2016年，京城樓市跌宕起伏，是商住和豪宅產品成交“雙雙井噴”的年代，剛需住宅產品的供需失衡刺激了商住類項目的積極入市，而北京宅地市場的稀缺使絕大多數的專案被豪宅化。在這樣的市場大環境下，究竟有哪些樓盤獲得銷售佳績？
從成交金額和成交面積榜單中我們可以看出，能夠取得佳績的項目分為兩類：豪宅產品憑藉高單價和高總價強力吸金穩居成交金額榜單，而公寓產品拼的是成交量，在成交面積榜單中脫穎而出。但無論是千萬豪宅還是商住公寓，能夠既“叫好”又“叫座”必然有其過人之處，我們從中選取了5個產品力比較強的樓盤進行分析。
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林肯公園
林肯公園斬獲2016年度北京銷售金額、銷售面積雙料冠軍。除了“南城計畫”疊加“通州副中心”擠出效應外，產品的不斷反覆運算升級，才是項目持續熱銷的制勝法寶。
二居：戶型方正、主臥套房設計
三居：戶型方正、雙面採光、主臥套房設計、有儲物空間
林肯公園三期在一二期產品的基礎上進行了升級，相對于其他平層商住產品，3.5米層高、兩梯兩戶、270°觀景落地窗，大大的提升了居住的舒適度。此外，三期的裝修品牌整體有所提升，項目品質感更強。
項目能成為雙冠還要得益於它出售的產品面積段彌補了區域中等戶型的匱乏。此外，其完善強大的配套也對買家極具吸引力，除了享有周邊成熟大型商圈配套、公園配套，自身還帶有12萬㎡的商業街。綜合這些優勢以及面積段的定位準確，再匹配3.5萬元左右的價格，導致其性價比遙遙領先亦莊樓市，熱銷自然水到渠成。
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泛海國際
泛海國際位居朝陽區板塊核心，鄰近第二、第三使館區，周邊朝陽公園、紅領巾公園、國際GOLF森林公園三大公園環繞。獨一無二的地理位置，決定了泛海國際所佔據的高端資源的稀缺程度及含金量。
泛海國際是2015年的銷冠（銷售金額），在產品打造上，主打209-321㎡容郡和366-460㎡世家兩種豪宅產品。戶型方面，泛海國際的舒適度要遠高於其他豪宅項目。
以泛海世家460平米戶型為例，該戶型功能性強，佈局、動線合理，主臥緊鄰兩間次臥，方便看顧子女，老人套房加入會客廳，位置偏靜，設計非常人性化。最大的亮點在於層高、面寬與平面佈局。3.5米的層高，雖然犧牲了很多可售面積，但提升了戶型的開闊感與舒適度。5開間朝南，客廳面寬達8米，在保證足夠的進深的基礎上，將總開間做到了25米。而目前市場主流豪宅專案的同等面積的戶型，總開間絕大多數不超20米，一般在16-18米之間。
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潤澤禦府
潤澤禦府自2007年入市銷售，到2016年底已實現總銷金額234.59億元，自2015年4月起，每個月都能保持多則11個億，少則1.6個億的簽約金額，可謂是業界的“神盤”。
2300平米E01戶型樣板間實景圖
作為一個賣了近十年的老項目，還能保持銷售熱度不減，是內因外因共同作用的結果。外因方面，潤澤禦府地處北京國奧核心區，周邊擁有10大公園和10大高爾夫球場，這些都是豪宅可遇不可求的珍貴資源。內因方面，潤澤禦府在2016年進行了產品升級，推出了500~1700平米城市獨棟別墅，並為業主量身打造了2萬平米中隱酒店，滿足業主生活餐飲宴請、休閒健身、商務會議等各種需求，並且聘請國貿物業擔綱物業服務，提供全面定制配套服務。
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通州富力中心
通州富力中心的熱銷可以說是實至名歸，兩度開盤均遭遇通州限購政策。首次開盤是在通州住宅限購前一個月，錯過了政策紅利。二度開盤又趕在了通州商住公寓限購之後，迎上了最壞的銷售時機。
嚴格的限購政策讓通州商住公寓成交量陷入冰點，從5月6日到6月30日，整個通州商住公寓一共才成交了23套。7月份開始，通州富力中心的熱銷帶動整個通州商住公寓成交量的回升，7、8、9三個月通州商住公寓一共簽約了1113套，而通州富力中心一個項目就貢獻了746套。
在如此嚴苛的限購政策之下，通州富力中心還能在眾多商住項目中脫穎而出，成就一路熱銷的神話，本質上還是以綜合實力取勝。除了豐富的物業形態外，它還是目前通州核心區內唯一濱水且地鐵上蓋的物業（M6號線北運河西站），推出的高端公寓產品，戶戶觀景、南北通透，所有房源均為3.15米層高，是副中心核心區唯一能在室內看到河景的公寓。
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譽天下
從2007年至今，北京銷售金額超過百億的別墅項目一共只有三個，除了遠洋•LAVIE和潤澤禦府，就是譽天下。作為一個單盤逾百億的專案，0.6的容積率、得天獨厚的區位、環境、配套只是項目繼續走俏的外因，其極高的性價比優勢才是項目獲得佳績的內因。
2016年——譽天下周邊主要在售項目價格對比圖（別墅產品）
專案主力房源為面積390平米左右的聯排別墅，總價僅1000-1200萬元，而較為高端的560平米左右的獨棟產品，總價也僅為1800-2000萬元，對比周邊在售項目，本項目的價格優勢非常明顯，單價門檻、總價門檻均不到周邊別墅產品的一半。雖然單價、總價雙低，但是專案品質不低。作為一個經濟型別墅，7米麵寬配以大落地玻璃窗、客廳層高4.5米等等，更加突顯了項目的性價比優勢。不僅如此，項目單價漲幅較小，遠低於市場平均漲幅。
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結語
千萬豪宅憑藉其佔據優質地段及資源、通過不斷反覆運算升級的產品迎合高端改善性客戶對大空間、高舒適的居住要求，從而在市場中長期立於不敗之地；商住公寓產品憑藉其佔據的優質資源配套、自身產品力優勢及總價優勢，吸引了眾多投資客的關注，承接了諸多剛性需求的轉移。千萬豪宅和商住公寓都是受930新政影響最大的產品，在2017年調控偏緊的年份，項目要想繼續跑贏市場，必須不斷提升自身的產品力。
內容來源：丁祖昱評樓市