Twitch要通過主播賣遊戲了，國內直播平臺也能借鑒嗎？

近日，國外最大遊戲直播網站Twitch宣佈將在春季開始售賣PC遊戲（包含DLC）。Twitch將能夠通過Twitch用戶端直接購買，也可以通過直播間的連結購買直播主當前正在播放的遊戲。

這種售賣模式的利潤分成規則為：開發商/發行商獲得銷售收入的70%，直播主將獲得收入的5%，剩下的部分預計將會由Twitch獲得，這也意味著如果廠家親自在Twitch上販售遊戲時可以獲得75%的分成。

依目前資料來看，Twitch將會“複製Steam模式”，在Twitch上購買PC遊戲，玩家也將會獲得Twitch表情，徽章等隨機項目，並且Twitch目前也已經表示“與其他遊戲售賣平臺一樣，售賣活動（打折）也將是我們零售戰略的一部分。”

目前，Twitch表示自己已與Ubisoft，Telltale Games，Digital Extremes，Hi-Rez Studios，tinyBuild，Paradox Interactive，Trion Worlds，Vlambeer等著名遊戲廠商達成了合作，這些廠商的遊戲在未來都將會通過Twitch進行發售，除此以外，Twitch還表示如EA，動視暴雪，SEGA等廠商的意向也值得關注。

“我們的意向是，所有的遊戲都能通過Twitch購買。”Twitch的產品行銷經理羅賓·芳登表示，“雖然Twitch和專業的遊戲商店，例如Steam，不太一樣，但是如果時機成熟，Twitch商店未來也不是不可能出現。”

想像一下每個直播間下都有一個“一鍵購買當前直播遊戲”的按鈕

從《黎明殺機》《H1Z1》等國外遊戲到《失落城堡》《返校》等中文獨立遊戲，無論從玩家社群還是Steam評論都能看到大量追隨主播腳步買遊戲的中國玩家。可以說，目前正版遊戲的銷量增長有國內直播主很大的貢獻。

Twitch提出的PC遊戲分銷商業模式無論對遊戲開發商與發行商來說還是對其他直播經營企業來說都是全新的機遇，直播網站在作為產品廣告提供地的同時擔任零售商，將會獲得更高的收益，遊戲開發/發行商也將獲得一條全新的銷售管道，對雙方來說，這種模式最終將實現雙贏。

在拋開境外遊戲審核等問題後，這套系統對中國單機遊戲銷售來說將有全新的啟發。

一直以來，國產單機缺乏類似Steam的集中型電子商店，各類遊戲通過Steam，國內發行代理，眾籌，各類線上商城，甚至貼吧論壇掛支付寶等各類管道發行，資訊整合度極低，即使是相當關注國產遊戲者也很容易忽略某些作品。目前看來，若Twitch模式可以引入國內，直播網站既作為宣傳平臺又作為銷售平臺，或許將為逐漸回暖的國產單機市場注入新的活力。

現在看來最大的問題是，直播主播是否可能因為對利益的追求或資本綁架而喪失自主性。Twitch對此表示：“Twitch已有完善的直播主盈利體系，我們的目的只是説明觀眾更方便的獲取優質的遊戲內容，並能支援自己喜歡的直播主。”

不過Twitch的意願未必會成事實，此項措施究竟有何影響，還有待功能上線後進一步觀察。