據新發佈的全球及國內手機銷量資料，國內手機品牌的前三甲都是華為、OPPO與Vivo。Gartner統計的2016年第三季度手機銷量全球排名前五位分別是，三星、蘋果、華為、OPPO與Vivo；另外一份專業研究機構發佈的2016年11月份國內手機銷量排名前三位是，華為、Vivo和OPPO。所以，目前的國內手機品牌競爭格局，已經演變成華為與OV三足鼎立的局面。
從2016全年的銷量看，華為以1.39億台國內應給無人能及，但是華為手機負責人余承東卻被老總任正非給批了，原因是賣得不少但是賺得不多，利潤大都被管道上賺去了，華為變成給他們打工的了。所謂的管道商，主要是指線下的管道。明知賺不了太多錢，為啥華為還偏要為之呢？自然還是主要應對OPPO與Vivo線上下的強勢擴張和迅猛增長，從全球的銷量資料就可看到，OV的同比增長都超過了100%，而其主要貢獻就來自國內的線下。
華為手機與OV線下行銷大戰到底在爭奪誰的芳心？
如果你到城市的郊區、工業區的手機賣場、二三四線城市及縣城、農村的手機商場逛一逛的話，就會發現滿眼都是兩個大大的英文單詞：OPPO與Vivo。實際上這種鋪天蓋地的行銷模式，已經佔據了億萬年輕消費者的心。而實際上，手機購買及換新的主力就是年輕一代，他們易於接受新事物，各種手機應用也成了他們生活的主導，可以說是得年輕人者得手機的天下。
華為手機與OV的線下行銷策略誰的更有效？
OPPO與Vivo作為線下行銷戰略的試水和開創者，佔據了店面數量的先天優勢。不僅如此，實際上這兩家公司整體的定位就是面向年輕消費者的。不管是從手機功能的設計，比如審美特徵、自拍功能等方面，還是店面裝飾風格及行銷活動的設計，都是明顯符合年輕人的喜好。萌萌噠的吉祥物，大大的充氣宣傳彩虹橋，送出的可愛的玩偶，滿眼色彩繽紛，讓人應接不暇，很有視覺衝擊力。OV如此立本全面指向年輕人的行銷策略，從銷量看顯然很奏效。實際上，愛時尚有趣的青年男女逛街時，一旦有購機需求自然會首先這些天天有宣傳活動的店面。
再看華為的線下行銷策略，首先從店面風格看，給人的是十分專業和高大上的感覺。不能說完全沒有吸引力，只能說很難進入年輕人的大腦。機型及功能設計上，旗艦機型P系列及Mate等系列，雙攝是一大亮點，但是從外觀設計上，明顯就能看不出是專為年輕人設計的。
所以，後來才推出了專為年輕人打造的Nova ，無論從外觀設計還是行銷推廣的方式風格都進行了徹底的革新。這一點也從實際的銷量上得到證明，11月份華為國內遙遙領先的手機是Nova，然後才是Mate 9。
另外，作為後期進入者，要想獲得銷售管道更多的曝光機會自然需要多花些銀子多給些提成，以佔領更多的市場。但這也並非長久之計，作者認為一時的銷量並不能說明問題，能否持續為目標客戶提供他們喜愛的高性價比創新產品才是獲得他們芳心青睞的關鍵，還有店面的設計及行銷推廣的風格也要符合年輕人的喜愛特徵。
2017誰將成為手機的線下行銷的翹楚，還是那句話：得年輕人者得天下。
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