企業市場對於蘋果等科技公司來說至關重要,而為了進一步滲透到企業市場,蘋果公司也做出了很多努力,取得了一些成績。根據蘋果發佈的資料,他們的“移動夥伴專案”(Mobility Partner Program)的合作夥伴已經從 75 家增加到 108 家,覆蓋全球 20 多個國家和地區。那麼除了 IBM、思科這些大名鼎鼎的合作夥伴之外,蘋果的小型合作夥伴對這個專案又有何評價呢?
最近 Elfanbaum of Asynchrony Labs 的總經理兼聯合創始人 Bob Elfanbaum 在接受 NetworkWorld 的採訪時表示:“我認為以前 Mobility Partner Program 更傾向於支援產品公司,而不是解決方案或者集成解決方案公司。優點之一就是我們在技術和工程方面與蘋果交流頻繁,如今在市場行銷方面的交流也越來越多。”
Asynchrony 其實早在幾年前就與蘋果公司展開了合作,在加盟蘋果的 Mobility Partner Program 專案之前,他們已經為美國國防部以及財富 100 企業開發了關鍵任務應用。
蘋果小而高效的團隊
Elfanbaum 補充道:“他們希望得到我們的承諾,而我們想要的則不僅僅是行銷的東西,而是希望它能夠給我們的廣大客戶帶來真正的價值。”
最近加盟蘋果 Mobility Partner Program 項目的企業是 Showpad。這家銷售工具的公司,他們的很多工具可以針對用戶使用 Force Touch 等功能提供協助工具,同時也能夠在使用者介面完善方面提供建議。
Showpad 的業務開發資深總監 David Warren 表示:“每次新的作業系統升級出現之後,我們的應用不僅能夠相容它,也能夠突出它的最好特性。我們策略就是突出原生使用者介面上的所有東西。”
不局限于 iOS
電子健康記錄公司 Drchrono 的聯合創始人 Daniel Kivatinos 表示:“公司從一開始就想要利用 Mobility Partner Program 提供的便利。在正式與蘋果公司達成合作之前,我們就對 iOS 進行了大量投資。”
Drchrono 成立於 2009 年,該公司已經開發了一套工具,支援醫生利用雲技術快速安全訪問病人健康資料。Drchrono 同時也與 Box 等公司合作,這也是他們加盟蘋果 Mobility Partner Program 專案的一部分。
合作早已有之
而有一些公司早在 Mobility Partner Program 專案推行之前就深入到 iOS 生態系統中,比如 Atimi Software。
Atimi 市場行銷副總裁 Frank Matas 表示:“蘋果對於面向客戶的應用不感興趣,員工保留和生產力等方面的產品才能吸引他們。”過去 6 年 Atimi 已經開發了 100 多款面向客戶的應用,蘋果也會給他們的應用開發提供建議。
蘋果不常公開討論 Mobility Partner Program 項目,但他們多次強調這個項目能夠強化員工的能力,提高他們的生產力。