最近，房地產界大大小小的項目發佈會可謂”你方唱罷我登場”，讓各家媒體也是看的眼花繚亂，看得多了自然就有對比，有被業內交口稱讚的，也有被輪番吐槽的。
Sarah作為一名房地產圈內的“小學生”，也沒啥資格點評一二，但在啃著包子趕場的經歷中，在炫目表演和豪奢獎品的震懾下，Sarah很想分享下，一名媒體人——或者說是真正關心項目本身的人，當他走進會場那一刻，真正在乎的是什麼。
會場氛圍
別讓會場成為鬧市
之所以把這一要素放在首位來談，是因為氛圍在很大程度上決定了每個人走進會場的第一感受，就好像相親時你也不願為狀似摳腳大漢的姑娘買單吧。
Sarah曾經抱著很大期待去參加某專案發佈會，該專案開發商真是讓我神往許久的，可在走進會場的那一刻，我眼中興奮的小火苗就瞬間熄滅了：圍著模特拍照的大批觀眾、冷餐台前瓜分水果的大哥大姐、忙著清理垃圾的保潔員......真是鼓起很大勇氣才敢從夾縫間擠進活動現場。
會場氛圍看似陪襯，其實反映出主辦方對活動的定位與把控，如果只單純求個高人氣，吃瓜群眾自然越多越好，而真心想要把產品宣傳到位的話，還是要注意保證會場清雅氛圍的。
當然，會場佈置也需要盡可能與活動主題相融，比如宣導輕生活的潮流派就儘量避免一些莊重雍容的裝飾，或是項目採用中式古典建築風格的話，就別請一群外國人擺pose了吧。
迷之尷尬的暖場活動
原本暖場活動只是個錦上添花的小插曲，能起到活躍氣氛、引入主題的作用，如今的主辦方在這一細節上也是花足了心思，標新立異的表演層出不窮，但取得的效果也是兩極分化，用得好可讓嘉賓會心一笑，用得不好整個會場都降陷入迷之尷尬。
旭輝·陸號院發佈會上，細思精巧的沙畫表演讓與會者回味無窮，頗有文藝氣息的表演與其“院落”的歸屬安定意境不謀而合，其後設計師對產品的詳細解讀也就更容易獲得認同。
Sarah認為，要讓暖場表演真正發揮其應有作用需注意兩個要點：
一是表演內容儘量與產品系風格保持一致，與會場佈置相同，暖場表演也應當盡可能貼近活動主題或是產品系風格，不要讓人有突兀之感；
二是不要讓暖場表演打斷整場活動的節奏，暖場作為活動的“綠葉”，實在不適合喧賓奪主，本來好好聽著項目講解猶在回味，突然上來一群花枝招展的俊男美女走秀，擱誰都得懵逼啊。
專案推介
產品理念並不玄乎
“理念”這個詞在購房者眼中似乎太過玄乎，但在媒體人眼裡卻是迫切想瞭解的，因為這能在短時間內為其構築起一個針對項目的整體認知，在第一時間告知嘉賓產品定位與理念也是非常重要的。
如今開發商大多比較講究產品系，不同產品系的目標客群、整體規劃、項目配套均有差別，及早幫助與會者明確這一點，才能達到更精准的宣傳效果。比如遠洋心裡商業廣場的媒體交流會上，專案負責人強調的“不做大而全、專做小而美”這句話一直給我留下深刻印象，只一句就將自身特色與其他商業體區別開來，讓其以餐飲為主的商業規劃能夠非常清晰地展現出來；而中駿柏景灣發佈會上，設計師脫口而出的那句“成全中國傳統家庭三代同堂的團圓夢”，也一步到位圈定了目標客群。
專案規劃體現價值
除了開發商的品牌實力與專案自身的品質以外，專案的後期規劃也是不能忽視的一個問題，一般來講，發佈會上推介的專案大多處於未成形狀態，嘉賓只能通過主辦方的講解進行直觀判斷，尤其是某些項目正處於新興熱點版塊，周邊部分配套設施尚在規劃建設當中，這都是需要重點介紹的部分。
特色值得被濃墨重彩
終於說到重頭戲——對項目本身的講解，這裡涉獵範圍就比較廣泛了，從建築風格到園林藝術、從用材品質到戶型設計、從會所配套到物業服務等等，都是值得大書特書的對象，Sarah針對自己傾聽多場專案講解的經歷來談談感受：
1、真人講解好過視頻迴圈播放，某些發佈會真的挺擅長自嗨，各式表演、抽獎、煽情一路整下來，本該是主角的專案講解基本都採用播放宣傳片的形式，滿耳全是高大上的宣傳詞，項目好在哪、獨特在哪，聽完還是一概不知。
前段時間極受媒體讚譽的新城吾悅廣場品牌發佈會，其實非常簡單直接，短暫的開場過後，由新城控股天津公司總經理吳勁松針對項目進行深入講解，專案情況一目了然，少一點套路、多一點真誠，也許會有意想不到的效果。
2、突出特色好過面面俱到，能動輒集合主流媒體齊聚首的發佈會，大多都是頗具實力的主辦方才能辦得到的，旗下產品自然也是業界翹楚，可如果把自家產品優勢不分主次通篇介紹一遍，像Sarah這種記憶力不好的恐怕一個都記不住，突出特色更讓人過耳難忘。
時隔多日，Sarah還是能記起天房樾梅江的270度觀景八角窗、中駿柏景灣的全生命週期戶型、北岸中心的集眾家之所長，為啥？太特殊了，在別家都沒聽著過啊！
好產品重要，好的發佈會也同樣重要，Sarah今天僅憑自己的皮毛經驗，和大家分享下所見所想，如有可借鑒之處，自然不勝榮幸，若有意見不合之處，還望海涵。
下一個發佈會，我仍然期待。
