展會季又要開始了。
身邊的很多人都要參展。
國內的，國外的，辛辛苦苦忙忙碌碌，總希望有個好收成。
這篇文章由外貿土司分享，我們今天整理如下：
今天，談一談展會時特別需要做到的一些事。
做到這些事，基本上你就可以脫穎而出了。
因為，實在有很少人可以做到。
這也是我們公司，包括我本人這些年參展一定會要求做到的事情。因為很多時候，競爭就在於細節的專業！
一、能站著就不坐著。
有人參展好累的，為什麼要站著。
如果你想一想自己的終極目的，你大概就能理解了。
我們大老遠的跑來，費錢費時費力圖什麼？
不就是為了展示好自己和公司的專業形象，給客戶留下良好的第一印象，讓他對我們比對同行更有信心麼！
產品當然很重要，但是更重要的是人。
偶爾，我們自己也會作為觀眾，或客戶去逛其他的展位。
走到一個攤位前，看到一堆人都坐在那裡，有勁沒勁的瞄你兩眼，會是什麼感覺？
我告訴你，除了閒逛的無關人士，專業的客戶只有兩個印象。
你對我沒有興趣。
你對自己沒有信心。
我們說了很多年的精神面貌，說了很多年的專業專業，都體現在哪裡！就體現在你的一言一行，一動一靜上。
比起產品和形象，積極主動的精神狀態更能吸引人，打動人。
反過來，你想想客戶。
不遠萬里，大老遠的跑來。兩三天裡要逛遍整個展館，人家不比我們輕鬆。為了找到最適合的供應商，瞭解更多的產品和市場，拿到更好的價格，客戶都是很拼命的。何況，人家還要拖著行李，扛著樣品一家家的走。
客戶比我們還辛苦，還要累。
想想這些，你有什麼不能克服的。
參展一般也就三天，實際只有兩天半。
朝九晚五，一天八小時，去掉吃飯休息，輪換閒逛，能有幾個小時！
為什麼就不能堅持下呢！
二、眼觀四面，耳聽八方
參展的時候反應一定要快。
你不快你就會錯失機會。
你不快，你也一定要練出來。
看到客人過來就要做好準備，他瞄你的樣品兩眼，就要馬上迎上去，一定要笑臉。
單開口的展位還好，雙開口或三開口就對站位有要求了，因為客人可能從不同方向進來。而且隨著人數不同，站位也要相應變化。
一個人，一定要站在背板稍前點的位置，面朝開口背對背板，即使有客戶來詢問，也要把他引到這個位置，保證洽談的時候也能把控整個攤位的情況。
進可攻客戶，退可防小偷。
兩個人，就可以採用對稱斜站位，互相可以提醒對方身邊過來的客戶，第一時間作出反應。累了可以換成一人站位法，另一個休息。
三個人，有一個人就可以輪換著坐著休息了，或洽談，或處理事情。
反正無論如何，不能有視覺死角。
這就是上一條為什麼要站著了，你不站著，你反應怎麼快的起來。
三、別玩手機
每次逛展會，我特別討厭低頭玩手機的人。
有些攤位老闆玩，業務不玩。
有些攤位一群人全都玩。
我非常受不了這個。
專業度和自律性連雇來的禮儀小姐都不如。
你是想傳遞你很忙，沒空理客戶的信號呢。
還是想傳遞你生意很差，沒人對你有興趣的信號。
玩手機真的很影響氣場。
而且很影響士氣和財運。
你花幾萬十幾萬的錢到展會上玩手機，裝逼麼！
我是你老闆，我要氣吐血。
更要命的是，有些老闆自己也玩的不亦樂乎。
你是老闆，你更要自律。
話說回來，手機不是不可以玩。
你要玩就去過道上玩，別在攤位上玩，以免影響客戶體驗。或者你乾脆去別人攤位上玩，給人家造成不好體驗。我也是敬仰的。
再不濟，你弄個筆記本，擺在桌子上，也可以玩QQ、微信，光明正大的玩。我走過的時候會認為你在努力工作的。
四、來者都是客
來者都是客，請保持耐心！
其實我想說的是，無差別對待。
這是一種非常重要的心理狀態。
參展的時候，我們總會遇到很多不是客戶的人。
來閒逛的觀眾，實習的學生，打探消息的競爭對手，打掃衛生的阿姨，推銷盒飯、雜誌的，想撈點東西的人等等。
肚量放大點。
雖然他們不是客戶，但是他們也是展會的一部分。
有些是為我們服務的，有些是揍熱鬧的，有些是來添亂的，來者都是客，比沒人來攤位上好。
為什麼這麼說呢。
因為客戶喜歡熱鬧的攤位。
你的攤位很熱鬧，但是不是客戶重不重要？
不那麼重要。
我們需要的是一種氛圍和氣場，以此來吸引真正的客戶。因為客戶並不會判斷誰是客戶，誰不是客戶。他路過你的攤位，看到一群人圍著，就會吸引他走進來看一看。
這是一種心理暗示。
這就是為什麼很多大品牌要搞走秀啊，抽獎啊這些活動的原因，相關的不相關的，只要停留，就算成功。
哪怕是競爭對手又怎樣呢！
我們是非常歡迎同行來我們攤位上逛的。
大家聊一聊，交換下看法，也沒什麼不好。
這世上，生意是做不完的，並非就是有你沒他，有他沒你。競爭不止一家，做好自己的就OK了，沒必要給自己樹那麼多的假想敵。
試著像對待客戶一樣對待所有人，這也是一種能力。
五、老闆一定要以身作則
這點尤其重要。
上樑不正下樑歪。
你是老闆或負責人，要以身作則，這效果最好。不要覺得自己是老闆，就一副高高在上的樣子，一副無所謂的樣子，一副拉不下臉的樣子。
參展不光光是業務員的事情，是整個團隊的事情。
尤其是你老闆的事情。
如果你是挑大樑的。
你就要身先士卒，沖在前面。給其他人做好榜樣。老闆都可以做到這麼努力，我還有什麼理由不拼命。
如果你是後勤部長。
你就做好支持工作，幫助業務們衝鋒陷陣。給客戶們端茶倒水拉座，幫業務們買飯端菜，需要的時候及時上去拍板解疑，這些也都沒什麼。
客戶知道你是老闆，會給你豎大拇指。
業務們看在眼裡，記在心裡。
最後，我還是要再提醒你一句。
這參展，大部分花的是你的錢。
看在錢的份上，你也要拼一把啊！
參展時要注意的東西還有很多，無法一次說完。
不過按我們一直來參展的經驗，如果你的團隊做到了以上五項，效果肯定會比競爭對手好很多。
因為，很多時候，產品是不會說話的，傳遞資訊的主要是人。
更何況，面對競爭，大部分產品的差異性很小，這個時候，團隊的專業度和精神面貌就變成主要的競爭力了
