2月翹尾行情上演最後的瘋狂？

貼著行銷淡季的標籤，2月的杭州樓市卻走出了明顯的翹尾行情。市場成交的快速反轉，既在預期之中，又在意料之外。

2月上旬，受傳統假期的沖淡影響，新房市場的成交量持續低位運行。下半月，隨著開發商推盤節奏的加快，以及剛需和首改購房者的陸續返場，周度商品房成交量節節攀升。整個2月的成交曲線呈現前低後高，此為預期之中。

在預售證管控和開盤限價的雙重壓力下，進入市場的有效供應明顯縮減，尤其是兼具區位和價格優勢的改善類產品，受到市場熱捧，出現“一房難求”的局面。購房者熱情之高，“適銷”產品稀缺之甚，此為意料之外。

近日，克而瑞江浙區域研展經理王習鏵做客樂居直播間，點評限購加碼前後的樓市眾生相，分析2月新房市場的核心資料，梳理3月新開樓盤和土地市場，並對剛需和改善人群給出了實用的買房建議。

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要點梳理

【土地】

蕭山余杭開閘

經開區宅地高起價

2月杭州八區無土地成交，供應3宗宅地約37萬方（其中掛牌4宗宅地，撤銷掛牌1宗），同比下降26%。

出讓地塊均位於余杭、蕭山兩區的熱點區域（良渚、蕭山經開區）。其中蕭山經開區2宗宅地起始樓面價為17000元/㎡，高於地塊南側融信地塊，融信項目於2016年6月拿地，成交樓面價16006元/㎡。

【開盤】

推盤節奏加快

個盤加推量偏少

節後市場回暖，房企推盤節奏加快，部分樓盤多次加推，如金地大運河府、金地西溪風華等。

2月共16盤加推，推出1687套房源，其中余杭共5盤入市，本月最多。加推盤多為非核心區低價盤，個盤加推量整體偏少，加推售價與備案價普遍持平，平均去化約9成，多盤開盤當天就基本售罄。

3月預計將有30餘盤加推房源，包括融創湧清府、香港興業耦園等熱門項目。

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【供銷】

高價盤簽約放緩

均價結構性下降

2月八區商品住宅供應31.2萬方，環比下降16%；成交60.2萬方，環比增加7%；均價20028元/㎡，環比下降7%。受限價影響成交主要集中于非核心區。

其中，主城區供應11.4萬方，環比減少19%；成交23.9萬方，環比增加8%；均價25484元/㎡，環比下降12%。高價樓盤簽約流速放緩，均價呈結構性下降。

八區成交主力集中于余杭、蕭山兩區；江幹區、拱墅區仍是主城主力成交區。

【結構&存量】

近郊低單價房熱銷

去化週期9.8個月

市場成交依舊以剛需為主，但成交占比下降至52%；從成交單價看，近郊低單價房源熱銷，性價比依然是購房首選，1.5萬單價以下價位成交占比上升至46%；成交總價來看，150萬總價以內的房源占比維持穩定。

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截止2月末，市場存量為568萬方；節後成交回暖，2月成交小幅增加，去化週期小幅下降至9.8個月。

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【排行榜】

低價項目為主

均價基本低於3.5w

綠都·禦景藍灣簽約488套，居套數第一；中駿·錢塘禦景成交200套排第二；新城·香悅半島成交146套居第三；成交TOP以低均價項目為主。

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陽光城·文瀾府本月集中簽約，成交4.7億元，金額排行第一；融創·玖樟台簽約115套約4.6億，金額排行第二；碧桂園·瓏悅簽約82套以4.2億的總金額排行第三。成交top10均價基本都低於3.5萬元/㎡。

【買房建議】

3月30餘盤加推

剛需可關注純新項目

結合今年前兩個月的市場表現來看，開發商已經意識到，相較於變化難料的下半年，上半年更適合出貨和提高周轉。對於購房者來說，只要開出的價格符合心理預期，就比較容易接受和下單，對去庫存比較有利。

2月各大樓盤的出貨節奏明顯加快，3月預計30餘盤將加推房源，近期有買房需求的購房者可多加關注。剛需客戶建議關注旭輝運河悅章等純新專案，首改客戶不妨關注下龍湖水晶酈城、香港興業耦園等熱門項目。