手機廠商不斷推出千元機背後是因為什麼？

文/臥竹先生

千元手機，在眾多手機廠商的造勢下，變成了年輕人靠實力可以自主消費得起的第一台手機。當然，這個只是好聽的說法，說到底還是便宜為主導，年輕人消費壓力不大。

那麼，千元手機和非千元手機區別就是便宜嗎？其實不是的，在不同的消費能力層次上，消費者基於個人的能力選購商品，這個是相對合理的，基於這個說法，功能豐富、性能過得去的千元機就得到了追捧。

當然，有些手機也並非推出的時候就是千元機，只不過是因為發佈較早，新機型要出，所以就開始降價了。

對於手機廠商來說，特別是銷量大的廠商，正是看中這點，推出了千元機用來跑量推廣，吸引潛在消費者注意力，畢竟拿著一款手機出去，相當於隱形廣告，要不現在有些媒體會說，看，某某品牌手機經常在身邊看到哦，說明銷量大……

說白了，千元機在跑量方面可以做得不錯，可是在賺錢上並不是很靠譜，若是做千元機可以賺錢顯得靠譜的，那基本是功能機，否則成本就在那裡，不離不棄。

說白了，這個主要是跟市場份額有關係。記得之前媒體報導過，小米一位元高管表示，智慧手機銷量下滑對小米影響不大，因為賣手機基本是不賺錢的，利潤為0，賺錢方面主要是在於智慧家居設備銷售、軟體生態系統的創收。

當然，暫且不管小米手機銷售是否賺錢，從這位高管的回答中可以看到，憑藉積累了這麼久的銷售量，小米手機的用戶群體龐大，小米這個牌子本身就已經很值錢了，而貼上這個牌子的產品，基本上可以給消費者傳遞一種信號：便宜、好用。

這種信號傳遞很重要，它屬於無形口碑，會深度影響消費者的判斷力。也許因為看到這個好處，外行對於這個硬體銷售模式很感興趣，其中以樂視為典型代表。

為了贏得市場，引起消費者的購買欲望，樂視一度將旗艦級別的手機賣出了一個新低價，然後靠著手機免費贈送樂視網會員，促使消費者形成用會員看視頻習慣，逐步培養出一批忠實的付費粉絲。

這種用硬體給視頻網站引流的模式，從某種意義上來說，其實比起做廣告推廣還有價值性，獲取的用戶穩定性強，忠誠度高，畢竟只要你用手機看視頻，自然是哪個方便點哪個，手機已經給你安裝了一個視頻網站APP，基於消費者減少麻煩的心裡，去搜索其它視頻網站APP欲望大大降低，這也是為何樂視網可以在幾大視頻網站的碾壓下脫穎而出原因之一。

可以說，千元機在打造品牌影響力上面可以做到很大貢獻，至少傳播出去的口碑能力大大增強。手機行業其實很殘酷，不怕被消費者說產品不行，就怕消費者不知道還有這麼一個品牌，從而缺乏購買欲望。

記得錘子T1經過老羅的個人影響力發酵後，本身已經具備購買力，可是由於其價格定位直接直達三千門檻，在廣泛傳播力度上，錘子T1還是缺乏，除非知道這麼一個產品，否則購買欲望不高，這也是為何錘子公司後面推出一個堅果系列補充，畢竟不管老羅如何捧他的手機系統，也得讓使用者用了之後才知道。

話說在2016年，隨著換機潮的逐步趨於平穩，手機市場整體銷量有所下降，互聯網品牌的手機廠商行銷思路在轉換，定價方面往中高端市場挺近，比如小米在今年年底相繼推出兩款上兩千的手機型號，從此可見，積累了原始用戶後，最後手機廠商還是會朝著有利潤方向前進，​因此，類似於千元機的產品未來會變得少些，不會像之前那麼品類豐富。

當然，2016年黑天鵝事件很多，2017年手機界指不定也會出幾個，你說呢？

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