10 高端機在天貓 5 天強力預售亦不過萬台。
華為主要是靠著海外市場的出貨量才壓倒 OPPO 和 VIVO，但這個優勢並不鞏固。在歐洲和俄羅斯，華為有基礎通訊服務商的先發之利，品牌也有一定積累，加之巨額的廣告投入，取得相當份額並不奇怪，但更主要的還是歐債危機幫忙，在今年歐洲央行已經調高經濟增長率的大背景下，這個有利因素正在消弱。
在美國和印度兩個重要市場，華為手機始終打不開局面，美國的主流運營商仍然不願與華為合作，華為雖然去年 10 月就開始在印度生產手機，但 OPPO 和 VIVO 早就先下手為強，在印度的市場份額分別提升到第 5 位和第 2 位。華為只要不在美印這兩個重要市場快速取得歷史性突破，它的海外出貨量就不可能有爆發式增長。
從全球智慧手機格局來看，雖然今年蘋果不會發佈 iPhone 8（蘋果一般隔年發佈下一代產品），是典型的產品小年，但華為要在 1.38 億出貨量的基礎上趕超蘋果的 2.15 億部，難度仍然極大。
在華為手機的出貨量中，華為品牌是 6570 萬台，榮耀品牌為 7220 萬台，要趕超蘋果，意味著兩個系列都要有過億的出貨量，這簡直天方夜譚。
所以借著任正非的 " 批評 " 迅速解套才是妙招，餘承東在內部郵件中強調：
2017 年是精細化運營的變革年，一切要以利潤為中心，要從各級組織，從每個人、每個細節點滴上提升效益、要效益，嚴控成本和風險，健康發展。
可見，華為從上到下已經為出貨量的波動做足了輿論準備。
但華為若要在利潤上比肩蘋果，也許更可怕！
華為現在基本放棄了為運營商代工低端手機，將產品矩陣壓縮為三個系列，高端產品定價 399 美元以上，包括 Mate 系列和 P 系列；中端產品 199 美元至 399 美元，包括 G+ 和榮耀高端系列；低端產品則定價 199 美元以下，包括 G 系列、Y 系列和榮耀系列。
在 2016 年的出貨量中，華為自稱中高端產品占比達到 55%，具體來說，華為手機的 ASP（平均銷售單價）從 2014 年的 176 美元上漲到 2015 年 213 美元，2016 年再增加到 218 美元，接近三星手機 220 元美元的平均售價了。
但想跟蘋果拼利潤，華為手機要達到什麼標準呢？
簡單的說，就是三點：
1、利潤要從 9 億美元飆到 450 億美元；
2、每部手機的售價要從 1503 元提升到 4250 元的水準；
3、每部手機的利潤從 99 元提高到 1300 元的水準，
也就是說，要麼華為全系定價維持在 4250 元的水準之上，要麼高端手機要賣到 10000 元左右的價格，感覺華為都有創造 Vertu 式奢侈子品牌的衝動了。
當然，就算出貨量和利潤兩個指標全落空，不是還有產能這個梗兜底嘛。
這樣的華為，你喜歡嗎？