對於大多數聯運平臺來說，把一款手遊產品月流水做到百萬級別已經算不上是什麼困難了，優質的產品甚至能快速做到千萬級的月流水，而在國內諸多手遊聯運平臺中，又數廣州的聯運平臺表現最為出眾。儘管華北地區發行商一直都有不小規模的買量團隊，但買量“性價比”卻始終不可與廣州團隊同日而語。廣州成為了手遊買量的一片沃土，而僅僅用廣州遊戲企業“務實”似乎不足以概括其中的原因。
一、有基因：廣州頁游思維使其深諳聯運操作
作為頁遊之都，廣州手遊圈很大程度上也承襲了頁游文化，頁游在發行推廣層面的理念大多是根據投入產出比來衡量項目的好壞，這與手遊聯運的做法不謀而合。在頁游時代，廣州遊戲企業可謂盛極一時，以37遊戲和4399為代表的遊戲廠商做得風生水起，到了手遊市場，骨子裡的頁游基因，使其深諳聯運的玩法和操作，更能實現快速切入和崛起。
據瞭解，國內頁遊市場2015年的市場規模超200億，在經過頁遊時代幾年時間的培養，已經積累了不少頁遊偏好者。“頁游思維”的延續、頁遊玩家的轉移、頁遊套路的成熟都使得廣州具有頁游基因的企業能在手遊聯運業務上有絕對的優勢和出色的發揮。
二、抓時機：移動遊戲市場的快速變遷催生了聯運市場機遇
2012年手遊興起之後，很長一段時間內，手遊產品的盈利模式和玩家的付費習慣都尚不明朗，市場上能真正實現流水盈利的產品少得可憐。彼時，聯運平臺的存在價值幾乎為零，即使勉強建立起來也處於夾縫中求生存的狀況。同時頁遊模式生搬硬套移植手遊，也讓不少遊戲企業無奈掉坑，舉步維艱。
然而到了2014年，手遊產品不管是數量還是品質都有了質的飛躍，市場的蓬勃給聯運平臺帶來了大量可挖掘和發揮的空間。看到移動遊戲市場變遷所催生的機遇，廣州企業再一次以“頁游模式”大舉進軍手遊行業，而這一次，他們確實掀起了一股風潮，給手遊市場帶來了不少震盪。而趕上這波浪潮的廣州遊戲企業，已經在聯運市場中形成了自己的競爭壁壘。
以廣州知名的聯運平臺“朋友玩”為例，其2015年初切入聯運市場，目前平臺上合作的廠商超過四百家，已經聯運了一千多款手遊，且有單產品月流水過千萬的佳績，崛起的速度相當驚人。
三、強氛圍：廣州片區效應明顯，聯運氛圍濃厚
儘管移動遊戲行業在不斷變遷，但各地的氛圍、作風和玩法都已經形成了片區效應，廣州的“低調務實”甚至成為遊戲圈公認的特性。在廣州，買量市場的氛圍濃厚，大部分遊戲企業在看到別人賺得盆滿缽滿的時候，也想要摻一腳，而這一試，便促成了越來越多有核心競爭力的聯運平臺發展起來。
廣州37遊戲、3K遊戲、益玩、朋友玩等聯運平臺之間儘管屬於競爭關係，但卻在對比的過程中時常交流合作，更願意形成圍繞一款產品強強聯合的狀況。聯運的基因深入團隊的內部，影響著企業整體形象和內部人員的工作作風，而隨著入局企業和人才的增多，聯運業務也像滾雪球一樣越滾越大，在廣州形成獨特的效應。
四、懂玩法：瘋狂的態度使其深鑽聯運細節
儘管現階段手遊聯運的模式相對成熟，但模式的成熟不代表大家對它就很熟悉。聯運過程涉及到許多複雜且細緻的環節和做法，甚至有人認為其存在很多坑，但偏偏廣州的企業卻遊刃有餘。從前期的市場研究、類型匹配、平臺摸索，到後期的用戶測試、流量監控、運營維護、技術支持等環節，都有一定門檻，沒有門路很容易掉坑。
客觀地說，聯運平臺對手游產品的操控性是很低，所以這些平臺必須從使用者服務和流量採買上進行突破，這就使得圍繞這幾大環節的玩法必須做到極致。廣州的企業面對這些枯燥、繁瑣的活動，依然願意沉下心來，針對每個環節安排專門的團隊進行跟進落實。
瘋狂的態度使得廣州遊戲企業在不斷深鑽中掌握了聯運的高效玩法和模型，不追求一步登天，而是專注於精細化推廣運營。再加上頁游基因和經驗，廣州遊戲企業切入手遊聯運市場達到了快速且扎實的效果。
五、重產品：專注挑選出最適合聯運平臺的手遊
憑藉自身優勢在聯運市場中分得一杯羹，這當然與廣州企業文化和屬性分不開，SP時代的做事風格、務實的態度等。但最為人稱道的是，這些聯運平臺與其他發行商相比或許並沒有太大的優勢和能力，但他們能挑選出最適合自己使用者的產品，懂得如何服務好自己能控制得住的那部分使用者。 “
用效率換競爭力”的宗旨使得廣州聯運平臺如雨後春筍般崛起，發展速度驚人。而效率的提高不僅體現在流量的採買上，還影響著產品的選擇。聯運平臺挑選產品的邏輯，基本以是否適合買量市場為評判標準，從產品把控上提高聯運效率。在產品設計上，基於頁遊玩法做減法處理，產品大多有成熟的數值模型，這類型產品非常適合進行買量。除此之外要從產品入手提高轉化率，則可以嘗試壓縮包體大小，一般情況下，進行買量的遊戲包體偏小，多半在100M以下，甚至可以做到30M。
結語
精雕細琢，體現在對細節的極致追求，對用戶的沉穩把控，而這樣的態度正是廣州聯運平臺得以實現爆發的重要原因。
