在電影衍生品蓬勃發展的今天，衍生品市場也不斷發展壯大，諸多國際IP方越來越重視中國市場，而國內越來越多的商家也開始逐步投入到衍生品市場，渴望跟IP有很好的行銷上和產品開發上的結合。
阿裡影業攜手《星際迷航》強IP切入周邊衍生品市場
日前，阿裡影業憑藉一部經典電影IP《星際迷航3》全面切入衍生品市場，想必也是看到了衍生品在IP中的收入比重越來越大的發展趨勢。
《星際迷航》作為世界經典IP，到2016年已有50年的歷史，此IP在全球的市場也累積銷售超過40億美金的衍生品。《星際迷航》在中國同樣具有龐大的粉絲群，而此群體跟淘寶目前的主流消費群體高度匹配，才促成了阿裡影業與《星際迷航》的此次合作。
阿裡影業衍生品負責人董方表示，就中國目前的衍生品市場而言，大多數衍生品仍處於宣發的階段，而作為宣發用品來說，商品的品質仍有待提高，衍生品首先是一個商品，商品則意味著它需要來售賣，售賣的轉化因素會涉及到品牌、價格、設計、款式等多種因素。
淘寶眾籌——阿裡影業打開衍生品市場的新方式
而阿裡影業依託阿裡巴巴的集團背景，建立了獨屬於自身的品牌優勢：一是淘系列的平臺優勢，平臺優勢包括淘寶平臺的諸多品牌商，數以億計的消費者，以及商家跟消費者產生的大資料。二是非常專業的服務能力，阿裡影業擁有專業的衍生品商品招商團隊、開發團隊、服務團隊以及銷售團隊。可以幫助各類商家實現從開發設計到銷售的全方位服務。
以此次《星際迷航》為例，科技感是該IP的強烈屬性，如何將科技感與時尚感融於一體，如何將星際元素與實物完美契合，如何做出讓人眼前一亮的獨特造型，都是設計師在研發過程中所面臨的挑戰。而正是經過反反復複的調整與修改，才最終將產品完美的呈現在消費者面前。而淘寶眾籌的開啟，則起到一個風向標的左右，為商家的批量生產奠定基礎。
從智慧穿戴設備到3C數碼，從智慧家居到潮流服飾，眾多知名品牌的融入，使得此次淘寶眾籌形成了百家爭鳴之態。其中，雲馬自行車在上線首日就達到120萬的眾籌額，魅藍E限量收藏版則當天全部售罄。此次《星際迷航》周邊衍生品眾籌共達780萬成交額，帶來了3萬多的支援用戶和千萬次的日曝光量。
阿裡影業助力商家，分享衍生品市場大蛋糕
通過此次淘寶眾籌，阿裡影業為周邊衍生品商家打開了一個進入淘系內部電商平臺的入口，通過為商家提供專業的電商輔導和用戶側的行銷宣傳等，直接將反響較好的產品對接引入到淘寶的特色市場，讓每一個電影創意都能照進現實。
此次受益良多的除了各大衍生品合作品牌，更多的是消費者，經過IP方和阿裡影業的平臺授權，更多規範的、有品質的商品呈現在淘寶平臺，極大的提升了消費者的購物體驗。
淘寶眾籌的成功，無疑將成為歐美IP及衍生品進入國內市場進行當地語系化的一個示範標杆，也為阿裡影業今後的周邊衍生品之路積累了寶貴經驗。
中國衍生品的市場的想像力、想像空間極其廣闊，衍生品在IP變現中所占的比重也越來越大。而衍生品業務作為阿裡影業整合戰略佈局中的重中之重，將實現阿裡影業從電影投資到電影製作，到宣發，到最後的衍生品銷售的全產業鏈完整式商業閉環。
阿裡影業有信心、有實力去開創中國電影衍生品市場的新格局。借用阿裡影業人的一句話：如果說電影是造夢機，那麼阿裡影業就是要讓這些天馬行空的情懷落地。
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