蘋果或已向低價策略轉型 旨在吸引更多用戶

據《財富》北京時間3月18日報導，長期以來蘋果一直被認為是一家走高價路線的“高端”設備廠商。但一名分析師稱，蘋果正在改變其策略。

蘋果研究網站Above Avalon分析師尼爾·賽巴特(Neil Cybart)本周表示，蘋果對AirPods無線耳機和Apple Watch智能手錶實施了“低價”策略。他認為，售價人民幣1059元的AirPods價格比諸多競品更親民，例如摩托羅拉售價人民幣1715元的VerveOnes+耳機。他還表示，Apple Watch起步價僅人民幣1853元，遠低於競品，例如售價人民幣4126元的Fossil Fenix 5和售價人民幣2411元的三星Gear S3。

賽巴特在Above Avalon上撰文稱，“AirPods和Apple Watch的定價表明，蘋果瞄準的不僅是高端，而是全部可穿戴設備市場。隨著蘋果在高端產品市場涉足愈深，它在下調起步價。這令人感到好奇，因為人們一直認為蘋果會走高價路線，以維持高利潤率。”

多年來，蘋果對大多數硬體產品的定價一直是一個有爭議的話題。蘋果自己認為，旗下高價產品——例如iPhone和價格最高的Mac電腦Mac Pro，能向使用者提供足夠的價值，其高價格“物有所值”，部分分析師和批評人士則指出，蘋果產品定價太高，客戶為使用蘋果產品而被迫交納了“蘋果稅”。

Mac Pro是所謂“蘋果稅”的一個經典例子。Mac Pro面向圖形設計師和需要較高處理能力的其他專業人士，起步價為人民幣20655元。但是，Mac Pro已經數年沒有升級，處理器和顯卡等組件已經過時。其他廠商的類似高端桌上型電腦價格要低數百美元。部分批評人士曾表示，Mac Pro質次價高。

雖然iPhone不像Mac Pro那樣受到怠慢，但其價格位於智慧手機市場的頂端。蘋果多款Mac電腦和移動設備也是如此。

但賽巴特表示，即使價格更高一些，AirPods和Apple Watch對用戶仍然有吸引力。事實上，他認為蘋果對AirPods定價人民幣1715元，甚至人民幣2059元也不會有什麼問題。賽巴特沒有推測蘋果可以對Apple Watch定價多少，但指出，蘋果在對智能手錶定價上的激進策略，縮小了它與廉價健身和運動追蹤器在價格方面的差距。

雖然沒有掌握蘋果定價策略的一手資料，但賽巴特認為蘋果的計畫是，吸引盡可能多用戶進入其生態鏈，他們才可能會購買Apple Music音樂服務、應用以及其他蘋果產品。

賽巴特在文章中寫道，“平均每名蘋果使用者擁有不止一件蘋果產品，考慮到Apple Watch和AirPods定價策略，隨著時間發展，這一趨勢只會越來越明顯。”

賽巴特指出，最重要的是，低價策略會使蘋果競爭對手陷入困境，使得它們更難以跟上業界發展速度，“蘋果的想法是，低價產品能提供與高價產品同樣出色的體驗，使更多用戶能享受高端體驗。其他消費科技公司將很難與蘋果競爭。”