【一】
你只是一個夢想的仰望者嗎？
你是否總是載著滿滿的夢想，卻無力行動起來？或者，在奔向夢想的道路上，常常缺乏動力，最終半途而廢？
也許，失敗並不可怕。可怕的是，我們只有一次生命，我們需要在有限的生命裡實現我們的人生目標。或許，你會說，你早已認清這個事實，可也總是不可避免地將夢想掩埋在心底。你知道這究竟是為什麼嗎？
原因很簡單，因為你缺乏動力。就像教授謝羅曾說過：成功不是自燃現象。你必須先點燃自己。
你還只是一個夢想的仰望者嗎？你找到讓自己燃燒起來的動力源了嗎？
【二】
是什麼讓懷爾斯最終破解了費馬大定律？
懷爾斯8歲時，就對歷史上最棘手的數學謎題——費馬大定律產生了興趣，並開始嘗試破解它。他開始在圖書館裡查閱相關文獻，這讓他感到了前所未有的激動。
20多年後，已成為大學數學教授的懷爾斯決心全身心地投入到童年時的夢想中。他潛心研究，各式各樣的演算草稿堆滿了他的書桌。他後來告訴記者：“早上醒來想到的第一件事就是它；一整天我腦袋裡想的也全是它；我會一直想、一直想，直到入睡前一刻。”
就這樣，他日復一日地鑽研。終於在研究的第七年，懷爾斯帶著長達數千頁的論證過程，在某次重要的研討會上宣佈他證明了費馬大定律。1994年，也就是他開始研究的第8年，學術界正式宣佈懷爾斯成功論證了費馬大定律，他也因此成為了數學界的英雄。
究竟是什麼激勵著懷爾斯在漫長的歲月裡孤軍奮戰，苦心孤詣地鑽研玄妙深奧的數學理論呢？“所有喜歡解決問題的人身上，都有推動潛心研究的動力。”懷爾斯曾這樣說過。
可是，“動力”具體指代什麼呢？沃頓商學院教授謝爾將激勵人們行動的動因分為兩種：內在滿足感和外在獎賞。第一種動力提供一種相對穩定、源源不斷的能源，以支撐人們朝著既定的方向前進，例如懷爾斯想要解開謎團的決心；而第二種動力則能在關鍵時刻為人們提供動力能源，例如懷爾斯想要得到學術界的認可的競爭欲。
正是內外動力的結合，讓懷爾斯最終破解了費馬大定律。
【三】
內在滿足感與外在獎賞力，你喜歡哪一個？
既然存在兩種激勵我們的動力源，那麼，內心滿足與外在獎賞的動機到底孰輕孰重呢？
行為科學家堅信外在獎賞是主要的動力源。於是，一系列獎賞行為就在生活中漸漸普及開來。例如，你想賣掉更多的產品，那就先給點折扣。你想讓孩子學會背乘法口訣表，那就要事先告訴他們，會背的孩子能得到一顆糖。
可是，仔細留意，你又會發現，有時候追求外在的獎賞會排擠，甚至摧毀內在的滿足感。試想，如果你是一個酷愛繪畫的業餘畫家，那麼當你開始為了金錢大量繪製毫無靈感的風景裝飾畫時，繪畫帶給你純粹的快樂還會存在嗎？相信那時你筆下的畫作已不再是激情、靈感的產物，而淪落成了不斷重複的流水線產品。
最出色的工作表現，往往源於內在滿足感以及外在獎勵機制的共同作用。然而，追求內在滿足和外在獎賞的過程中，常常會不可避免地出現矛盾，而我們要做的就是學會取捨，找到適合我們的動力平衡點。
【四】
赫爾公司是如何做到年銷售1億美元的？
那麼，提供穩定能源的內在滿足感到底指代什麼呢？
為了遵守與父母的承諾，赫爾在家族養雞場裡一直工作到21歲。然而，養雞場裡孤獨的日子讓赫爾萌生了更多的渴望，他漸漸發現他想要的是一份能和人們面對面打交道的工作。
離開養雞場後，赫爾和他的未婚妻買下了一個剛剛投產的薯片公司。他們白天生產薯片，晚上挨家挨戶地推銷兜售。幾十年後，原本簡陋的公司逐步發展成了擁有上千名員工的赫爾食品公司，年銷售額為1億美元，主打產品就是眾所周知的赫爾薯片。
在赫爾生活的社區裡，他樂善好施的品格更是有口皆碑。他總是默默地募捐善款，因為他不想被人誤解借助慈善活動來提高他本人和公司的知名度。
內在滿足動力源一：社交——幫助他人，從中獲得動力
赫爾的成功大部分源於他喜歡與人溝通交流的性格。他不僅能記住所有大客戶的姓名，就連食品加工廠裡每一個員工的名字都記得清清楚楚。他以熟記姓名的天賦來激勵員工，力求生產出最高品質的產品。
教授謝爾說過：“我們中的大多數人都能在幫助他人時，重新激發活力、振奮精神”。學會和人打交道，並幫助他人，在適當的人際交往中為自己補充不斷前行的燃料。
問問你自己：你是誰的福音？
【五】
你是一個敢於冒險的人嗎?
德克是荷蘭人，出生在一艘帆船上，嬰幼年時期幾乎都在海上度過。她從小喜歡冒險，喜歡獨處。後來，她發現了一種將她所有性格特徵完美結合的活動：駕船航海。6歲時，德克隻身一人穿越了家邊上的大湖，完成了自己的處☆禁☆女航。到了13歲，她便開始計畫環球航行。
由於太過年輕，荷蘭政府通過法庭勒令德克不許離開荷蘭。然而，她沒有放棄，最後在父母的支持下，法庭不得不網開一面。2011年1月20日，德克從聖馬丁出發，2012年1月21日，在環繞世界一周後她如期回到了起點。
後來，德克在航海博客中寫道，航海給予了她一個獨特的機會“更全面深刻地瞭解自己，瞭解世界，實現終生的夢想”。
內在滿足動力源二：行動——從冒險中獲得動力
儘管吉尼斯世界紀錄宣稱，因為不鼓勵兒童冒險行為所以未將德克的創舉記錄在案。但德克依舊很高興自己刷新了世界紀錄。更關鍵的是，德克堅忍不拔的意志，以及與之配合得天衣無縫的行動力，讓她在冒險中獲得了人生的動力。
【六】
到底是什麼引領霍金走向不朽？
霍金在大學期間被確診患上了肌肉萎縮性側索硬化症。這類患者的大腦和脊髓神經功能會不斷退化，最終將導致患者無法控制身體，一般情況下，患者的存活期只有2到3年。
霍金的情況不斷惡化，他的身體也在不斷喪失著機能。當到了28歲時，他只能被固定在輪椅裡生活。從43歲起，他需要有人全天候護理。而他只能通過轉動眼球挑選字母發出指令，然後通過由電腦控制的聲音合成器發出聲音。和人溝通交流的時候，只能通過紅外線感測器接收他雙頰的微顫，而後從電腦螢幕上挑選單詞。哪怕只“說”一句話，也要花上他10分鐘的時間。
儘管面對著常人難以想像的困難，霍金在科學界卻聲名鵲起，他的學術研究改變了天體物理學，徹底顛覆了人們對於黑洞、宇宙起源的傳統認知。1988年，他出版的著作《時間簡史》，銷售量高達一千萬本，他幾乎囊括了他的研究領域所頒發的所有獎項。
內在滿足動力源三：思維——從瞭解中獲得動力
為什麼霍金的人生會如此的波瀾壯闊？事實上，正是他想要瞭解宇宙未解之謎的強烈欲望讓羸弱的他走向不朽。就如霍金曾經所言：“我的目標很簡單，就是能完全瞭解宇宙，它為什麼是現在這個樣子，以及它為什麼存在。”
瞭解未知的事物是人類最基本的欲望，在從未知到已知的過程中，可以讓人類體驗到巨大的滿足感。
【七】
你是個善於表達自我情感的人嗎？
20世紀初，知識圈內有一個叫作布盧姆斯伯裡文化圈的團體，成員大多是生活在倫敦的藝術家和知識份子，其中就包括小說家伍爾芙和經濟學家凱恩斯。正是這個圈子成就了現代社會中最著名的一段同性戀情——女作家韋斯特和凱佩爾。
她們驚世駭俗的關係至少為同時代創作的三本小說提供了素材，其中包括伍爾芙的《奧蘭多》。此外，凱佩爾豐富的情感內心世界，也正是她詩歌和其他作品的創作源泉。
內在滿足動力源四：情感——在情感表達中獲得動力
情感豐富的人往往都需要一個表達情緒的出口。對很多人來說，藝術是他們表情達意的完美管道。
審視自己，你找到內在的動力了嗎？
【八】
你更喜歡“團隊”，還是“我”？
內在動力源提供了穩定的能源。但當你遇到不同的挑戰、需要付出更高程度的努力時，你往往需要借助外在動力源為自己加油。那麼，你會用什麼辦法為自己的動力“加油”呢？
一位名叫拜耳的女士創建了一個組織——波賽基金會。創建的初衷源於拜耳注意到青少年很容易受到同齡朋友圈的影響，她就想通過同齡人間的相互作用，幫助那些有前途的貧困生進入大學繼續深造。
於是，她從同一個城市的貧困學生中甄選出有讀書潛力但學習成績不足以讓他們進入名牌學府的學生，讓他們作為一個團隊進入同一所學校。然後，她要求學生們做作業時要互幫互助，彼此鼓勵，讓每個學生為自己是團隊中的一員感到自豪。
現在，她創建的組織裡有來自8個城市的600多名學生成功考進了40多所大學。他們大多學業出眾，成績優異——其中90%順利畢業，50%優等生，25%獲得了學術榮譽。
外在獎賞動力源一：做一個有責任心的人
波賽基金會的原則其實就是所有團體活動背後的成功秘訣：一個優秀的教練往往非常善於提醒他的隊員，這裡沒有“我”這樣的詞彙，有的只是“團隊”。如果你覺得自己毫無幹勁，就試著和別人一起組建一支團隊，最大限度地發揮每一個人的能量，互相督促，共同進步。
【九】
你會用獨特的方式來激勵自己嗎？
稍加留意，你會發現球隊通常都會在賽前用音樂為隊員們加油鼓勵。研究音樂激勵因素的心理學家曾錄下了某所高中足球隊員的一段話：
比賽前最重要的事就是在更衣室裡關上燈，一起聽柯林斯的《今夜的空氣中我能感覺到》，雖然這是一首慢歌，但其中有一段歌手會突然爆發，特別帶勁，一聽到這裡，每個人都開始又叫又喊，然後我們登上大巴直赴賽場。
外在獎賞動力源二：找到激勵自我的獨特方式
使用一些獨特的激勵方式來説明自己進入顛覆狀態，或在工作中不斷為自己打氣，可以讓工作變得充滿趣味和新意。
怎樣才能做出一桌美味大餐？也許，你可以嘗試在系上圍裙前，先把需要的食材、烹飪用具一樣樣排列整齊。怎樣才能在考試中發揮出色？或許，你可以試試在考試前換上一身漂亮的行頭。
一旦你啟動了激勵儀式，你就會發現，開始一項艱巨的任務並沒有想像中那樣無從下手。
【十】
你嘗試借助過自身的強烈情緒嗎？
F同學為人和善，是個律師。曾通過談判，以上億元的價格和對方達成訴訟和解，成功地挽救了一家瀕臨破產的企業。周圍的朋友問他是如何應對這種高風險的談判。他卻將他的成功，歸功於人類原始的生存本能激勵機制。他解釋說：
我告訴對方律師我是一個身處絕境、一觸即發的危險人物。我讓他們想像一下，這場談判就像發生在深夜的窮街陋巷，而我，就是一條瘋狂吼叫的狗，隨時準備撲上去和他們一決死戰。在關係到企業存亡的訴訟案件中，有時候你就得這樣讓對方相信你已經孤注一擲地堵上了身家性命。
外在獎賞動力源三：點燃激情
最強大、最難以控制的能量來自於我們最原始的本能和欲望。面對艱難時，嘗試借助它們，可以為我們的動力源“加油”。可以激起人們強烈情緒反應機制的本能行為有：
自衛和保護家人免遭侵害；
獲取賴以生存的食物；
獲得經濟保障；
在心理上捍衛個人的尊嚴；
......
當其中任何一項遭受威脅時，你的生存本能會直接連通大腦中最強烈的情緒反應機制，而這一機制一旦被啟動，你的動力將勢不可擋。F同學就是在錯綜複雜的訴訟環境中，借助保護家人的本能和欲望，點燃了自己的小宇宙，從而使他在談判中立於不敗之地。
依靠內心滿足的動力源基礎上，試試外在獎賞給予自己的動力，讓自己向成功更近一步。
【拓展閱讀】
1《狂熱分子》
該書自1951年出版後，即被視為社會科學領域的經典之作，短期內行銷50萬冊以上，被譯成10餘種語言，是多所大學政治系的必讀書，暢銷全球半個世紀。《紐約時報》評此書“閃耀著冷雋的機智，滿是一針見血的比喻……它是一帖澀口而來勁的醒神劑”。
2《社會性動物》
《社會性動物》是“美國社會心理學的《聖經》”。讀友ontheway評價道：“這本書所講的人與人之間的相互影響，正如物理學中的牛頓運動定律一樣，描述了物質間的相互作用規律。這個世界原來是這麼運轉的。”
3《失控》
《長尾》作者克裡斯•安德森這樣評價該書：“這可能是90年代最重要的一本書，並且是少有的一年比一年賣得好的書。儘管書中的一些例子在十幾年後可能有些過時，但它們所表達的資訊卻越來越成為真知灼見。”
4《影響力》
該書為《財富》雜誌鼎力推薦的75本商業必讀書之一。時至今日，本書仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中，並雄踞消費者行為學和應用心理學類暢銷書榜首。讀友宅蘑菇評價道：“瞭解順從的強大力量會讓人事倍功半和少走彎路。”
5《娛樂至死》
古斯塔夫•勒龐在他書中極為精緻地描述了集體心態，對人們理解集體行為的作用以及對社會心理學的思考發揮了巨大影響。其觀點新穎，語言生動，是群體行為的研究者不可不讀的佳作。