移動上網覆蓋鋪開，手機銷量將受兩類人群影響

文/臥竹先生

現在產品銷售方式，已經從傳統的門店轉移到多樣化，線上銷售、熟人代購等，相對來說，整個模式已經變得讓我們認識到科技就在身邊。

整體來說，目前小米銷售模式趨勢已經從之前線上直銷轉化到多個網購平臺入駐+專賣店+連鎖店代銷的拓展，華為則要分兩個品牌，榮耀依然是那麼性價比，繼續跟小米為代表的互聯網品牌手機死磕，華為則負責衝擊高端，線上線下結合一起來。

至於vivo、OPPO，線下門店的造勢已經足夠，承載品牌的影響力也是不錯的。

當然，小米、華為、vivo、OPPO在新一年的銷量漲不漲，得看兩類人群態度，一類是不上網的，一類是懂上網的。

先來說不上網的人群。

按道理來說，現在還不懂上網的人群相對較少，可是，用手機流量看下內容，嚴格來說並不能直接歸類為懂上網，受制於工作的需求性，在三線城市以下，家裡沒有電腦、拉網線情況依然存在，這部分人群受到網路宣傳影響並不大，相對來說購物基本在實體店完成，對於網購習慣性還沒有全面培養。

不管如何，這部分人群購物模式喜歡線上下購買，看得見摸得著是他們的直接需求。

脫胎於超市銷售員導購模式，vivo、OPPO靠著龐大的銷售隊伍可以輕鬆霸佔這部分人群的購買入口，只不過，隨之各大手機廠商盯上了這塊肥肉，接下來競爭多少會到來，到時，vivo、OPPO的機子是否可以守得住，還得看市場反應。

對於銷售來說，沒有對比就沒有傷害，線下門店中，蘋果、三星價格不便宜，儘管門店也多，可是阻擋部分消費人群，vivo、OPPO憑藉中端價格成功吸引了這部分人群，當然，vivo、OPPO電視廣告多少也成功抓住這部分人群的初始印象。

再來說懂上網的人群。

這個群體對於不少互聯網企業來說就是香饃饃，團購火的時候，註冊贈送禮物、送優惠券等，到了APP增長爆發時間段，掃碼註冊成為了一種時髦，當時有人笑稱，在大城市就是好，拿個手機，在各個商廈聚集地轉一圈，就有一批人搶著拉著去註冊，註冊完贈送飯票、送食物、禮券，待遇相當好。

當然，到了今年下半年，隨著獲取用戶成本變得越來越高，這種跡象相對少了很多。

說到了這裡，小布丁筆者想要強調的是這批消費群體，一部分對於互聯網的產品認知暫時局限於有無實惠性，不實惠，購買欲望不大。另一部分則從高品質的、高品位追求起，只要產品能夠有新玩法，很樂意掏錢支持，目前粉絲經濟火爆，多少也會受到偶像推薦影響，反正，論起消費行為，懂上網的人群是複雜很多的。

說到這裡，其實2017年，隨之新生一代消費群體逐步成長，這兩部分人群會逐步融合起來，要知道，未來實現電子錢可能性還是蠻高的，不懂線上支付可能性會逐步減少到零。

也就是說，以後線上線下購物的規模會逐步形成互動，可能線上上比價，線上下取貨，也可能線上下付款，線上包郵？這也許就是新零售建立起來的方向之一。

不管如何，人們的消費欲望依然存在，人們的消費習慣依舊存在，只不過對於品牌的認知度、瞭解產品情況不會跟往常一樣局限於只是看外表好看、看實際簡單操作流暢那麼簡單，他們會對產品的期待性逐步提高到裡面硬體有沒有坑人、功能有沒有滿足個性化需求。

也就是說這批用戶被廣告忽悠的概率性會相對降低，當然，這批用戶認可的意見領袖還是可以引導他們購買產品的。

因此，接下來小米、華為、vivo、OPPO能否搶到這批使用者繼續認可，也許需要從服務角度出發，優化系統軟體，在使用者的實際需求上多下功夫。另一方面，也要搭建出一個可以互動體驗的空間，在消費者準備換機時，擁有足夠認可說服力來激發消費者換機的欲望。

聲明：本文原創，未經授權謝絕轉載，轉載請注明來源。