【一】
不感興趣的巧克力棒
你是否注意到，我們幾乎每天都生活在“說服”與“被說服”之中？
當員工的，總想說服老闆多漲點工資；當老闆的，又想說服員工多幹活少拿錢；
做孩子的，想說服父母在成績不好時少揍自己幾下；做父母的，也總想說服孩子少打遊戲多讀書……
說服力的重要性不言而喻。其實，要想說服他人，達到自己的目的，也是需要心理學技巧的。
先讓我們來看一看著名心理學家西奧迪尼的一段遭遇：
我在街上走著，碰到一個十一二歲的男孩子。他作了自我介紹，並說童子軍一年一度的馬戲表演就要在本週六晚上舉行了，他正在賣門票。
他問我是否願意購買5美元的門票。我可不想把大好的週六時光浪費在看童子軍馬戲表演上，於是謝絕了。
“好吧”，他說，“要是你不想買門票，買幾根巧克力棒如何？一根才一塊錢。”我買了兩根，但立刻意識到發生了點怪事：因為：
①我對巧克力棒沒什麼興趣；
②我喜歡鈔票；
③我手裡拿著兩根巧克力棒傻站在那裡；
④他拿著我的鈔票走開了。
為什麼西奧迪尼會買本不需要的巧克力棒呢？其實，這便是心理學上所說的“留面子效應”在起作用。
【二】
什麼是留面子效應？
這便是留面子效應。將留面子效應應用在生活中，可以大大提高說服力，我們先來看看下面這幅漫畫。
漫畫中的女主人公，想要購買喜歡的裙子，她會怎麼做呢？
（圖片來源網路）
可以看出，女主人公的真正目的是“買裙子”，但她沒有直接提出，而是先向丈夫提出“歐洲遊”這個大要求。待丈夫拒絕後，再提出“買裙子”這個相對小的要求，相比“歐洲遊”，“買裙子”這個要求就很小了，丈夫自然就輕鬆答應了。
前文中心理學家的例子也是很好的說明，試想一下，如果男孩一開始就提出讓西奧迪尼購買巧克力棒，他還會買嗎？
因此，在生活中，要想說服他人，達到自己的目的，可以充分利用“留面子效應”這個心理學技巧，具體來說就是：
我們在向別人提出自己的真正要求之前，可以先向別人提出一個大要求，待別人拒絕之後，再提出自己真正的比較小的要求來，這樣，別人答應自己要求的可能性就會增加。
回到標題，如何更有效地借錢？看看下面這個例子，你就知道了。
你打算在朋友那裡借200元錢，有兩種方式：
一種是直接告訴朋友：“能借我200元錢嗎？”朋友可能馬上回答：“我也手頭緊呢。”借錢沒能實現。
另外一種是先告訴朋友：“能借我500元錢嗎？救急用。”朋友會說：“500元沒有，先借你200元行嗎？”這樣你的目的就實現了。
當然，如果你是被借錢的一方，掌握“留面子效應”，也可以幫助你少出一點冤枉錢。
【三】
為什麼留面子效應會起作用？
心理研究者查爾迪尼等人，曾做過一項研究，研究人員將參與實驗的大學生分成兩組：
首先請其中一組花兩年時間，擔任一個少年管教所的義務輔導員，這是一件費時費力的工作，幾乎所有的大學生都拒絕了；
他們接著提出了一個小的要求，讓大學生帶領孩子們去動物園玩兩個小時，超過50%的學生答應了這個請求；
對於另一組大學生，研究人員直接要求他們帶領孩子們去動物園玩一次，但只有1/6的學生答應了這個請求。
事實上，帶領少年們去動物園也是一件很費神的工作，但為什麼在此之前設置一個更為困難的要求時，會有50%的人接受呢？
對此，心理學界主流認為，主要有兩個原因：
①人們在拒絕別人的大要求的時候，感到自己的無能為力損害了自己樂於助人的形象。
這時，為了維護自己的良好形象，便更可能接受第二個小一點的要求。
②由於人際交往是個體自我價值意識最重要的來源，因此，個體會自然地傾向於選擇對交往雙方都會帶來最大滿足的行為。
出於補償，當個體拒絕了他人的一個要求後，會願意作出一點讓步，給他人留一個面子，使他人獲得滿足。
所以，如果你的一個要求別人很難接受時，在此前，你不妨試試提出個他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收穫。
【四】
為求寸，先進尺
生活中，如果能夠很好地利用“留面子效應”，常常能取得意想不到的效果。
①當你常在購物中上當時
“留面子效應”經常被一些精明的商人運用，他們利用人的這個心理傾向，來達到自己推銷的目的，
比如，他們把一件衣服標價為1000元，你心裡合計，砍半價自己應該不會虧，還價500元。
售貨員裝出虧本的樣子，“你再添點，500元賣給你我就虧了。”你再堅持一會並做出走的樣子，他馬上說：“成交，這虧本賣給你了”。
實際上這衣服可能只能賣400元。精明的商家暗暗地運用了“留面子效應”，讓顧客高興地“上當”了。
已經有心理實驗表明，拒絕導購貴價推薦的消費者，往往不介意買一兩樣不費錢的小玩意。所以，逛街購物的時候，還要多一個心眼。
②當你在教育孩子時
在教育實踐中，“留面子效應”常常也能取得很好的效果。
比如，老師在佈置作業時，有意地多佈置一些，學生叫苦不迭時再做出讓步，自然會讓他們感激自己的通情達理；
家長在期待孩子學習成績提高時，下面的語言可能激起他們學習的勇氣：“讓你期末考到100分，這要求也許真的太高了。這樣吧，你努努力，考到80分可以嗎？”
你的教育方式是怎樣的？孩子對你的行為滿意嗎？怎樣才是好的教育？請點擊閱讀微課10個現在or將來要瞭解的子女教育問題
③當你在進行人際交往時
在人際交往中，“留面子效應”還能在發生特殊情況時，及時地消除對方的不滿情緒。
當你和一位朋友約好一起吃飯，卻臨時有事耽擱了。於是，你滿懷歉意地打電話告訴朋友，可能要晚到一個多小時。朋友很生氣，見你真的有事，也只好眼巴巴地等著你。
結果，你半個小時後就滿頭大汗地趕到了。朋友驚喜之余，怒氣全消，也就不會在意你的遲到了。
你的人際關係如何？想讓人際關係更和諧，你可以做什麼？請點擊閱讀微課很可能，你是別人眼中的討厭鬼？！
此外，留面子效應也許還能讓你和土豪做朋友哦：
（圖片來源網路，僅供參考）
以上這些例子，其實說到底，都是“留面子效應”在說服力中起的作用。“留面子效應”是一面雙刃劍，善加利用可以使溝通、交流事半功倍。但應切記：
己所不欲，勿施於人。不要為了一己之私，輕易利用他人的心理。
此外，“留面子效應”不是放之四海皆准的，它是否會發生作用，關鍵在於雙方關係的親密程度，以及你的需求和合理程度。
如果既無責任，又無義務，雙方素昧平生，卻想別人答應一些有損對方利益的事情，這時候“先大後小”也是沒有用的。
【拓展閱讀】
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2《學會提問》
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3《非暴力溝通》
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