vivoOPPO為何不跟小米一樣玩線上粉絲經濟？

文/臥竹先生

很有意思的現象，國內幾家賣手機銷量不錯的老牌廠商，除了vivo、OPPO外，基本上都有嘗試做個互聯網品牌，跟小米來場PK。

當然，有部分做成功了，部分沒有做成。不過，若是按照vivo、OPPO同屬好哥們關係，其實他們也是有一個代表在互聯網江湖上搏殺的，那就是一加。

一加這個牌子很有意思，官方沒有一直忙著跟OPPO撇清關係，對外宣佈是獨立運營公司。當然，不可否認的是，其還是與OPPO有著一定聯繫，因此好事者一直在猜測，一加遲早會被併入OPPO之類的話，然後小編很想說，拿著低於全國平均收入水準的工資，操著一顆企業生死存亡的心，就是想多了。

為何一加會急於撇清關係呢？這裡面涉及到OPPO的品牌定位、消費者認知感，很容易造成混淆和對比，這不利於OPPO的品牌建設。

為何這麼說呢？小布丁筆者羅列一下角度分析下：

1、從定價角度出發，OPPO、VIVO不做互聯網高價低配手機，顯然有他們自己考慮。

諸位知道，小米這個牌子，估計不少人都是被它高配低價吸引，從而認識。可是OPPO、VIVO顯然不願意主打性價比，他們主打線下門店，這種傳統運營模式需要包含很多成本費用，若是跟小米這麼銷售，賺錢很難，更不要說維持每年一大筆明星代言、宣傳費用。

2、從品牌溢價角度出發，OPPO、VIVO若是做低價高配手機換取市場銷售量，以後品牌溢價會變得相對較難。

小米利用高配低價模式，借助微博社交屬性話題，玩粉絲經濟，逐步吸引一批收入不高的人群，形成一個為發燒而生的群體，這批人讓小米成功在1999元這個檔口站穩腳跟，可也讓小米新款機型想要提高顯得特別困難。

​華為大概有預料到這點，設置一個獨立子品牌榮耀來負責做性價比手機，自己則在高端機市場努力拼搏，力爭高端手機市場銷售份額。

那麼，OPPO、VIVO不玩性價比機型就證明他們不垂涎龐大潛在消費群體嗎？也就是不玩粉絲經濟？顯然並沒有，相反，他們對於這個粉絲吸引、維護會投入大量策劃來進行引導。

​要知道，儘管OPPO、VIVO沒有推性價比機型，可是他們在廣告轟炸上不留餘力，電視、街邊、門戶等高質流量轉化地方投放廣告，促使消費者對這個品牌有印象，然後借助網點龐大的銷售櫃檯賣出手機。

​說白了，vivo、OPPO希望消費者購買合理價位手機，而不是想要推出一部消費者感到價格便宜實惠的手機，這還是與小米有一點區別，各有各的盤算和切入點。

​這種做法並非一早一夕就可以完成，vivo、OPPO也是經過長時間佈局，才取得如今市場份額量，其他品牌若是之前沒有做好佈局，要進來分一杯羹，顯然前期投資就夠苦惱了。

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